Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, môi trường kinh doanh đòi hỏi công ty cần phải có một đội ngũ nhân viên marketing năng động, nhiệt tình, chịu khó thâm nhập, tiếp cận thị trường để công ty nắm được thông tin đầu vào cũng
như đầu ra..Mặc dù hiện nay công ty đã chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường nhưng vẫn chưa tương xứng với nhu cầu mà hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi. Cho nên để đẩy mạnh hoạt động marketing, công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Đào tạo và sử dụng được một số chuyên viên bán hàng có trình độ tiếng Anh tốt, có khả năng chào hàng FOB, hiểu biết về phong cách kinh doanh của khách hàng là điều hết sức quan trọng để có thể lôi cuốn và giữđược khách hàng. - Đẩy mạnh công tác quảng cáo để khách hàng hiểu rõ thêm về sản phẩm của công ty, tăng sức hút của sản phẩm đối với khách hàng thông qua các hình thức quảng cáo, khuyến mãi, biểu diễn thời trang, tài trợ,…
- Tích cực tham gia các hội chợ trong và ngoài nước để mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới. Bên cạnh đó, xây dựng mạng lưới phân phối trong nước bằng cách mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh, thành phố lớn như: Rạch Giá, Long Xuyên…, mở đại lý tiêu thụ sản phẩm nhằm đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng.
- Tận dụng các phương tiện thông tin hiện đại như internet để quảng bá thương hiệu và hình ảnh của công ty. Đồng thời, việc trao đổi mua bán qua Internet sẽ giúp tiết kiệm được chi phí và thời gian.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN
Công ty cổ phần may Tiền Tiến là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh trang phục phụ nữ và trẻ em. Các mặt hàng kinh doanh của công ty khá đa dạng bao gồm: quần, áo kiểu, áo vest, đầm, váy,… Sản phẩm của công ty đã được xuất sang Châu Mỹ, Châu Âu và Châu Á. Trong đó thị trường chủ lực của công ty là Mỹ, Anh, Đức, Hà Lan; một số thị trường ở Châu Á như: HôngKông, Nhật Bản mới chỉ được phát triển trong những năm gần đây. Tuy nhiên, thương hiệu sản phẩm của công ty còn khá mờ nhạt, kiểu dáng sản phẩm chưa bắt kịp xu thế thời trang thế giới nên năng lực cạnh tranh của công ty vẫn còn tương đối thấp.
Hoạt động chính của công ty là sản xuất gia công và sản xuất kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu. Trong đó, hoạt động sản xuất gia công hàng xuất khẩu chiếm ưu thế hơn do chỉ cần vốn đầu tư tương đối thấp lại ít rủi ro. Chính vì vậy mà doanh thu từ hoạt động gia công của công ty hàng năm đều tăng. Tuy nhiên, do năng lực cạnh tranh thấp nên doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng giảm sút. Doanh thu từ lĩnh vực kinh doanh này giảm liên tục qua ba năm với tốc độ khá cao. Chính điều đó đã làm cho tổng doanh thu của công ty cũng giảm liên tục qua ba năm. Tương tự như tình hình biến động của doanh thu, tổng chi phí của công ty cũng liên tục giảm trong giai đoạn 2004-2006 chủ yếu là do sự sụt giảm của giá vốn hàng bán và chi phí bán hàng. Về lợi nhuận, lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2005 giảm mạnh. Năm 2006 lợi nhuận trước thuế tăng nhẹ so với năm 2005 là do sự gia tăng đột biến của thu nhập khác.
Cơ cấu đầu tư của công ty như hiện nay là khá hợp lý, tài sản cố định chiếm tỷ lệ khá cao. Tuy nhiên, nguồn vốn chủ sở hữu của công ty tương đối thấp nên hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp phải dựa trên nguồn vốn đi vay. Bên cạnh đó, các khoản phải trả của công ty cũng rất lớn. Vì vậy , doanh nghiệp phải có chính sách phù hợp tránh để tình trạng nợ ứđọng gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
6.2. KIẾN NGHỊ
Sau thời gian tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế tại công ty, em xin đề ra một số kiến nghị sau:
- Đầu tư phát triển nguồn hàng kinh doanh, mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các đơn vị xuất khẩu khác.
