HÀNG KHÔNG TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO
Xác định một hạn mức để thực hiện trong tương lai. Cụ thể Công ty cổ phần xuất nhập khẩu hàng Không có các bản kế hoạch sau:
Bảng 9: Nhu cầu đầu tư máy bay.
Đơn vị : 1.000.000USD
Stt Loại máy bay 2005 Đến năm 2010
1. ATR75 hoặc tương đương 150 180
1. A320 hoặctương đương 640 870
2. B767 hoặc tương đương 820 1.040
3. B777 hoặc tương đương 1.000 1.200
4. Tổng cộng 2.610 3.290
Bảng 10: Nhu cầu vốn đầu tư (mua máy bay và thiết bị mặt đất)
Đơn vị : 1.000.000USD STT năm 2005 Đến năm 2010 1. Máy bay 2.610 3.290 1. Thiết bị mặt đất 73,5 100 2. Hangar 50 80 3. Liên doanh 50 80 4. Đầu tư khác 58,8 85 5. Tổng cộng 2.842,3 3635
Trên cơ sở những thành công trong kinh doanh, công ty đã khẳng định quyết tâm giữ vững uy tín của mình trong kĩnh vực nhập khẩu trang thiết bị phục vụ ngành hàng không, nỗ lực hơn nữa để giành lại thị phần đã mất trong những năm qua. Phấn đấu cho đến năm 2020 công ty sẽ chiếm 90% tổng giá trị hợp đồng trong lĩnh vực này. Đây là một việc làm không đưon giản vì đối thủ cạnh tranh cũng ngày
càng có kinh nghiệm hơn. Nhưng dựa vào những tiềm lực và ưu điểm sẵn có ban lãnh đạo công ty quyết định hoàn thiện bộ máy tổ chức và nâng cao trình độ công nhân viên để đạt được mực tiêu trên. Sự đa dạng hoá mặt hàng cũng được đề cập đến nhưng chưa được chú trọng vì theo ban lãnh đạo của công ty thì thị trường quan trọng nhất vẫn là thị trường hàng không và phải khẳng định được uy tín của công ty trên lĩnh vực này.Để tiến hành việc thực hiện mục tiêu này một cách có hiệu quả, công ty quyết định chú trọng vào những vấn đề sau:
- Tăng cường công tác chính trị tư tưởng cho các cán bộ công nhân viên, làm cho họ có trách nhiệm hơn trong sự phát triển chung của công ty. áp dụng chế độ thưởng phạt nghiêm minh đối với những thành tích và những vi phạm trong công việc. Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần để họ có thể nâng cao hiệu quả làm việc.
- Sắp xếp lại bộ máy tổ chức cho phù hợp hơn. Chú ý nâng cao nghiệp vụ cho các nhân viên từng phòng ban. Trong trường hợp cần thiết sẽ cử nhân viên đi học, nghiên cứu ở nước ngoài. Bố trí các cán bộ có kinh nghiệm hỗ trợ cho các chi nhánh ở phía Nam để chi nhánh này có khả năng nghiên cứu thị trường phía Nam và các nước thuộc vùng Nam á.
- Chú trọng đến việc phát triển marketing của công ty, nâng cao hiệu quả việc nghiên cứu thăm dò khả năng và xu hướng của các bạn hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của bạn hàng.
- Tăng cường việc mở rộng mối quan hệ cả trong và ngoài nước. Mở rộng hiểu biết về các nhà cung ứng nước ngoài để tăng khả năng lựa chọn nguồn hàng nhập khẩu.
- Bước đầu mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang những mặt hàng dân dụng hàng ngày như dệt, may, thực phẩm. ..Việc này được phân cho phòng kinh doanh làm.
- Tăng cường công tác tổ chức quản lý tài chính, tiết kiệm trong chi tiêu và quản lý vốn có hiệu quả, mở rộng lĩnh vực đầu tư bằng cách liên doanh nếu thấy cần thiết.
- Chính sách mở cửa và việc mở rộng các mặt hàng kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ngoài việc tạo ra nhiều thị trường mở cũng đã tạo ra sự cạnh tranh lớn đối với Công ty. Vì vậy đã tạo nên sự cạnh tranh rất lớn đối với Công ty. Điều này đòi hỏi Công ty AIRIMEX trong quá trình kinh doanh của mình phải thường xuyên nắm vững nhu cầu, đồng thời phải tập trung những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý để có thể vượt qua đối thủ cạnh tranh.
