Mua (bỏn) hàng trả gúp là một hỡnh thức mua (bỏn) hàng trong đú người mua tiến hành trả tiền mua hàng trong một khoảng thời gian từ 1 đến 5 năm, được ỏp dụng đối với trường hợp người mua cú thế chấp và cả khụng cú thế chấp.
Khi một doanh nghiệp mua tài sản theo hỡnh thức này, họ sẽ tiến hành thiết lập hợp đồng với chủ tài sản - là nhà chế tạo hay định chế tài chớnh. Thoả thuận này cho phộp cụng ty thanh toỏn tiền mua thiết bị làm nhiều kỳ, vào những thời điểm được ấn định trước và mỗi lần trả 1 phần giỏ trị của tài sản cựng tiền lói. Nếu cụng ty tuõn thủ hoàn tất cỏc điều khoản của hợp đồng thỡ vào thời điểm kết thỳc, chủ tài sản sẽ chuyển giao quyền sở hữu cho người mua.
Thụng thường, khi hợp đồng cú hiệu lực người mua phải trả ngay cho nhà tài trợ một khoản tiền chiếm từ 25% đến 30% giỏ trị của tài sản, phần cũn lại sẽ trả gúp theo quy định.
Hỡnh thức tài trợ này cú nguồn gốc từ những biện phỏp khuyến mại của cỏc cụng ty chế tạo lớn nhằm đẩy mạnh việc bỏn sản phẩm của họ. Trong giai đoạn đầu, người bỏn thường giao quyền sở hữu tài sản cho người mua ngay khi hợp đồng cú hiệu lực. Nhưng biện phỏp này đem lại cho người bỏn quỏ nhiều rủi ro, nờn sau này người bỏn thường giữ lại quyền sở hữu đối với thiết bị, thay vỡ nhõn vật thế chấp của người mua và hỡnh thức bỏn trả gúp trở thành khỏ tương đồng với thuờ tài chớnh.
Sơ đồ 6: Phương thức giao dịch mua (bỏn) hàng trả gúp
Mua (bỏn) trả gúp thường được cỏc cơ quan quản lý nhà nước (cơ quan thuế, cơ quan kiểm toỏn v.v...) và cỏc tổ chức tài chớnh quốc tế coi như một hỡnh thức cho thuờ tài sản, mặc dầu trong thời kỳ mới xuất hiện nú chớnh là một hỡnh thức của tớn dụng thương mại. Sở dĩ cú tỡnh trạng này là do trong số thập kỷ gần đõy hỡnh thức bỏn hàng trả gúp đó được cỏc nhà chế tạo phỏt triển thành một hỡnh thức tài trợ thụng qua tài sản hiện vật và nú cũng được cỏc tổ chức tớn dụng, cỏc nhà kinh doanh cho thuờ sử dụng như một hỡnh thức tài trợ. Mặt khỏc, về tớnh chất giao dịch, nú khụng cũn sự khỏc biệt lớn so với cho thuờ, mà chỉ cú điều khoản chuyển giao quyền sở hữu tài sản ở thời điểm kết thỳc hợp đồng là điểm khỏc biệt so với một số hợp đồng cho thuờ.
Bảng 1.4: Sự khỏc nhau giữa CTTC và mua( bỏn) hàng trả gúp
Tiờu thức Cho thuờ tài chớnh Mua (bỏn) hàng trả gúp
1. Chủ thể tài trợ Cụng ty cho thuờ Nhà cung cấp
2. Thời hạn hợp đồng Trung và dài hạn Ngắn hạn và trung hạn (trung bỡnh từ 1 đến 5 năm)
3. Tỷ lệ tài trợ trờn giỏ Cụng ty cho thuờ thường Nhà cung cấp chỉ tài trợ
HĐ mua trả gúp Tiền trả gúp Quyền sử dụng t ià sản Tiền mua t i sà ản Quyền sở hữu t ià sản NGƯỜI MUA NGƯỜI B NÁ
trị của tài sản là tài trợ 100% giỏ trị của tài sản
một phần giỏ trị của tài sản, phần cũn lại người mua phải thanh toỏn ngay khi ký hợp đồng mua tài sản
4. Giỏ trị cũn lại của tài sản
Cú thể chuyển giao cho người thuờ khi hợp đồng hết hạn
Chuyển giao cho người mua khi kết thỳc hợp đồng
5. Quyền sở hữu tài sản Thuộc về người cho thuờ và cú thể được chuyển giao cho người thuờ
Cú thể thuộc về người mua ngay khi ký kết hợp đồng
.