Phần 4: Kết quả nghiên cứu
4.2.1 Chiến l−ợc sản phẩm
Thông qua quá trình tìm hiểu thị tr−ờng, doanh nghiệp đã có cho mình những thông tin cần thiết để quyết định những mặt hàng của mình tung ra thị tr−ờng. Đó phải là những sản phẩm độc đáo, thoả mãn nhu cầu thị tr−ờng thông qua các tính năng của sản phẩm. Chiến l−ợc sản phẩm là một lĩnh vực hoạt động phức tạp đòi hỏi phải có sự quyết định việc lựa chọn số l−ợng và chủng loại sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố nh−: nhu cầu của khách
hàng đối với sản phẩm, năng lực bán hàng ở các cửa hàng các đại lý, chất l−ợng của nguồn hàng.
Sản phẩm của Công ty VTNN Hà Nội là những mặt hàng phục vụ cho quá trình sản xuất nông nghiệp nh−: phân bón, thuốc BVTV, bình bơm thuốc trừ sâu, máy móc, nông sản…Nh−ng những sản phẩm chính mà Công tykinh doanh đó là phân bón và thuốc BVTV. Tình hình mua hàng đ−ợc chúng tôi nghiên cứu và tổ hợp số liệu ở biểu 6.
* Phân bón:
Qua biểu 6 ta thấy tổng l−ợng phân bón mua vào của Công ty tăng lên qua các năm và cụ thể là năm 2000 l−ợng mua vào là 5451,27 tấn cho đến năm 2002 l−ợng mua là 6360,24 tấn, tốc độ tăng mỗi năm là 8,02%. Nguyên nhân tăng nh−
vậy là do nhu cầu phân bón ngày một tăng, mặt khác Công ty cũng tìm cách mở rộng thị tr−ờng, nâng cao khối l−ợng tiêu thụ.
Phân đạm là mặt hàng có l−ợng nhập vào lớn nhất. Năm 2000 Công ty mua vào với khối l−ợng là 2568,71 tấn và năm 2002 là 3125,12 tấn và bình quân 3 năm l−ợng đạm mua vào tăng 10,3%. Đây là l−ợng vật t− Công ty nhập từ n−ớc ngoài từ Công tycổ phần Hà Anh và một phần Công ty khai thác từ trong n−ớc Công ty mua của Công typhân đạm Hà Bắc. Trong những năm qua và đặc biệt là những năm 1999, 2000 giá cả hàng trên thị tr−ờng thế giới có nhiều biến động làm ảnh h−ởng đến khối l−ợng hàng nhập khẩụ
Đối với mặt hàng phân lân là mặt hàng mà Công ty nhập từ Công tyPhân lân Văn Điển. Trong 3 năm qua l−ợng phân lân mà Công ty mua vào tăng lên hàng năm tốc độ tăng bình quân là 11,15% năm 2000 l−ợng phân lân nhập là 389,56 tấn và năm 2002 là 481,28 tấn. L−ợng phân lân nhập tăng lên là do nhu cầu thị tr−ờng khu vực tăng lên.
Với mặt hàng kali đ−ợc Công ty nhập khẩu là chính năm 2000 l−ơng nhập là 2278,49 tấn tới năm 2002 là 2518,47 tấn bình quân mỗi năm tăng 5,13%.
Trong nhóm hàng phân bón thì phân bón tổng hợp NPK có khối l−ợng nhập ít nhất. Phân tổng hợp NPK là sản phẩm mà Công ty tiến hành nhập khẩu hoàn toàn l−ợc phân NPK nhập khẩu t−ơng đối nhỏ năm 2000 là 214,51 tấn và năm 2002là 235,37 tấn bình quân hàng năm tăng 4,75% điều đó cho thấy Công ty đang chú trọng phát triển mặt hàng phân NPK nh−ng vẫn ch−a t−ơng xứng với tiềm năng của Công tỵ
* Thuốc BVTV:
Thuốc BVTV là mặt hàng mà Công ty tiến hành nhập khẩu hoàn toàn. L−ợng thuốc BVTV năm 2000 là 4.96 tấn năm 2002 là 5,27 tấn và tốc độ tăng bình quân là 3.08%. Thuốc trừ sâu có khối l−ợng nhập là 2,47 tấn năm 2000 năm 2001 giảm 0,76% còn 2,45 tấn, năm 2002 tăng 3,02% đạt 2,53 tấn. Mặt hàng thuốc trừ bệnh năm 2000 Công ty nhập là 1,95 tấn và năm 2002 là 2,16 tấn và tốc độ tăng bình quân là 5,25%. Mặt hàng thuốc trừ cỏ có khối l−ợng nhập nhỏ năm 2000 là 0,54 tấn và năm 2001; 2002 lần l−ợt là 0,50; 0,58 tấn và tốc độ tăng bình quân là 4,05% năm.