II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOAN HỞ CÔNG TY XNK HÀNG KHÔNG-AIRIME
1. Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của công ty
1.3. Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh.
Công ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh trên cơ sở mặt hàng chuyên ngành. Đây là cách thức kinh doanh an toàn và phổ biến nhất để nâng cao doanh thu, lợi nhuận tức là hiệu quả hoạt động kinh doanh. Hơn nữa uy tín, kinh nghiệm của mình, là đơn vị trong ngành kinh tế mũi nhọn công ty có trách nhiệm thúc đẩy các nghành kinh tế phát triển thông qua nhập khẩu trực tiếp hoặc nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị kinh tế khác có nhu cầu.
Qua thực tế năm 1995 cho thấy việc kinh doanh đạt hiệu quả một phần từ việc kinh doanh các mặt hàng khác ngoài trang thiết bị phục vụ ngành hàng không. Việc kinh doanh các mặt hàng khác vừa tạo điều kiện tăng doanh thu cho doanh nghiệp vừa tạo thế chủ động trong kinh doanh, tránh được sự phụ vào các bạn hàng truyền thống tức là sự phụ thuộc vào đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc của các đơn vị bạn và của ngành.
Việc đầu tư mua sắm này có tính chất chu kỳ do vậy nó có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Trong điều lệ thành lập công ty có qui định của công ty được phép kinh doanh tổng hợp các mặt hàng nên cần phải tận dụng qui chế này cùng với các chính sách của nhà nước ở từng thời kỳ mà mở rộng cơ hội, thời cơ mở rộng mặt hàng nhập khẩu ô tô, xe máy, ti vi.... Việc nhập những mặt hàng mới có công việc hết sức khó khăn vừa phải nắm bắt thời cơ, vừa phải cân nhắc cẩn thận. Những vấn đề mà cán bộ kinh doanh không thể bỏ qua khi nhập khẩu một mặt hàng mới lạ:
* Đặc điểm của hàng hoá đó : Về chủng loại mẫu mã, chất lượng, kỹ thuật, đặc điểm tiêu thụ, tính thời vụ, tính công nghệ.
* Những doanh nghiệp đã và đang kinh doanh mặt hàng này. * Chính sách của nhà nước đối với mặt hàng đó như thế nào.
* Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó ở trong nước như thế nào, nó đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống.
Việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nâng cao được sử dụng vốn, quay vòng vốn, từ đó tạo cơ hội tìm kiếm lợi nhuận. Ngoài ra thu hút được nhiều lao động cho xã hội, tức là nâng cao hiệu quả xã hội.
Hiệu quả của giải pháp:
Thứ nhất: Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh sẽ tránh được một sai lầm lớn trong kinh doanh đó là một công ty chỉ quanh quẩn bán hàng cho một khách hàng nhất định, khi khách hàng làm ăn kém hiệu quả (về khách quan lẫn chủ quan) khách hàng ngừng ký hợp đồng, doanh thu của công ty sẽ giảm và công ty sẽ gặp khó khăn.
Thứ hai: Việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh ngoài ngành vừa đem lại lợi nhuận cho công ty vừa tạo thế chủ động trong kinh doanh, tránh sự phụ thuộc vào bạn hàng truyền thống tuỳ thuộc vào sự đầu tư mua sắm các trang thiết bị, máy móc của các đơn vị bạn và của ngành.
Thứ ba: Việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh sẽ nâng cao được hiệu quả sử dụng vốn, từ đó tạo ra nhiều cơ hội tìm kiếm lợi nhuận.
Thứ tư: Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh sẽ nâng cao được năng suất lao động, tiền lương, ngoài ra còn thể có thể thu hút được nhiều lao động cho xã hội.
Thứ năm: Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh còn tạo ra được hình ảnh của công ty trên thị trường, làm tăng tài sản vô hình của công ty, tạo điều kiện công ty nâng cao được hiệu quả kinh tế trong tương lai.