c. Sử dụng vốn:
3.2.Giải phỏp hoàn thiện và phỏt triển hoạt động của cụng ty: 1 Giải phỏp nhằm mở rộng thị trường của cụng ty:
3.2.1 Giải phỏp nhằm mở rộng thị trường của cụng ty:
Hiện nay, ở Việt Nam cú 9 cụng ty cho thuờ tài chớnh. Cỏc cụng ty này tập trung ở hai thành phố đú là Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh. Cũn cỏc tỉnh và thành phố khỏc hiện nay chưa cú một cụng ty cho thuờ tài chớnh nào, mặc dự thị trường cho thuờ tài chớnh ở cỏc tỉnh, thành phố khỏc cũng rất lớn.
Do vậy muốn phỏt triển thị trường thỡ trước hết cụng ty phải mở rộng qui mụ thị trường, mở rộng mạng lưới hoạt động.
Cụng ty nờn tiến hành mở thờm chi nhỏnh: tại một số vựng phỏt sinh nhu cầu lớn ( thành phố Hồ Chi Minh, Đà Nẵng, Quảng Ninh..)
Việc mở chi nhỏnh sẽ giỳp cho cụng ty dễ dàng tiếp cận trực tiếp với cỏc doanh nghiệp cú nhu cầu thuờ tài chớnh tại địa bàn lập chi nhỏnh, giỳp cụng ty thẩm định tỡnh hỡnh tài chớnh kinh doanh của doanh nghiệp và dự ỏn thuờ nhanh chúng, chớnh xỏc hơn và giỳp cho cụng ty giảm được chi phớ trong việc đi lại.. Điều này đồng nghĩa với việc giảm lói suất dầu ra từ đú tăng sức cạnh tranh của cụng ty.
Hiện nay, cụng ty đó mở chi nhỏnh tại thành phố HCM ( thỏng 4/2001), trong thời gian tới, khi điều kiện cho phộp, cụng ty cú thể mở thờm một số chi nhỏnh tại Đà Nẵng, Quảng Ninh, Hải Phũng, Biờn Hoà, Đồng Nai, đõy cú thể xem là cỏc tỉnh đang cú tốc độ phỏt triển lớn nhất trong cả nước, tập trung nhiều khu cụng nghiệp, khu chế xuất, cỏc doanh nghiệp làm ăn hiệu quả. Cũng thụng qua việc mở chi nhỏnh ở cỏc tỉnh này cụng ty cũng cú thể tỡm đến cỏc dự ỏn ở cỏc vựng lõn cận, xung quanh.
Hiện nay cụng ty cho thuờ tài chớnh Ngõn hàng đầu tư và phỏt triển Việt Nam chỉ thực hiện cho thuờ đối với khỏch hàng được thành lập theo cỏc luật: Luật doanh nghiệp Nhà nước, Luật cụng ty, Luật hợp tỏc xó, Luật đầu tư nước ngoài. Trong thực tế ở Việt Nam cú nhiều tổ chức, cỏ nhõn hoạt động kinh doanh, dịch vụ cú nhu cầu đổi mới mỏy múc, thiết bị và cỏc dự ỏn của họ cũng mang lại hiệu quả kinh tế. Do vậy trong thời gian tới cụng ty nờn mở rộng cho thuờ đối với tất cả cỏc tổ chức và cỏ nhõn cú nhu cầu thuờ tài chớnh.
Bờn cạnh đú, hiện nay cụng ty chủ yếu cho thuờ là cỏc doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xõy dựng, giao thụng theo tụi cụng ty nờn mở rộng hoạt động cho thuờ tài chớnh với cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc lĩnh vực khỏc nhằm đa dạng hoỏ khỏch hàng, phõn tỏn rủi ro, trỏnh cho hoạt động của cụng ty gặp khú khăn khi cú những biến động của thị trường.
Mở rộng cỏc nghiệp vụ cho thuờ tài chớnh:
Trong thời gian qua, cũng như hầu hết cỏc cụng ty cho thuờ tài chớnh ở Việt Nam, cụng ty mớichỉ thực hiện cho thuờ với khỏc hàng theo hợp đồng thoả thuận ba bờn, loại hợp đồng này là loại sẽ chiếm tỉ lệ lớn nhất trong số cỏc hợp đồng cho thuờ. Bởi vỡ, thực hiện hợp đồng này thực sự tăng năng lực sản xuất của doanh nghiệp đỏp ứng nhu cầu đổi mới mỏy múc, thiết bị của nền kinh tế, đảm bảo an toàn cho cụng ty do hiện nay cỏn bộ cụng ty chưa cú năng lực thẩm định về vấn đề kỹ thuật do vậy loại hợp đồng này cần được hoàn thiện và phỏt triển. Bờn cạnh đú, để tăng khả năng cạnh tranh, cụng ty cần vận dụng linh hoạt cỏc phương thức cho thuờ khỏc nhau nhằm thoả món nhu cầu đa dạng của khỏc hàng. Trong điều kiện hiện nay, cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức sau:
- Cho thuờ bắc cầu: Theo thể thức này, người cho thuờ đi vay để mua tài sản
cho thuờ nhiều từ một hay nhiều người cho vay nào đú. Vật thế chấp cho khoản vay này là quyền sở hữu tài sản cho thuờ mà người thuờ sẽ trả trong tương lai.
