1. Về mặt hàng
Sau thời kỳ Liên Xơ và các nước đơng âu tan rã, cơng ty đã gặp rất nhiều khĩ khăn về thị trường tiêu thụ sản phẩm trước đây chủ yếu là mũ, giầy vải giầy bảo hộ.
Địi hỏi đặt ra đối với cơng ty trong thời gian đĩ là rất lớn.
Thứ nhất là về cơng nghệ sản xuất. Cơng nghệ sản xuất của cơng ty hết sức lạc hậu. Mà trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt một doanh nghiệp muốn tồn tại thì phải tìm cách nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng một cách tối ưu. Muốn cạnh tranh thắng lợi thì chất lượng sản phẩm phẩi tốt giá khơng quá cao cĩ nghĩa là phải cĩ giá thành thấp , để thực hiện được điều này thì một điều kiện hết sức quan trọng là phải cĩ cơng nghệ tiên tiến . Nhiều giải pháp lớn được đề ra và thực hiện trong đĩ cĩ giải pháp về sản xuất kết hợp và áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật mới về sản xuất là biện pháp hàng đầu. Cơng ty đã hợp tác với các đối tác P.D.G củaThái Lan, Arc của Hàn Quốc ...
Thứ hai, là nguyên vật liệu đầu vào ban đầu hầu hết các nguyên vật liệu như vải cao su , nhựa, da ni lơng , hố chất... được nhập khẩu từ bên ngồi . đây là một khĩ khăn lớn cho cơng ty vì việc nhập các loại nguyên vật liệu từ nước
ngồi thừơng thì giá cao, phải phụ thuộc vào ngân hàng. Dần dần cơng ty đã chuyển hướng khai thác nguồn nguyên vật liệu từ trong nước, từ các cơng ty như
- Cơng ty dệt 8/3.
- Cơng ty cao su sao vàng. - Mặt lớp vạn thành ...
Thứ 3 là vốn sản xuất ban đầu cơng ty chỉ cĩ 256 triệu đồng vốn cố định và vốn lưu động cĩ 200 triệu đồng bằng vật tư và bằng bán thành phẩm.
Cho đến nay tổng vốn kinh doanh của cơng ty lên đến 32.198.725.000 đồng trong đĩ vốn chủ sở hữu là 12.929.538.000 đồng vốn vay 19.269.187.000 đồng .
Là một doanh nghiệp nhà nước nên hàng năm cơng ty cũng được nâng cấp vốn dưới dạng cho vay với lãi suất ưu đãi.
Như vây, trong quá trình phát triển của mình cơng ty đã tạo ra được những sự tiến bộ theo một hướng đi riêng chính điều này đã tạo nên đặc điểm riêng về cả cơ cấu mặt hàng của cơng ty.
Mười năm phát triển cũng là một chặng đường khá dài đối với một doanh nghiệp sản xuất, với hình thức chủ yếu là gia cơng xuất khẩu cho đối tác nước ngồi , cơng ty đã dần xây dựng quan hệ tạo ra cho mình những khách hàng truyền thống. Cũng chính vì hình thức kinh doanh chủ yếu là gia cơng xuất khẩu nên cơ cấu mặt hàng của cơng ty được xây dựng trên cơ sở khách hàng truyền thống điều này được hiếu theo cách khách hàng đưa ra những mẫu mã kiếu dáng , yêu cầu về chất lượng đặt hàng cho cơng ty từ đĩ cơng ty xây dựng nền cho mình cơ cấu mặt hàng để sản xuất và tiêu thụ trong nước và thị trường ở nước khác.
2. Về thị trường
Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh giầy xuất khẩu cơng ty giầyThuỵ Khuê đã bắt đầu coi trọng đến cơng tác phát triển thị trường cũng như việc xác định mục tiêu của cơng tác đĩ. Thị trường xuất khẩu của cơng ty khá rộng, cơng ty cĩ quan hệ hơn 20 nước trên thế giới.
- Thị trường EU.
Đây là thị trường chính của cơng ty chiếm tỷ trong lớn đối với bạn hàng thường xuyên là Đức, Anh, Pháp, Mỹ, trên thị trường này cơng ty đã khẳng định được chỗ đứng của mình ngày càng đáp ứng được những địi hỏi khắt khe và thoả mãn nhu cầu của khách hàng quốc tế.
Biểu một số thị trường chủ yếu của Cơng ty
Đơn vị tính 100USD: Nước xuất khẩu 1997 1998 1999 2000 Tỷ trọng 97 98 99 200 1. Tây âu 4.514,35 5353,23 2628,84 7086,19 95,90 94,58 94,06 93,48 Đức 2.679 2877,28 3550,16 3969,11 95,90 94,58 53,61 52,36 Pháp 520,9 273,56 417,2 439,66 56,91 51,38 6,3 5,8 Anh 357,2 985,41 887,37 877,81 10,68 6,6 13,4 11,58 Ailen 286,7 516,76 557,59 660,26 7,59 17,41 8,42 8,71 Bỉ 129,25 135,58 207,27 225,14 6,09 9,13 3,13 2,97 Hà lan 258,5 280,73 341,71 391,15 3,39 2,36 5,16 5,62 áo 61,1 61,12 89,4 102,34 5,49 4,96 1,35 1,43 Bồ đào nha 28,2 36,22 41,72 47,76 1,29 1,08 0,63 0,67 Thuỵ sỹ 42,3 45,58 55,62 63,68 0,60 0,64 0,84 0,9 Phần lan 9,5 11,88 13,91 17,43 0,9 0,81 0,21 0,23 2.Thị trường khác 192,7 306,77 393,36 494,24 0,2 0,2 5,94 6,52 Cana đa 51,7 202,06 237,74 273,65 4,1 3,57 3,58 3,61 Úc 141 104,71 132,31 212,25 3,00 1,85 2,3 2,8 Tổng cộng 4.707,05 5.660 6622,2 7580,43 100 100 100 100
Nguồn báo cáo thực hiện qua các năm của JTK.
