Phần 4: Kết quả nghiên cứu
4.5 Đánh giá chung về hoạt động marketing bán hàng ở công ty
quả.
- Về lĩnh vực con ng−ời thì trong Công ty vẫn còn một số cán bộ thiếu tính chủ động trong công việc, không nắm bắt đ−ợc kịp thời tình hình ở d−ới cơ sở…
Tóm lại, để cho quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng đạt đ−ợc kết quả cao thì đòi hỏi Công ty phải phát huy đ−ợc những lợi thế đã có và đồng thời khắc phục những khó khăn mà Công ty đang mắc phảị
4.5 Đánh giá chung về hoạt động marketing bán hàng ở công ty ty
Trong những năm qua, Công ty có những b−ớc phát triển đáng kể cụ thể thông qua các chỉ tiêu kinh tế. Để đạt đ−ợc những thàng tựu đó Công ty hoạt động marketing cũng có những đóng góp quan trọng, các chiến l−ợc marketing Công ty đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng, đáp ứng yêu cầu khách hàng. Những năm qua Công ty có những biện pháp nâng cao khả năng bán hàng nh−ng chủ yếu qua các nhân viên bán hàng thực hiện hoạt động thu hút khách hàng dựa vào uy tín của Công ty trên thị tr−ờng. Công ty ch−a có các hoạt động xúc tiến bán hàng nh− : quảng cáo, yểm trợ.
Ưu điểm
Hoạt động marketing bán hàng của Công ty có những −u điển sau:
- Công ty có sự kết hợp các phòng ban cùng tham gia theo dúng chức năng và nhiệm vụ của mình phối hợp
- Tổ chức quá trình quản trị marketing đ−ợc tổ chức một cách chặt chế từ ban giám đốc tới các phàng ban và cho tới các trạm chuyên doanh của Công ty
- Lập kế hoạch rõ ràng cho hoạt động với đầy đủ mục tiêu và phù hợp với mục tiêu tr−ớc mắt cũng nh− lâu dài của Công tỵ
- Chú trọng phát triển thị tr−ờng cũng nh− Công ty đang phấn đấu tìm kiếm thị tr−ờng mục tiêụ
- Kiểm tra, đánh giá khách quan kết quả của quá trình hoạt động và đ−a ra những ph−ơng h−ớng cho quá trình hoạt động saụ
Nh−ợc điểm
Mặc dù có những −u điểm nh−ng cũng không thể không nói tới các nh−ợc điểm của các hoạt động marketng bán hàng ở Công ty VTNN Hà Nội đó là:
- Ch−a tổ chức đ−ợc bộ phận nghiên cứu thị tr−ờng riêng biệt.
- Tổ chức thực thi triển khai ch−ơng trình với toàn bộ nhân viên Công ty là ch−a hợp lý.
- Hoạt động marketing kết hợp với các công cụ marketing còn rất hạn chế, đặc biệt là công cụ quảng cáo, khuyếch tr−ơng có nhiều hạn chế.
Nguyên nhân tồn tại
- Do cơ chế và tổ chức bộ máy từ nền kinh tế cũ để lại Công ty hiện còn rất thiếu những cán bộ có nghiệp vụ về kinh tế th−ơng mạị Chính vì vậy mà các hoạt động mang tính chất th−ơng mại ch−a đ−ợc hoàn chỉnh .
- Nguồn vốn kinh doanh của Công ty chỉ có hạn trong khi yêu cầu về VTNN có công nghệ mới cao đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn.
- Ban giám đốc ch−a chú trọng đến việc thành lập phòng, nhóm nhân viên riêng chuyên nghiên cứu về thị tr−ờng và các vấn đề kinh doanh của Công ty nên khi triển khai thì toàn bộ nhân viên đều tham giạ