- Cho thuờ liờn kết: Đõy là hỡnh thức cho thuờ trong đú cú nhiều bờn cựng tham
gia tài trợ cho khỏch hàng. Cỏc bờn tham gia cú thể là cụng ty cho thuờ tài chớnh với nhau, hoặc là với nhà cung cấp mỏy múc, thiết bị, hay giữa cụng ty cho thuờ tài chớnh với cỏc Ngõn hàng thương mại.. Hợp đồng này thường ỏp dụng đối với mỏy múc, thiết bị cú giỏ trị lớn, mang tớnh đặc trưng chuờn ngành hoặc một dự ỏn lớn mà cụng ty khụng thể tài trợ cho nguồn vốn, quyền phỏn quyết. Việc thực hiện cho thuờ liờn kết cú lợi ớch sau:
+ Phõn tỏn rủi ro: Cỏc bờn tham gia đều phải chịu rủi ro theo mức gúp vốn.
+ Tận dụng được cỏc ưu thế của cỏc bờn tham gia.
Đối với cụng ty cho thuờ tài chớnh cú vốn nhưng khụng cú kỹ thuật, cụng ty cú thể tài trợ một phần vốn cho nhà cung cấp. Đối với nhà cung cấp cú hàng, cú kỹ thuật nhưng khả năng nguồn vốn cú hạn. Nếu liờn kết với cụng ty cho thuờ tài chớnh nhà cung cấp sẽ tiờu thụ được hàng
+ Cú khả năng thu hồi và xử lý tài sản kịp thời khi cú rủi ro xảy ra.
- Cho thuờ vận hành:
Cho thuờ vận hành là loại cho thuờ đem lại hiệu quả kinh tế lớn nhưng hiện nay cụng ty cho thuờ tài chớnh chưa nờn thực hiện hỡnh thức này vỡ yờu cầu của hợp đồng loại này đũi hỏi cụng ty phải cú đội ngũ kỹ thuật chuyờn ngành cú kho tàng và bến bói và hiện nay thị trường mỏy múc, thiết bị qua sử dụng chưa phỏt triển nờn cụng ty cú thể ỏp dụng hỡnh thức liờn kết kinh doanh cú nghĩa là cụng ty cú thể liờn kết với một nhà sản xuất hay một nhà cung cấp mỏy múc, thiết bị để cho thuờ vận hành. Sau này khi cụng ty hoạt động đó đi vào ổn định thỡ cú thể thực hiện cho thuờ vận hành một cỏch rộng rói.
Bờn cạnh đú cụng ty cần nghiờn cứu phương thức bỏn và tỏi thuờ. Đõy là phương thức cho thuờ cú tiềm năng phỏt triển ở nước ta gúp phần bự đắp được phần thiếu hụt vốn lưu động cho doanh nghiệp, kớch thớch sản xuất phỏt triển và hiệu quả kinh tế tăng lờn. Hiện nay mới chỉ cú cụng ty cho thuờ tài chớnh 1 - Ngõn hàng nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn ỏp dụng phương thức này.
Tăng cường cụng tỏc tiếp thị của cụng ty:
Trong thời gian qua cụng tỏc này đó được thực hiện khỏ tốt, cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh cụng trỡnh tiếp thị năm, quớ. Trong thời gian tới, hoạt động này cần được đẩy mạnh hơn nữa.
- Đối với cỏc Tổng cụng ty, cỏc cụng ty thành viờn và cỏc cụng ty mạnh thuộc sở hữu nhà nước cụng ty nờn chủ động tiếp thị, xin được tiếp xỳc, để nắm bắt được nhu cầu về vốn và cỏc dự ỏn mới cần đầu tư của doanh nghiệp.
- Cụng ty cú thể tổ chức hội nghị khỏch hàng để giới thiệu về hoạt động cho thuờ tài chớnh của cụng ty tại cụng ty cho thuờ tài chớnh - Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam.
