10. Các khoản thu nhập bất thường 41 373.440.491 432.424.418 295.668
3.5.3.Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của chính sách bán hàng và thu tiền của
tiền của cơng ty.
3.5.3.1. Đối với chính sách bán hàng thu tiền năm 2004 – 2005.
- Điểm mạnh:
+ Với hình thức khuyến mãi theo bậc thang sẽ kích thích các đại lý cấp một ra hàng nhiều hơn ( bán càng nhiều sẽđược hưởng chiết khấu càng lớn ).
+ Kích thích các đại lý cấp hai ra hàng cho cơng ty bởi vì cơng ty cũng cĩ chính sách khuyến mãi dành cho họ.
+ Quà khuyến mãi của đại lý cấp một được chi dưới hình thức thuốc bảo vệ thực vật ngang giá trị sẽ giúp cho cơng ty bán hàng được nhiều hơn (Đây là một kiểu bán hàng hai lần ).
+ Khuyến mãi cho đại lý cấp hai thơng qua hai hình thức vé du lịch và các thiết bịđiện gia dụng đã tạo ra cho đại lý cấp hai cĩ sự lựa chọn và cĩ thể thu hút được sự quan tâm nhiều hơn từ phía họđối với chính sách bán hàng của cơng ty.
+ Thời gian cho đại lý cấp một nợ là 30 ngày kể từ ngày giao hố đơn buộc các đại lý phải quan tâm nhiều đến việc thanh tốn cơng nợ đối với cơng ty, đều này cĩ tác dụng tích cực đối với tình hình tài chính của cơng ty.
- Điểm yếu:
+ Đại lý cấp một sẽ khơng phấn khởi với hình thức thanh tốn khuyến mãi bằng thuốc bảo vệ thực vật, bởi vì thơng thường các đại lý thích được chi bằng tiền mặt hơn. Dĩ đĩ đại lý cấp một cĩ thể sẽ khơng quan tâm nhiều đến việc thúc đẩy đại lý cấp 2 bán hàng.
3.5.3.2. Đối với chính sách bán hàng thu tiền năm 2005 – 2006.
- Điểm mạnh:
+ So với năm 2004 – 2005 thì cơng ty đã thay đổi hình thức khuyễn mãi dành cho đại lý cấp một ( thay vì chi bằng thuốc bảo vệ thực vật thì cơng ty đã chuyển sang chi dưới hình thức các thiết bị điện gia dụng với nhiều loại cĩ giá trị cao như: Máy vi tính sách tay, máy Fax, máy ảnh kỹ thuật số…) đã tạo được sự phấn khởi cho đại lý cấp một, kích thích đại lý cấp một ra hàng.
+ Thực hiện cả hai hình thức khuyến mãi một lần nhận và cộng dồn cuối vụ đối với đại lý cấp hai đã tạo động lực để đại lý cấp hai lấy hàng nhiều hơn trong mỗi lần đặt hàng do sự quan tâm của họđối với mĩn quà (đặt nhiều hàng mỗi lần đặt để nhận được mĩn quá cĩ gí trị cao ).
+ Thời gian cho đại lý cấp một nợ là 45 ngày ( cơng ty đã tăng thời gian cho đại lý cấp nợ thêm 15 ngày so với 30 ngày ở năm 2004 – 2005 ), do đĩ tạo cho đại lý cấp một một sự an tâm trong thanh tốn.
+ Áp dụng lãi suất thưởng và phạt trong thanh tốn ghĩp phần thúc đẩy việc thu hồi nợ và số nợ thu được trước hạn cĩ thể sẽ tăng lên – là một tín hiệu tốt đối với quá trình quản lý cơng nợ tại cơng ty.
+ Chính sách chiết khấu mua hàng bằng tiền mặt của cơng ty dành cho đại lý cấp một kích thích đại lý thanh tốn hết số nợ cũ và thực hiện thanh tốn bằng tiền mặt khi đặt hàng đểđược hưởng chiết khấu từ cơng ty.
+ Việc hỗ trợ thanh tốn qua ngân hàng 0,1% trên tổng số tiền thanh tốn qua ngân hàng gĩp phần phịng ngừa rủi ro bị đánh cấp trong quá trình thu tiền, giảm chi phí trong việc thu tiền và ghĩp phần phát triển nền kinh tế nước ta, thực hiện tốt chủ chương thanh tốn khơng dùng tiền mặt của nhà nước.
- Điểm yếu:
+ Thời gian cho nợ tăng lênỈ khĩ khăn trong xoay chuyển đồng vốn của cơng ty cĩ thể tăng lên.
+ Việc áp dụng phạt lãi thanh tốn trễ hạn cĩ thể làm giảm sự gắn bĩ giữa các đại lý với cơng ty vì hiện nay thị trường nơng dược cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh với cơng ty và họ sẵng sàng cho thiếu nợ lâu hơn mà khơng áp dụng phạt lãi trong thanh tốn.
3.5.3.3. Đối với chính sách bán hàng năm 2006 – 2007.
- Điểm mạnh:
+ Chính sách bán hàng theo gĩi hàng giúp cùng một lúc tiêu thu những mặt hàng đang bán chạy và những mặt hàng khĩ bán ghĩp phần tiêu thu được nhiều hơn, các mặt hàng được bán ra đều hơn làm giảm sự cách biệt về doanh số giữa các mặt hàng.
+ Chính sách bán hàng sẽ lơi kéo được các đại lý cấp một vào cuộc để cùng cơng ty thúc đẩy bán hàng đối với những mặt hàng trước kia khĩ bán. Sở dĩ các đại lý cấp một vào cuộc là vì họ phải thúc đẩy đại lý cấp hai lấy những mặt hàng khĩ bán được cơng ty đính kèm cùng với những mặt hàng dễ bán trong cùng một gĩi hàng, đổi lại sự tích cực vào cuộc này đại lý cấp một sẽ nhận được phần chi khuyến mãi của cơng ty nhờ vào việc hồn thành gĩi hàng.
+ Việc giao quyền gia hạn nợ thêm 45 ngày cho giám đốc chi nhánh sẽ phần nào giải toả tâm lý của các đại lý trong thanh tốn, tạo điều kiện cho họ cĩ thêm thời gian để thực hiện việc thanh tốn, hơn nữa chính sách này thể hiện sự chia sẽ khĩ khăn với các đại lý và nơng dân do dịch rầy nâu, vàng lùn và lùn xoắn là hồnh hành.
+ Tiếp tục chi khuyến mãi cho đại lý cấp hai dười hình thức một lần nhận và cộng dồn cuối vụ sẽ làm cho các đại lý an tâm ra hàng cho cơng ty.
- Điểm yếu:
+ Với thời gian cho nợ lên đến 90 ngày gồm 45 ngày cơng ty cho phép nợ và 45 ngày cơng ty giao quyền cho các giám đốc chi nhánh sẽ cĩ thể đưa cơng ty vào tình trạng khĩ khăn về mặt tài chính.
+ Với hình thức chi khuyến mãi bằng thuốc bảo vệ thực vật, đại lý cấp một cĩ thể lơ là trong việc hồn thành kế hoạch mà đại lý đã đăng ký với cơng ty.
3.6. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THU HỒI NỢ TẠI CHI NHÁNH HẬU GIANG QUA BA NĂM 2004, 2005 VÀ 2006. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});