1. Tình hình phân tích kinh tế tại Công ty
Tại Công ty bánh kẹo Hải Hà , trong các báo cáo tài chính cuối năm Phòng kế toán thờng tổ chức công tác phân tích kinh tế , đánh giá hiệu quả kinh doanh toàn doanh nghiệp . Việc đánh giá tình hình tiêu thụ thành phẩm và kết quả hoạt động kinh doanh ở Công ty cũng đợc tiến hành . Do nhiệm vụ chính của Công ty là sản xuất và tiêu thụ thành phẩm nên việc đánh giá tình hình tiêu thụ và kết quả hoạt động là rất cần thiết nên nó đợc tiến hành một cách thờng xuyên , liên tục vào cuối các kỳ kế toán .
2. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Để thấy đợc tình hình tiêu thụ của năm nay nh thề nào Công ty phải phân tích bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của năm đó và so sánh với kết quả của các năm trớc đó từ đó rút ra đợc tình hình của năm nay biến động nh thế nào .
kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đơn vị :Đồng Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Tổng doanh thu 227.934.200.000 246.456.750.000 Giá vốn hàng bán 210.560.700.000 225.402.650.000 Lợi nhuận gộp 17.373.500.000 21.045.100.000 Chi phí bán hàng 4.038.400.000 4.489.130.000 Chi phí quản lý doanh nghiệp 4.880.400.000 5.751.520.000 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 8.455.600.000 10.814.450.000 Thu nhập hoạt động tài chính 172.000.000 158.000.000 Chi phí hoạt động tài chính 212.000.000 219.000.000 Lợi nhuận hoạt động tài chính (40.000.000) (61.000.000) Thu nhập bất thờng 998.600.000 1.046.560.000 Chi phí bất thờng 811.000.000 855.000.000 Lợi nhuận bất thờng 187.600.000 191.560.000 Tổng lợi nhuận trớc thuế 8.600.200.000 10.945.100.000 Thuế thu nhập doanh nghiệp 2.753.020.000 3.502.400.000 Lợi nhuận sau thuế 5.850.170.000 7.442.600.000 Qua bảng trên ta thấy : Tổng doanh thu năm 2002 so với năm 2001 tăng 8,1% t- ơng ứng với 18.522.550.000 đồng . Giá vốn hàng bán năm 2002 so với năm 2001 tăng 7,04% tơng ứng 14.841.950.000 đồng . Tốc độ tăng của giá vốn hàng bán chậm hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu chứng tỏ Công ty đã tiết kiệm đợc chi
phí trực tiếp làm giảm giá vốn hàng bán tăng lợi nhuận gộp . Lợi nhuận gộp năm 2002 so với năm 2001 tăng 21,8% tơng ứng 3.680.600.000 đồng . Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2002 tăng 14,8% so với năm 2001 t- ơng ứng 1.321.850.000 đồng . Tốc độ tăng của chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp nhanh hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu điều này không tốt lắm , Công ty phải chú trọng tiết kiệm chi phí tăng lợi nhuận . Nhng tốc độ tăng của lợi nhuận gộp vẫn nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp nên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2002 so với năm 2001 vẫn tăng cao là 27.89% tơng ứng 2.358.850.000 đồng . Tổng lợi nhuận trớc thuế năm 2002 tăng 27,26% so với năm 2001 tơng ứng 2.344.810.000 đồng chủ yếu là do lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng , lợi nhuận bất thờng năm 2002 so với năm 2001 tăng 2,11% tơng ứng 3.960.000 đồng , chỉ có hoạt động tài chính lỗ do trả lãi cho phần vốn huy động từ cán bộ CNV để tăng vốn lu động . Lỗ của hoạt động tài chính năm 2002 so với năm 2001 tăng 52.5% tơng ứng 21.000.000 đồng . Tuy chỉ là một phần nhỏ trong tổng lãi trớc thuế nh- ng Công ty cũng cần xem xét , nghiên cứu tìm ra phơng pháp tăng vốn lu động giảm lỗ từ hoạt động tài chính ,tăng lợi nhuận trớc thuế . Thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2002 tăng 27,22% so với năm 2001 tơng ứng 749.380.000 đồng , đống góp một phần không nhỏ vào nhân sách Nhà nớc , thúc đẩy nền kinh tế phát triển .
Vậy lợi nhuận sau thuế của Công ty năm 2002 so với năm 2001 tăng 27,22% t- ơng ứng 1.592.430.000 đồng chứng tỏ sự phát triển không của Công ty .