- Để tạo lập danh tiếng trờn thị trường, cụng ty nờn thực hiện cỏc biện phỏp khuyếch trương quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như: bỏo chớ, đài phỏt thanh, đài truyền hỡnh đặc biệt là cỏc bỏo thuộc lĩnh vực kinh tế, ngõn hàng, tài chớnh.
- Đẩy mạnh hoạt động phối hợp với cỏc chi nhỏnh Ngõn hàng và Phỏt triển Việt Nam để qua đú, cỏc đơn vị này thực hiện cụng tỏc tiếp thị khỏch hàng cho cụng ty.
Cỏc chi nhỏnh dễ dàng hơn trong giao dịch với cỏc doanh nghiệp về mặt thời gian, đi lại cũng như cỏc chi nhỏnh sẽ xỏc định rừ hơn cụng ty là đối tượng nào đang và cú nhu cầu thuờ tài chớnh. Cho nờn, với những địa bàn ở xa thỡ cụng tỏc tiếp thị giỏn tiếp như thế này sẽ hiệu quả hơn mà cụng ty tự tiếp thị:
- Cụng ty nờn tớch cực tham khảo về cụng tỏc tiếp thị của cỏc đơn vị tớn dụng cú uy tớn và năng động như S6D1, cụng ty cho thuờ tài chớnh - Ngõn hàng Cụng thương.. .để cải tiến cụng tỏc tiếp thị cũng như nghiệp vụ cho thuờ tài chớnh để tài trợ cho thuờ tài chớnh của cụng ty thực sự hấp dẫn và thu hỳt được khỏch hàng.
Xõy dựng cho được một chớnh sỏch khỏch hàng hợp lý và linh hoạt:
Hiện nay, chớnh sỏch khỏch hàng của cụng ty dựa trờn cơ sở phõn loại khỏch hàng và nhúm khỏch hàng. Đối với một nhúm khỏch hàng cụng ty nờn đưa ra một chớnh sỏch khỏch hàng phự hợp, đặc biệt là vấn đề lói suất. Cụng ty ỏp dụng mức lói suất khỏc nhau đối với nhúm khỏch hàng khỏc nhau theo thứ tự ưu tiờn hiện nay là tương đối hợp lý với cả hai bờn ( cho thuờ và đi thuờ), đảm bảo khụng làm mất khỏch hàng vi lý do lói suất. Trong điều kiện hiện nay, cụng ty nờn khuyến khớch khỏch hàng ỏp dụng mức lói suất thả nổi. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thờm vào đú, cụng ty phải cú cỏc chớnh sỏch ưu đói cụ thể đối với những khỏch hàng của mỡnh trong cỏc đoạn thị trường mục tiờu cụng ty nờn cú mức lói suất ưu đói hoặc phần thưởng nào dú cho những doanh nghiệp, tổ chức, cỏ nhõn cung cấp thụng tin, giới thiệu cho cụng ty những khỏch hàng lớn cú dự ỏn mang lại hiệu quả cao, những khỏch hàng cú quan hệ làm ăn sũng phẳng trả nợ gốc, trả lói đỳng hạn, vậy cụng ty nờn nghiờn cứu để đưa ra cỏc phương thức thanh toỏn tiền thuờ linh hoạt, phự hợp với năng lực sản xuất khẩu của doanh nghiệp đi thuờ.
Một vấn đề nữa gúp phần xõy dựng chớnh sỏch khỏch hàng hợp lý là về thủ tục. Cụng ty cần tạo ra cho khỏc hàng một cảm giỏc đơn giản, thuận tiện và nhanh chúng khi đến với cụng ty. Hiện nay, chớnh sỏch khỏch hàng của cụng ty ghi rừ qui định sau 7 ngày kể từ ngày cụng ty nhận đủ hồ sơ từ phớa khỏch hàng, khỏch hàng sẽ nhận dược ý kiến trả lời của cụng ty theo tụi khụng nờn qui định như vậy. Bởi vỡ cú dự ỏn nhỏ giỏ trị thấp thỡ cú thể chỉ cần 1 đến 2 ngày là cụng ty cú thể trả lời khỏc hàng, cũn đối với những dự ỏn lơn, cú giỏ trị cao, liờn quan đến nhiều bờn, nhiều lĩnh vực thỡ với nhõn sự hiện nay rất khú cú thể trong 7 ngày mà cú thể đưa ra ý kiến cuối cựng trả lời khỏch hàng được. Vậy, theo tụi cụng ty cú thể đưa ra một giải phỏp linh hoạt vớ dụ như đối với dự ỏn nhỏ hơn 500 triệu thỡ thời gian trả lời khỏc hàng là 2 - 3 ngày, đối với dự ỏn từ 500 triệu đến1 tỷ là 3 - 5 ngày, dự ỏn từ 1 tỷ - 5 tỷ là 7 ngày, cũn lớn hơn 5 tỷ thỡ khụng quỏ 15 ngày. Trờn đõy chỉ là vớ dụ mang tớnh tượng trưng, nhưng cú thể sẽ hữu hiệu trong việc đơn giản hoỏ thủ tục tạo thuận lợi cho khỏch hàng khi làm ăn với cụng ty.