Với 15 nước thành viên , EU là một thị trường lớn đối với sản phẩm giầy mà cơng ty đang tiếp tục khai thác trong những năm gần đây sản phẩm giầy của cơng ty xuất sang thị trường này tăng lên đáng kể và chiếm tỷ trọng lớn ( trên 90%) doanh thu xuất khẩu luơn đạt được mức tăng trưởng từ 1,4 đén 1,5 lần,
trong đĩ thị trường ở đứ Anh, Pháp là ba thị trường lớn và thường xuyên của cơng ty với giá trị khả năng xuất khẩu sang thị trường này khơng ngừng tăng và mở rộng đặc biệt là thị trường Đức chiếm 52,10% sang đến năm 1998 chiếm và tiếp tục tăng trong các năm 99 và 2000.
Hai thị trường Anh và Pháp vẫn là hai thị trường chủ yếu nhưn cĩ xu hướng giảm nhẹ. Thị trường Pháp năm 1997 chiếm 11,02% năm 1998 chiếm 6,6% năm 1999 chiếm6,3% và năm 2000 chiếm 11,6% tỷ trọng ở các thị trường này cĩ xu hướng giảm nhẹ là do cơng ty đang cĩ xu hướng mở rộng sang các thị trường mới như Hylap, Hà lan, Áo, ... cơng ty nắm bắt được những đặc điểm của thị trường EU nên đã gia tăng thị phần ở thị trường này.
Đặc điểm của thị trường này là.
- Khi tham gia vào EU Việt Nam được hưỏng quy chế ưu đãi chung. Theo quy định này, các hàng hố của Việt Nam được hưởng quy chế ưu đãi thuế quan theo hệ thống ưu đãi phổ cập của EU đây là thuận lợi lớn mà một số quốc gia đứng đầu về sản phẩm sản xuất giầy như Hàn Quốc, Đài Loan khơng cĩ được.
EU là thị trường đầy tiềm năng cĩ mức tiêu dùng giầy cao nhất thế giới là 6 đơi / người / năm. Khu vực này cĩ điều kiện khí hậu lạnh người dân đã quen với việc sử dụng giầy hàng ngày. Mặt khác là do đặc điểm của sản phẩm giầy luơn gắn bĩ với các trào lưu mốt, thời trang mà một số nước trong khối EU là những trung tâm thời trang của thế giới nên thị trường này rất cao địi hỏi những sản phẩm cĩ chất lượng cao về mẫu mã và phù hợp.
- Thị trường Bắc Mỹ.
Ngồi EU, bắc mỹ cũng là một thị trường lớn của cơng ty đặc biệt trong đĩ cĩ Canada và Mỹ là hai thị trường cĩ tiềm năng năm 1997 xuất khẩu sang Cana đa chiếm 4,94% năm 1998 là 3,57% năm 1999 3,95% và sang năm 2000 tăng lên 3,61%. Đặc trưng địi về giầy của dân chúng Mỹ trước hết là các loại giầy thể thao giầy cho việc nghỉ ngơi thư giản , giầy tiện nghi. Tuy nhiên khu vực thị trường lại địi hỏi rất khắt khe với chất lượng mẫu mã của sản phẩm.
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đã ký hiệp định thương mại song phương đây là cơ sở cho Việt Nam cĩ thể cĩ được quy chế toứi huệ quốc (MFN) của
mỹ, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong đĩ cĩ doanh nghiệp thuộc gngành giầy da nên trong tương lai thị phần cho cơng ty ở khu vực này sẽ tăng lên mạnh mẽ.
- Thị trường khác.
Ngồi ra cơng ty cịn xuất sản phẩm của mình ra các nước Châu á và Châu úc.
Khu vực Châu á được coi là khu vực năng động nhất thế giới với tốc độ phát triển cao. Thị trường Châu á với số dân rất lớn nhưng mức tiêu dùng giầy chưa cao 0,5 – 2 đơi / năm. Với các nước Châu á do điều kiện tự nhiên rất giống với Việt Nam, mang truyền thống văn hố á đơng khơng cách xa nhau lắm nên giảm được chi phí vận chuyển, hàng hố của cơng ty xuất sang Châu á cĩ nhiều thuận lợi hơn. Song thị trường Châu á lại mang tính cạnh tranh khốc liệt về mặt hàng giâỳ do cĩ nhiều nước cùng sản xuất đặc biệt là Trung Quốc, Đài loan, Hàn Quốc. úc cũng là một thị trường cĩ quy mơ của cơng ty Năm 97 thị trường này chiếm 2,3% và năm 2000 chiếm 2,8%.
2.2. Thị trường trong nước
Thị trường trong nước của cơng ty chưa phát triển mạnh vẫn thổi nổi lượng giầy tiêu thụ của người dân hàng năm khơng cao, đối tác chủ yếu của cơng ty là các cơng ty tại thành phố Hồ Chí minh. Trong nước hiện nay chưa cĩ rất nhiều cơng ty sản xuất giày dép như Thượng Đình, Thăng Long, Bittis nên sự cạnh tranh khá mạnh trong tương lai cơng ty cần cĩ chính sách đúng để chiếm lĩnh thị trường trong nước.