ty.
3.2.2. Hồn thiện các nội dung của quản lý kênh phân phối sản phẩm phẩm
3.2.2. Hồn thiện các nội dung của quản lý kênh phân phối sản phẩm phẩm - Tạo điều kiện thuận lợi cho các thành viên kênh so với đối thủ cạnh tranh.
- Chiết khấu cho thành viên kênh được hưởng là lớn, dịng sản phẩm cĩ nhiều uy tín trên thị trường.
- Đáp ứng được các nhu cầu của các thành viên kênh.
Cơng tác phân phối cho các thành viên của doanh nghiệp hiện nay cịn một số hạn chế. Điều đĩ làm cho dịng sản phẩm của doanh nghiệp chưa cĩ hiệu quả. Với sản phẩm mới, doanh nghiệp thực hiện phân phối hàng cho các thành viên kênh dựa vào doanh thu của họ. Thành viên nào cĩ khả năng tiêu thụ tốt thì được phân phối nhiều sản phẩm hơn. Song cùng với việc mở rộng các thành viên kênh ở nơng thơn sẽ làm cho khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng lên. Khi đĩ việc quản lý các dịng chảy sẽ dễ dàng hơn.
3.2.2.2. Hồn thiện hỗ trợ, khuyến khích kênh phân phối
Khuyến khích các hoạt động phân phối của các thành viên là một cơng việc mà bất cứ nhà hoạt động nào cũng áp dụng đối với thành viên của mình. Cịn nhiều biện pháp để khuyến khích các thành viên kênh nhưng lựa chọn cách nào thì khơng phải đơn giản. Sau đây là một số biện pháp khuyến khích mà cơng ty Tison cĩ thể áp dụng:
+ Thực hiện khuyến khích theo số lượng sản phẩm đối với các cửa hàng khi đĩ các cửa hàng vừa cĩ chi phí vận chuyển giảm vừa cĩ doanh thu cao, lợi nhuận lớn. Hình thức khuyến khích theo số lượng sản phẩm rất thuận lợi cho doanh nghiệp khi thiết lập hệ thống kênh phân phối ở vùng nơng thơn, miền núi, nơi mà người tiêu dùng cĩ nhu cầu đối với sản phẩm cĩ giá thấp, vì nĩ đảm nhận được lợi ích của họ.
+ Bên cạnh hình thức trên, doanh nghiệp cịn khuyến khích bằng tiền, hay hiện vật cĩ giá trị cao khi các đại lý thu thập được nhiều thơng tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, về sản phẩm đang cĩ nhu cầu cho doanh nghiệp một cách kịp thời.