Cuối cựng, cụng ty cú thể tư vấn miễn phớ cho khỏch hàng, cho cỏc doanh nghiệp về cỏc hoạt động cú liờn quan đến hoạt động cho thuờ tài chớnh, đầu tư tài sản và cỏc dịch vụ ngõn hàng khỏc..
Nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, mảng hoạt động chưa được quan tõm tại cỏc cụng ty cho thuờ tài chớnh. Đối thủ cạnh tranh được hiểu là cỏc cụng ty cung ứng sản phẩm, dịch vụ ra thị trường giống hoặc tương tự chỳng ta, kinh doanh cựng một ngành nghề với ta. Hiện nay, mặc dự cụng ty cho thuờ tài chớnh - Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam đó cú vị thế trờn thị trường nhưng theo tụi thỡ cỏc cụng ty cho thuờ tài chớnh khỏc hiện nay cũng đang ra sức tỡm mọi cỏh để lụi kộo khỏc hàng, chiếm lĩnh thị trường. Cha ụng ta đó cú cõu “Biết mỡnh, biết người trăm trận trăm thắng” cõu núi này khụng chỉ đỳng trong chiến trậnmà cũn đỳng trong kinh doanh “ Thương trường như chiến trường”. Thờm vào đú, việc nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay càng cần thiết hơn là bởi vỡ mặc dự hiện nay nước ta đang trong quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ hiện đại hoỏ, cỏc doanh nghiệp rất cần vốn để hiện đại hoỏ trang thiết bị, mỏy múc, vốn rất cũ kỹ, lạc hậu của mỡnh điều này phải làm sụi động thị trường cho thuờ tài chớnh nhưng trong cụng ty cho thuờ tài chớnh hoạt động khụng phải nhằm mục tiờu hỗ trợ phỏt triển, hoạt động phi lợi nhuận mà trước hết nú hoạt động nhằm mục tiờu lợi nhuận. Do vậy tuy cú rất nhiều doanh nghiệp cần vốn nhưng lại chỉ cú những
doanh nghiệp làm ăn hiệu quả mới tiếp cận được kờnh dẫn vốn này, mà như chỳng ta đó biết, số lượng cỏc doanh nghiệp Việt Nam làm ăn thực sự cú hiệu quả ở Việt Nam cũn rất khiếm tốn. Do vậy nhỡn bề ngoài thỡ thị trường cho thuờ tài chớnh rất sụi động nhưng nú mới đang ở dạng tiềm năng, cũn thị trường thực tế thỡ vẫn cũn nhỏ bộ này, đó cú tới chớn cụng ty cho thuờ tài chớnh tham gia hoạt động trong lĩnh vực này. Vậy rừ ràng là cty cho thuờ tài chớnh - Ngõn hàng đầu tư và phỏt triển Việt Nam cần phải cú cỏc giải phỏp, chớnh sỏch linh hoạt để thắng cỏc đối thủ cạnh trạnh, chiếm lĩnh thị trường.
- Nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giỳp cho cụng ty:
+ Đỏnh bại đối thủ cạnh tranh khi họ muốn thõm nhập vào đoạn thị trường của ta.
+ Xõm nhập và chiếm lĩnh cỏc đoạn thị trường của cỏc đối thủ cạnh tranh. +Tỡm kiếm những đoạn thị trường mới cũn bỏ ngỏ.
Vậy nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh cụng ty nờn tập trung vào những vấn đề sau:
+ Những thuận lợi và khú khăn hiện nay của đối thủ cạnh tranh. + Chớnh sỏch sản phẩm, giỏ cả của đối thủ cạnh tranh.
+ Chớnh sỏch phõn phối của đối thủ cạnh tranh.
+Chiến lược giao tiếp khuyếch trương của đối thủ cạnh tranh.
+ Cỏc đoạn thị trường mục tiờu hiện này và trong tương lai của đối thủ cạnh tranh.
Chắc chắn những thụng tin mà cụng ty thu thập được sẽ giỳp ớch cho cụng ty trong việc ra hoạch định chiến lược kinh doanh của mỡnh, đảm bảo thắng trong cạnh tranh và thu hỳt khỏch hàng.