PHần 3: đặc điểm địa bàn và ph−ơng pháp nghiên cứu
3.2.2 Ph−ơng pháp cụ thể
- Ph−ơng pháp thống kê kinh tế:
Đây là ph−ơng pháp phổ biến, không thể thiếu đ−ợc trong nghiên cứu kinh tế. Thực chất của ph−ơng pháp này là tổ chức điều tra thu thập tài liệu trên cơ sở quan sát số lớn, tổng hợp thống kê, phân tích hiện t−ợng, tình hình biến động của hiện t−ợng cũng nh− mối quan hệ lẫn nhau giữa các hiện t−ợng số liệu thu thập trong luân văn chủ yếu là thứ cấp, qua các báo cáo tổng kết của Công ty, của các phòng ban. Ngoài ra chúng tôi còn tham khảo những báo cáo, tạp chí, những cuốn sách viết về bán hàng. Trên cơ sở đó rút ra bản chất, tính quy luật của bán hàng. Từ đó d−a ra kết luận và một số giải pháp có căn cứ khoa học nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của Công tỵ
- Ph−ơng pháp so sánh:
Ph−ơng pháp so sánh là ph−ơng pháp đ−ợc sử dụng trực tiếp lâu đời và phổ biến. Trong phân tích kinh tế, so sánh là đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện t−ợng kinh tế đã đ−ợc l−ợng hoá có cùng nội dung, tính chất l−ợng t−ơng tự để xác định xu h−ớng, mức độ biến động của chỉ tiêụ Nó cho phép ta tổng hợp đ−ợc những nét chung, tách ra đ−ợc nh−ng nét riêng của các hiện t−ơng so sánh. Trên cơ sở đó, đánh giá đ−ợc các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu quả để tìm gia các giải pháp tối −u trong mỗi tr−ờng hợp cụ thể. Để tiến hành so sánh phải giải quyết đ−ợc những vấn đề nh−: xác định số gốc để so sánh, xác định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh...
Ph−ơng pháp dự báo có ý nghĩa to lớn, nó đựoc áp dụng rộng rãi trong mội lĩnh vực: khoa học, kỹ thuật, văn hoá, xã hội và cả kinh tế... Dựa trên các số liệu thống kê một hiện t−ợng đ−ợc nghiên cứu giúp cho ng−ời nghiên cứu có những nhìn nhận về t−ơng laị
Mô hình dự báo tốc độ phát triển bình quân Yn+L = Yn * (t)n+L Trong đó: t = 1 1 − n n Y Y Yn+L : Là mức độ dự báo ở thời kỳ n+L.
Yn : Là mức độ cuối cùng của dãy số biến động theo thời gian. t: Là tốc độ phát triển bình quân.
L: Tầm xa dự báo (L = 1, 2, 3…)
- Ph−ơng pháp chuyên gia chuyên khảo:
Ph−ơng pháp này đ−ợc kết hợp sử dụng trong thu nhập, lựa chọn tài liệu có liên quan đến đề tài và chúng tôi thu nhập ý kiến kinh nghiệm, trí thức của các chuyên gia, các nhà quản lý, từ đó nắm đ−ợc thực trạng tình hình cũng nh− nhận định của họ. Kết hợp phân tích thực trạng sản xuất nông nghiệp và nhu cầu vật t− nông nghiệp, từ đó đ−a ra những kết luận và giải pháp có cơ sở lý luận thực tiễn.