- Mặc dù công ty là một trong những đơn vị hình thành đầu tiên về xuất nhẩp khẩu hàng không và cũng có uy tín trong lĩnh vực này, nhưng công ty lại chưa quan tâm đúng mức đến hình thức tạm nhập, tái xuất. Vì vậy việc áp dụng hình thức này lợi dụng được vị trí đía ký của Việt Nam để nhập thiết bị cho các nước khác. Đây là một hình thức nhập khẩu rất có triển vọng và chúng ta hi vọng rằng trong một tương lai không xa hình thức kinh doanh này sẽ đem lại nhiều lợi nhuận hơn cho công ty. - Tuy là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nhưng số vốn, nhất là vốn ngoại tệ của Công ty còn hạn hẹp. Do vậy để kinh doanh nhập khẩu Công ty thường phải vay ngân hàng. Từ đó khiến cho việc nhập khẩu của Công ty không chủ động được mà chi phí lại cao do phải trả lãi ngoại tệ. Điều này ảnh hưởng đến việc ký hợp đồng, đồng thời gây bất lợi lớn cho Công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác. Trong điều kiện hiện nay Công ty cần tích lũy, huy động và duy trì một số vốn đủ lớn để giảm thiểu các nguy cơ trên. Việc Công ty tiến hành cổ phần hóa cũng là một trong những chính sách để huy động vốn từ phía cán bộ công nhân viên, các thành phần cổ đông. Đây có thể nói là một định hướng phát triển đúng đắn.
- Các nhu cầu về hàng hóa nhập khẩu chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến với công ty, điều này một lần nữa khẳng định vị trí của công ty trên thị trường. Nhưng dù sao đi nữa thì nó cũng mang tính thụ động trong sản xuất kinh doanh và dẽ bị các đối thủ cạnh tranh giành mất thị trường. Các mối quan hệ mà công ty có được chủ yếu là các văn phòng đại diện ở nước ngoài chứ chưa phải là các mối quan hệ trực tiếp, do đó việc đàm phán và ký kết hợp đồng thường kéo dài, giá cả hợp đồng cao và chịu nhiều chi phí dịch vụ. Công ty nên chủ động hơn nữa trong các hoạt động sản xuất
kinh doanh bằng cách tạo ra các mặt hàng , những nhu cầu mới, trên thực tế những nhu cầu này công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện được.
- Hoạt động marketing của công ty chưa được tiến hành tốt do chưa có một bộ phận chuyên trách đặc biệt mà chỉ có hình thức manh mún nhất thời và phân bố rải rác trong các bộ phận. Điều này làm cho hoạt động , thương hiệu cũng như tên tuổi của AIRIMEX chưa được khuyếch trương, sự hiểu biết thị trường không được chặt chẽ , không có tính hệ thống và làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh của công ty. Khi gia nhập WTO và tham gia thị trường Thế Giới thì đây là một công tác quan trọng không thể thiểu và coi nhẹ.
- Trong quá trình nhận hàng Công ty cũng gặp khó khăn khi: hàng hoá đến trước, chứng từ đến sau, do vậy phải lưu kho hàng nhập dẫn đến chi phí lớn, chậm thời gian giao hàng. Về thủ tục hải quan: Trong trường hợp kê khai không đúng tên hàng, chủng loại, quy cách, mã số tính thuế. Việc áp mã thuế và tính thuế sai so với hải quan cũng gây khó khăn trong quá trình thực hiện thủ tục hải quan. Đối với việc kiểm tra hàng hoá: Hàng hoá của Công ty nhập thường là những thiết bị rất hiện đại, những bộ phận của một hệ thống, rất khó trong quá trình kiểm tra, một phần do thiếu chuyên viên kĩ thuật, hoặc chỉ có thể kiểm tra bên ngoài của thiết bị đó (khó phát hiện các ẩn tì). Khi thiết bị được lắp đặt, chạy thử mới phát hiện hỏng hóc. Dẫn đến việc thực hiện hợp đồng bị gián đoạn. Trong giai đoạn hiện nay, Công ty nên khắc phục tất cả những vấn đề nêu trên, tạo cảm giác chuyên nghiệp thuận lợi cho bạn hàng nước ngoài.
Định hướng phát triển của công ty hiện nay là cố gắng giải quyết và giảm thiểu tất cả những vấn đề bất cập trên đây.Chỉ bằng những cách đó Công ty mới có thể ngày càng vững mạnh và hòa nhập được với thị trường Thế giới ngày càng biến động.