II. Những Giải pháp chung nhằm nâng cao lợi nhuận ở Công ty May 10.
2. Giải pháp cho năm 2003.
2.3. Chú trọng nghiên cứu thị trờng.
2.3.1. Đối với thị trờng nớc ngoài.
Lâu nay hàng dệt may của chúng ta thờng xuất sang các nớc XHCN nh: Liên Xô cũ, Ba Lan, Tiệp với mẫu mã đơn giản nh… áo sơ mi áo bông, áo lao động với số l… ợng lớn, chất lợng hạn chế. Tuy từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng công ty đã xuất sang nhiều thị trờng khác rất tiềm năng nh: thị trờng Mỹ, Tây Âu, Bắc Mỹ nh… ng để đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của thị trờng quốc tế Công ty May 10 cần:
- Xây dựng chiến lợc mở rộng thị trờng có chất lợng và có hiệu quả cao hơn. Cụ thể :
+ Tìm cách duy trì tốt mối quan hệ với những khác hàng truyền thống bằng các chính sách u đãi của mình song song với việc đảm bảo thực hiện chất lợng sản phẩm.
+ Cần quan tâm đến một số thị trờng ở một số nớc châu Mỹ, đặc biệt là nớc Mỹ có ngành dệt may phát triển và cũng là nớc mà hàng năm Công ty th- ờng nhập máy móc thiết bị. Chính yếu tố này sẽ tạo cho việc giới thiệu rộng khắp sản phẩm ra thị trờng này.
2.3.2. Đối với thị trờng nội địa.
Trong khi trớc đây Công ty không nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng trong nớc, Công ty chủ yếu tìm thị trờng xuất khẩu nên các sản phẩm đợc bán trên thị trờng nội địa chủ yếu là các sản phẩm còn lại sau khi đã xuất khẩu. Khi đã nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nội địa đã có một số biện pháp cụ thể. Về riêng em, em xin có có một số đề xuất sau:
- Tiếp tục mở rộng các cửa hàng đại lý ở những nơi thuận tiện cho việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của Công ty, góp phần cho sản phẩm của Công ty có thể tiếp cận đợc với ngời tiêu dùng.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, quảng cáo sản phẩm của Công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng, hạ giá bán, khuyến mại thu hút khách hàng.
- Mở các lớp đào tạo, bồi dỡng nghiệp vụ khác hàng và Marketing cho nhân viên phòng kinh doanh.
- Công ty cần tăng cờng tổ chức các hội nghị khách hàng nhằm tiếp thu ý kiến phê bình đánh giá sản phẩm của Công ty từ đó có thể phục vụ tốt khách hàng hơn nữa.