- Chuyển đổi phương thức kinh doanh từ làm hàng gia công sang làm hàng FOB. Vì giá gia công tương đối thấp lại thường xuyên bị khách hàng ép giá nên lợi nhuận không cao. Chuyển sang phương thức kinh doanh trực tiếp công ty sẽ tự sản xuất và bán sản phẩm của mình lợi nhuận thu được sẽ cao hơn.
- Về lâu dài, công ty nên đầu tư phát triển hàng nội địa, đây là một thị trường tiềm năng mà phần lớn các công ty may mặc Việt Nam vẫn còn bỏ ngỏ.
- Công ty nên có biện pháp tách biệt giá vốn hàng bán của từng loại hàng hoá, thành phẩm để xác định hiệu quả kinh doanh của từng loại sản phẩm.
- Tăng cường đào tạo, nâng cao tay nghề cũng như nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên của công ty. Có chính sách thu hút nhân tài đặc biệt là các chuyên viên thiết kế thời trang để đa dạng hoá mẫu mã và tạo được phong cách riêng cho sản phẩm của công ty.
- Đầu tư xây dựng nhà xưởng hiện đại, đổi mới thiết bị, công nghệ theo hướng tiếp cận với công nghệ cao trong thiết kế mẫu và trong sản xuất nhằm nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Bên cạnh đó, cần mở rộng và tăng cường quan hệ với các ngân hàng để tăng hạn mức tín dụng để có thể giải quyết kịp thời nguồn vốn của công ty khi cần thiết.
- Tận dụng các chính sách ưu đãi của Nhà nước để phát triển.
Ngành dệt may là ngành được Nhà nước chú trọng đầu tư phát triển. Hàng năm ngành hàng này đạt kim ngạch xuất khẩu khá lớn chỉ đứng sau dầu khí. Vì vậy, với sự quan tâm của Nhà nước cùng với các tiềm năng và tiềm lực hiện có, công ty cần hoạch định chính sách phát triển cụ thể về nhân lực, thị trường, sản phẩm đồng thời xác định rõ những khó khăn hiện tại và những vướng mắc trong quá trình phát triển để từđó có sự chuẩn bị tốt nhất cho mình trong quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Năng Phúc (2003). Phân tích kinh tế doanh nghiệp, NXB Tài chính.
2. Phạm Văn Dược, Đặng Kim Cương (2004). Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng hợp, TP.HCM.
3. Nguyễn Tấn Bình. Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB thống kê. 4. Lương Thị Hữu Duyên, (2006). Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh tế của bưu điện tỉnh Vĩnh Long, lớp kế toán 01, khoá 28, trường Đại học Cần Thơ.
5. Nguyễn Thị Ánh Nga, (2006). Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần thuỷ sản Cửu Long, lớp kế toán 01, khoá 28, trường Đại học Cần Thơ. 6. Một số trang web http:// www.vneconomy.com.vn http:// www.vinanet.com.vn http:// www.vinatex.com.vn
PHỤ LỤC
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
ĐVT: triệu đồng
TÀI SẢN MÃ SỐ Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
A. TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 43.508 42.017 34.953 I. Tiền và các khoản tương đương tiền 110 3.005 11.055 1.982
1. Tiền 111 3.005 11.055 1.982
2. Các khoản tương đương tiền 112
II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 120
1. Đầu tư ngắn hạn 121
2. Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 129
III. Các khoản phải thu ngắn hạn 130 34.181 22.657 16.774
1. Phải thu khách hàng 131 31.043 22.096 16.048 2. Trả trước cho người bán 132 3.021 543 570 3. Phải thu nội bộ ngắn hạn 133 4. Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 134 5. Các khoản phải thu khác 135 117 18 156 6. Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi 139 IV. Hàng tồn kho 140 4.807 6.687 15.337 1. Hàng tồn kho 141 4.807 6.687 15.337 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 V. Tài sản ngắn hạn khác 150 1.515 1.618 860 1. Chi phí trả trước ngắn hạn 151 2. Thuế GTGT được khấu trừ 152 1.387 1.518 848 3.Thuế và các khoản phải thu Nhà nước 154
4. Tài sản ngắn hạn khác 158 128 100 12
B. TÀI SẢN DÀI HẠN 200 36.455 37.174 36.295
I. Các khoản phải thu dài hạn 210
1. Phải thu dài hạn của khách hàng 211 2. Vốn kinh doanh ở các đơn vị trực thuộc 212
3. Phải thu dài hạn nội bộ 213 4. Phải thu dài hạn khác 218
5. Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi 219
II. Tài sản cố định 220 34.904 35.911 36.074
1. Tài sản cốđịnh hữu hình 221 34.469 35.550 34.482 -Nguyên giá 222 64.797 73.172 60.639 -Giá trị hao mòn luỹ kế 223 (30.328) (37.622) (26.157) 2. Tài sản cốđịnh thuê tài chính 224
-Giá trị hao mòn luỹ kế 226
3. Tài sản cốđịnh vô hình 227 361 1.592
-Nguyên giá 228 415 1.738
-Giá trị hao mòn luỹ kế 229 (54) (146) 4. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230 435
III. Bất động sản đầu tư 240
-Nguyên giá 241
-Giá trị hao mòn luỹ kế 242
IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 250
1. Đầu tư vào công ty con 251 2. Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh 252 3. Đầu tư dài hạn khác 258
4. Dự phòng giảm giá đầu tư dài hạn 259
V. Tài sản dài hạn khác 260 1.551 1.263 221
1. Chi phí trả trước dài hạn 261 1.551 1.263 221 2. Tài sản thuế thu nhập hoãn lại 262
3. Tài sản dài hạn khác 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 79.963 79.191 71.248 NGUỒN VỐN A. NỢ PHẢI TRẢ 300 63.263 67.561 56.099 I. Nợ ngắn hạn 310 53.337 59.531 44.308 1. Vay và nợ ngắn hạn 311 16.476 35.548 19.995 2. Phải trả người bán 312 15.916 13.517 11.914
3. Người mua trả tiền trước 313 189 4. Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 314 (286) 208 4
5. Phải trả người lao động 315 2.455 2.924 7.123 6. Chi phí phải trả 316 147 167 190 7. Phải trả nội bộ 317 8. Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 318 9. Các khoản phải trả, phải nộp khác 319 18.629 7.167 4.893 10. Dự phòng phải trả ngắn hạn 320 II. Nợ dài hạn 330 9.926 8.030 11.791 1. Phải trả dài hạn người bán 331 2. Phải trả dài hạn nội bộ 332 3. Phải trả dài hạn khác 333 4. Vay và nợ dài hạn 334 9.926 8.030 11.676 5. Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 335
6. Dự phòng trợ cấp mất việc làm 336 115 7. Dự phòng phải trả dài hạn 337
I. Vốn chủ sở hữu 410 10.536 9.542 14.931
1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu 411 7.673 7.673 7.673 2. Thặng dư vốn cổ phần 412
3. Vốn khác của chủ sở hữu 413 1.353
4. Cổ phiếu quỹ 414
5. Chênh lệch đánh giá lại tài sản 415 3.778 6. Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416
7. Quỹđầu tư phát triển 417 151 844 1.471 8. Quỹ dự phòng tài chính 418 76 210
9. Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 419 10. Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 420 2.636 815 656 11. Nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản 421
II. Nguồn kinh phí và quỹ khác 430 6.164 2.088 218
1. Quỹ khen thưởng, phúc lợi 431 6.164 2.088 218 2. Nguồn kinh phí 432
3. Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 433
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
ĐVT:triệu đồng
Chỉ tiêu Mã số Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ 01 128.985 118.885 117.272
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 1.435 3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ 10 127.550 118.885 117.272 4. Giá vốn hàng bán 11 108.753 100.761 99.446 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
dịch vụ 20 18.797 18.124 17.826
6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 781 548 726 7. Chi phí tài chính 22 2.531 2.611 2.811 Trong đó chi phí lãi vay 23 2.012 2.382 2.124 8. Chi phí bán hàng 24 8.363 7.014 6.834 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 5.731 7.278 7.694 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh 30 2.953 1.769 1.213
11. Thu nhập khác 31 354 365 1.772
12. Chi phí khác 31 153 132 490
13. Lợi nhuận khác 40 201 233 1.282 14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 50 3.154 2.002 2.495 15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 926 577 696 16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52
17. Lợi nhuận sau thuế TNDN 60 2.228 1.425 1.799 18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu 70