Nh− chúng ta đã biết khi đề cập đến các hình thức tiêu thụ tức là chúng ta nói đến kênh phân phối của Doanh nghiệp. Nh− vậy, kênh phân phối là con đ−ờng mà sản phẩm hàng hoá đ−ợc l−u thông từ các nhà sản suất đến ng−ời tiêu dùng. Nhờ nó mà đã khắc phục đ−ợc những ngăn cách dài về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa các sản phẩm với ng−ời muốn sử dụng chúng
Mọi Doanh nghiệp luôn sẵn sàng chuyển giao một phần công việc tiêu thụ cho những ng−ời trung gian thông qua các kênh phân phối vì tính kinh tế và tính hiệu quả của nó. Tuy lợi ích tr−ớc mắt có bị giảm sút đi chút ít nh−ng để đổi lại Doanh nghiệp sẽ tiêu thụ đ−ợc nhiều sản phẩm hơn
Hiện nay Xí nghiệp may X19 có 2 kênh phân phối đó là
4.1 Kênh 1
Xí nghiệp X19
Ng−ời tiêu dùng ( Các đơn vị Quân đội, các khách hànglớn, các hộ gia đình, cá nhân... ) 12,05 4,67 12,75 11,67 19,02 8,79 31,05 CHLBĐức Bỉ Litva Nhật HồngKông Đài loan Hàn Quốc
Xí nghiệp may X19 phân phối sản phẩm đ−ợc thực hiện chủ yếu thông qua kênh 1. Các sản phẩm phân phối ở kênh này bao gồm các sản phẩm Quốc phòng, đồng phục các ngành, một số sản phẩm kinh tế ( áo jacket, áo măng tô,sơ mi, comple...). ng−ời tiêu dùng ở đây là các đơn vị Quân đội , Bộ Công an, Kiểm lâm, Điện lực, Hải quan, Viện kiểm sát, Quản lý thị tr−ờng, Hàng không, khách hàng n−ớc ngoài và một số cá nhân, hộ gia đình mua hàng tại cửa hàng giao dịch và giới thiệu sản phẩm của Xí nghiệp. Hàng hoá tiêu thụ qua kênh này rất lớn nh−ng có xu h−ớng giảm dần qua các năm: năm 1997 chiếm 91,2%, năm 1998 chiếm 86,25%, năm 1999 chiếm 78,65% và năm 2000 chiếm 75,42%
4.2 Kênh 2
Kênh này đ−ợc hình thành từ năm 1996. Hiện nay Xí nghiệp chỉ có một cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở 311-Tr−ờng Trinh-Đống Đa –Hà Nội. Các sản phẩm phân phối ở kênh này hiện nay đem lại doanh thu vào khoảng 20-> 25% tổng doanh thu