Phần 4: Kết quả nghiên cứu
4.2.5 Xúc tiến yểm trợ
Trong hoạt động marketing, các công cụ xúc tiến yểm trợ đ−ợc coi là công cụ hỗ trợ tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận với sản phẩm, nó cũng là công cụ thông báo cho khách hàng biết sự tồn tại của sản phẩm và giá trị của nó mà Công ty cung ứng trên thị tr−ờng nó công cụ giúp cho qúa trình tiêu thụ hàng hoá ngày càng tốt hơn. Hoạt động xúc tiến yểm trợ có các nội dung sau:
4.2.5.1 Quảng cáo
Đây là công cụ quan trọng để giới thiệu sản phẩm một cách gián tiếp nhằm tạo sự −a thích của khách hàng và khuyến khích mua hàng. Ngày nay, quảng cáo th−ờng đ−ợc sử dụng phổ biến trên các ph−ơng tiện thông tin đại chúng nh−: tivi, radio, báo chí...
Nh−ng qua tìm hiểu và nghiên cứu tại Công ty chúng tôi thấy Công ty ch−a có hình thức quảng cáo nào mà những thông tin và sản phẩm chủ yếu dựa trên các nhân viên bán hàng.
4.2.5.2 Xúc tiến bán hàng
Xúc tiến bán hàng bao gồm các hoạt động xúc tiến giúp cho doanh nghiệp bảo trợ cho quảng cáo và bán hàng. Hình thức này th−ờng đ−ợc áp dụng để khuyến khích các trung gian tham gia vào phân phối sản phẩm.
Trong những năm gần đây Công ty đã áp dụng hình thức xúc tiến bán hàng sau:
- Đối với các trung gian, Công ty có các hình thức sử dụng triết khấu th−ởng hỗ trợ bán hàng và hỗ trợ ph−ơng tiện bán hàng.
- Đối với ng−ời tiêu dùng Công ty thực hiện các biện pháp bán trả chậm, bán theo hình thức khuyến nông kết hợp bán hàng với việc chuyển giao công nghệ mới cho nông dân.