quan chuyên ngành.
Các hoạt động quảng cáo và mối quan hệ công chúng có hiệu quả cao đợc công ty Hannover - Messe International theo đuổi đều có tính toán đến sự tham dự tốt của khách tham quan chuyên nghiệp có tầm cỡ lớn vào các Hội chợ thơng mại và trng bày chung.
Rõ ràng, các quyết định về cơ cấu có thay đổi tuỳ theo mỗi nớc. Ví dụ: sự khác nhau giữa Trung Quốc, Việt Nam, Nga. Nhờ vào kiến thức sâu về các thị trờng địa phơng, Hannover Messe International có thể đa ra những hoạt động thông tin tiếp cận thị trờng và nhu cầu mong muốn của nhóm khách
hàng chính vì cộng tác chặt chẽ với các cơ quan nhà nớc, các doanh nghiệp đặc biệt trong trờng hợp có sự bảo trợ của chính phủ và ngành chủ quản, sự tiếp cận phản ánh sâu sắc những quan tâm của các nhóm khách hàng quyết định.
- Các hoạt động quảng cáo và xúc tiến thơng mại đem lại thành công cho Hội chợ thơng mại là :
+ Quảng cáo giúp các nhà tham dự triển lãm có đợc bạn hàng gần gũi . Tài liệu cho khách tham quan, tài liệu quảng cáo sao chép,...
+ Quảng cáo trên báo hàng ngày, tạp chí chuyên ngành tại các khu vực các nớc liên quan.
+ Trng bày áp phích tại những địa điểm công cộng, các công ty , những khu thơng mại tự do, giao thông công cộng...
+ Định hớng nhóm khách hàng chủ yếu trực tiếp qua đờng bu điện. + Các hoạt động báo chí rộng rãi : các báo cáo thờng xuyên về sự kiện, báo cáo hàng ngày trong quá trình sự kiện diễn ra thông qua văn phòng báo chí riêng, duy trì quan hệ tốt với đài truyền hình, đài phát thanh nh những ng- ời lãnh đạo về t tởng quan trọng.
+ Phân phát báo chí chứa đựng thông tin về khách tham dự , các sản phẩm mới và những công nghệ mới, những khuynh hớng liên quan đến các ngành công nghiệp.
+ Gặp gỡ và giới thiệu thông tin của các quan chức chính phủ, Phòng Thơng mại, Hội Công nghiệp, các Tổ chức công nghiệp, Thơng mại và khách tham quan chuyên nghiệp.
+ Sắp xếp du lịch hấp dẫn đối với khách tham quan chuyên nghiệp từ các khu vực nhiều khả năng.