II. Những tiêu chí và chỉ tiêu phản ánh năng lực của nhà thầu
3. Thực trạng về hoạt động kinh doanh
3.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
Trong cơ chế thị trường hiện nay sản xuất kinh doanh hàng hoá nói chung và đầu tư xây dựng nói riêng là rất khó khăn và phức tạp. Công ty TNHH xây dựng Hải Tân là một doanh nghiệp xây dựng cũng không đứng ngoài khó khăn đó. Hệ thống pháp luật, cơ chế, chính sách quản lý kinh doanh ở nước ta ngày càng phát triển và hoàn thiện đã giúp cho các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH xây dựng và thương mại Hải Tân nói riêng phát triển và đứng vững trên thị trường. Bên cạnh những khó khăn và thuận lợi đó công ty TNHH sản xuất xây dựng và thương mại Hải Tân là một công ty mới được thành lập nhưng đã có những hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả và nhanh chóng tìm được chỗ đứng cho mình trên thị trường xây dựng địa phương . Kết quả họat động sản xuất kinh doanh năm 2003 như sau:
Bảng 2:
Đơn vị tính: 1000 VNĐ
Chỉ tiêu Mã số Năm 2003
1. Doanh thu thuần 11 4,410,762
2. Giá vốn hàng bán 12 4,309,639
3. Chi phí quản lý kinh doanh 13 84,927
4. Chí phí tài chính 14 0
5. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 20 16,196
6. Lãi khác 21 0
7. Lỗ khác 22 0
8. Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 50 16,196
10. Lợi nhuận sau thuế 70 11,661
Qua bảng trên ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty xây dựng Hải Tân đã có lại ngay sau năm đầu mới thành lập với rất nhiều những khó khăn như: tình hình tài chính hạn hẹp, đội ngũ cán bộ công nhân viên còn non trẻ, đầu tư thiết bị máy móc không hợp lí nên năng suất lao động chưa cao.. Trong 2 năm tiếp theo, năm 2004 và năm 2005 kết quả kinh doanh của công ty đã có một sự chuyển biến nhảy vọt được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3: Đơn vị tính: 1.000VNĐ
Chỉ tiêu Mã số 2004 2005
1. Doanh thu thuần 11 21,660,671 33,330,675
2. Giá vốn hàng bán 12 21,299,206 32,318,652
3. Chi phí quản lý kinh doanh 13 318,691 871,502
4. Chí phí tài chính 14 27,212 0
5. Lợi nhuận thuần từ hoạt động KD 20 15,562 140,521
6. Lãi khác 21 0 0
7. Lỗ khác 22 0 121,747
8. Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 50 15,562 18,774
9. Thuế TNDN 60 4,357 5,257
10. Lợi nhuận sau thuế 70 11,205 13,517
Bảng 4: Bảng phân tích kết quả hoạt động SXKD
Chỉ tiêu 2003 2004 2005
1. Tổng doanh thu 4,410,762 21,660,671 33,330,675
- Mức tăng doanh thu 17,249,909 11,670,004
- Tốc độ tăng (%) 391 134
- Tốc độ tăng (%) -3.9 803
3. Tổng lợi nhuận sau thuế 11,611 11,204 13,516
- Mức tăng lợi nhuận sau thuế -407 2,312
- Tốc độ tăng (%) -3.5 20.6
Qua bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2003 đến 2004 tăng lên rõ rệt. Năm 2003 là năm ngay sau năm doanh nghiệp thành lập với tổng số doanh thu đạt được hạn chế là 4,410,762 nghìn đồng. Nhưng đến năm 2004: doanh thu đạt được là 21,660,671 nghìn đồng tăng 4,9(lần). Điều này chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả.
Từ năm 2004 đến năm 2005 doanh thu của Công ty tăng từ 21,660,671 nghìn đồng năm 2004 lên 33,330,675 nghìn đồng năm 2005 với tốc độ tăng là 134%. Kéo theo lợi nhuận sau thuế tăng lên 13,516 nghìn đồng (từ 11,204 nghìn đồng năm 2004 lên 13,516 nghìn đồng năm 2005).
4.Một số đặc điểm của công ty có liên quan đến hoạt động tham gia dự thầu.
4.1.Công ty có ngành nghề kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng tương đối hẹp. Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 22.02.000201 do sở Kế hoạch và Đầu tư Quảng Ninh cấp ngày 17/05/2002 thì hiện nay, công ty có năng lực ngành nghề trong lĩnh vực xây dựng như sau:
- Xây dựng dân dụng, công trình giao thông (quy mô vừa và nhỏ); - Kinh doanh vận tải, vật liệu xây dựng;
- San lấp mặt bằng;
công không đa dạng về chủng loại công trình và chủng loại công việc xây dựng. Công ty chủ yếu thực hiện việc xây dựng phần thô chứ không lắp đặt hệ thống điện, nước, thiết bị máy móc phục vụ sản xuất và kinh doanh.
Cùng với điều đó đối tượng phục vụ và thị trường của công ty cũng khá hẹp nên trong quá trình tìm kiếm thông tin và tạo lập quan hệ cần chủ động và nhanh nhạy. Tuy nhiên điều đó cho phép công ty có khả năng thấu hiểu và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
4.2.Công ty có nguồn vốn chủ sở hữu chiếm phần lớn trong cơ cấu vốn.
Qua bảng cân đối kế toán các năm của công ty, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm đa số: 93,64% năm 2004 và 99,28% năm 2005 trên tổng nguồn vốn. Với cơ cấu vốn này, công ty không phải chịu những thách thức từ lãi vốn vay. Thực tế những năm gần đây cho thấy, khi xảy ra những biến động lớn trong giá cả nguyên vật liệu xây dựng, công ty vẫn luôn giữ được ổn định trong việc thi công các công trình đã trúng thầu, không phải thực hiện biện pháp cắt giảm chi phí nhân công...Mặt khác, với cơ cấu vốn này công ty có thể sử dụng phương pháp cạnh tranh về giá trong khi dự thầu (tính giá dự thầu thấp) linh hoạt hơn mà vẫn đảm bảo có lãi.
Tuy nhiên, điều đó cũng cho thấy công ty chưa thực sự mạnh dạn sủ dụng năng lực hiện có của mình để đầu tư nhằm nâng năng lực của mình và chưa sử dụng vốn vay ngân hàng nâng cao khả năng tài chính nhằm tham gia những công trình quy mô lớn hơn. Cơ cấu vốn này khiến công ty thụ động hơn các đối thủ cạnh tranh trong quá trình tìm kiếm các công trình và cũng hạn chế về số công trình tham gia dự thầu.
1.Một số kết quả trong hoạt động dự thầu của công ty trong vài năm gần đây.
Là một doanh nghiệp có số vốn không lớn mới được thành lập và phát triển chưa lâu, công ty đã có thể đảm bảo đầy đủ các điều kiện để tham gia đầu thầu các công trình có quy mô vừa và nhỏ ở địa phương. Tuy nhiên, công tác đấu thầu của công ty vẫn còn nhiều vấn đề cần đổi mới, hoàn thiện nhằm nâng cao chất lượng trong hoạt động tham gia dự thầu thầu.
Từ năm 2002 trở lại đây công ty đã tham gia đấu thầu nhiều công trình với tỷ lệ thắng thầu từ 55% đến 60%, trong đó chủ yếu là các công trình xây dựng cơ sở vật chất phục vụ hoạt động sản xuất và kinh doanh của các công ty trong địa bàn tỉnh.
Bảng 5 : Các công trình đã trúng thầu của công ty
STT Tên công trình Địa điểm Giá trị
1 Mặt bằng phục vụ thi công vỉa 11-Công ty than Hạ Long
Hạ Long- Quảng Ninh 1,3 tỉ 2 Xây dựng nhà công trường khu
Núi Khánh- Công ty than Hạ Long
Cẩm Phả -QN 0,8 tỉ
3 Điều chỉnh và mở rộng SX – Công ty Than Mạo Khê
Mạo Khê -ĐT-QN 1,1 tỉ 4 Đường vận tải than ra cảng-
Công ty than Mạo Khê
Đông Triều-Quảng Ninh 3 tỉ 5 Trường tiểu học Quyết Thắng Mạo Khê-Quảng Ninh 3,5 tỉ 6 Trường PTTH dân lập Lê Chân Đông Triều-Quảng Ninh 4,5 tỉ 7 Cây xăng cụm CN Kim Sơn Đông Triều-Quảng Ninh 1,3 tỉ 8 Mặt bằng cảng vận tải Đông
Triều
Đông Triều-Quảng Ninh 0,7 tỉ 9 Văn phòng công ty Ngọc Khánh Đông Triều-Quảng Ninh 3 tỉ 10 Cây xăng cụm CN Kim Sơn Đông Triều-Quảng Ninh 1,3 tỉ 11 San nền khu chung cư Cao Xanh Hạ Long-Quảng Ninh 3,2 tỉ 12 Đường bao cụm công nghiệp Đông Triều-Quảng Ninh 2,2 tỉ
Kim Sơn
13 Nhà hàng Kim Sơn Đông Triều-Quảng Ninh 2,5 tỉ 14 Nghĩa Trang liệt sĩ Thống Nhất Hoành Bồ-Quảng Ninh 0,7 tỉ