3. Phân tích tình hình thị trờng ảnh hởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty của Công ty
Thị trờng bánh kẹo ở nớc ta hết sức sôi động . Nó có sự góp mặt của hàng trăm đơn vị cung cấp bánh kẹo trong và ngoài nớc nh : Công ty đờng Biên Hoà , Công ty đờng Quảng Ngãi , Công ty bánh kẹo Hải Châu ... Bên cạnh đó , còn có các cơ sở tiểu thủ công nghiệp , các làng nghề truyền thống nh : kẹo dừa Bến Tre , bánh đậu xanh Rồng Vàng ..., bánh kẹo nhập khẩu , hàng nhái nhãn hiệu ... Do đó , trong những năm gần đây sản phẩm bánh kẹo trên thị trờng nớc ta tăng về số l- ợng , đa dạng về chủng loại , có thể thấy rõ qua bảng dới đây .
tình hình sản xuất bánh kẹo trong toàn quốc Khu vực cung cấp Sản lợng ( tấn )2000 2001 2002 Tỷ trọng ( % )2000 2001 2002 DN Nhà nớc 60.606,08 61.500 63.720 42,72 41,55 42,29 Công ty liên doanh 20.345 22.000 19.865 14,34 14,86 13,18 Các thành phần kinh tế khác 47.620 49.500 50.100 33,57 33,46 33,25 Nhập khẩu 13.286 15.000 17.000 9,37 10,13 11,28 Tổng cộng 141.849 148.000 150.685 100 100 100 Công ty bánh kẹo Hải Hà 10,96 12,54 13,87 7,73 8,47 9,2
Qua bảng đó ta thấy , sản xuất kinh doanh trong một môi trờng cạnh tranh nh vậy nhng thị phần của Công ty bánh kẹo Hải Hà mỗi năm lại tăng năm 2000 là 7,73% , năm 2001 là 8,47% , năm 2002 là 9,2% . Công ty phải phấn đấu để giữ vững vị trí và tiếp tục tăng sản lợng bán ra trong các năm tiếp .
Để tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm Công ty cần biết rõ các đối thủ cạnh tranh của mình là những Công ty nào để từ đó tăng thị phần của mình trên các thị trờng . * Đối thủ cạnh tranh trong nớc :
Sản phẩm của Công ty Hải Hà có mặt ở cả ba vùng Bắc ,Trung , Nam .Trong đó thị trờng miền bắc là thị trờng chính của Công ty và chiếm tỷ trọng tiêu thụ lớn nhất . Nguyên nhân chủ yếu của sự chênh lệch về khẳ năng tiêu thụ là do thị hiếu tiêu dùng của từng vùng khác nhau .
ở thị trờng miền Bắc , cụ thể là ở Hà Nội Công ty bánh kẹo Hải Hà có đối thủ cạnh tranh lớn là Công ty bánh kẹo Hải Châu . Ngoài ra , Công ty Hải Hà còn chịu sự cạnh tranh của các Công ty khác nh : Công ty bánh kẹo Tràng An , Công ty bánh kẹo Hữu Nghị ...
Thị trờng miền Trung và miền Nam , các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Hải Hà là các Công ty đờng nh : Quảng Ngãi , Biên Hoà ... Các đối thủ cạnh tranh này có một lợi thế là nguyên liệu đờng tự sản xuất đợc - một nguyên liệu chủ yếu để sản xuất bánh kẹo nên chi phí đầu vào thấp hơn hẳn so với Hải Hà . Mặt khác , họ không phải chịu thuế về các sản phẩm đờng nên giá thành thấp hơn so với Hải Hà .
Ngoài ra , Hải Hà còn chịu sự cạnh tranh của Công ty liên doanh Pefetti , kẹo cao su Bloop , kẹo sữa Apenliebe và Công ty chế biến thực phẩm với sản phẩm bánh các loại .
Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nớc , Hải Hà còn phải chịu sự cạnh tranh của các đối thủ nớc ngoài nh các nớc thuộc khối ASEAN và Trung Quốc . Các sản phẩm bánh kẹo của các nớc ASEAN có chất lợng cao , mặc dù giá đắt nhng nó đáp ứng đợc nhu cầu của ngời có thu nhập cao , đây là các đối thủ cạnh tranh lâu dài của Công ty . Còn đối với bánh kẹo của Trung Quốc giá rẻ , mẫu mã đa dạng , phong phú , thoả mãn nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập thấp . Đây là đối thủ trực tiếp gây trở ngại đối với Công ty . Từ những đánh giá và nhận định thực tiễn ở trên về các đối thủ cạnh tranh , Công ty sẽ đề ra những sách lợc phù hợp , thích ứng với từng đối thủ .
PHầN THứ Ba : NHậN XéT Và MộT Số ý KIếN NHằM HOàN THIệN CÔNG TáC Tổ CHứC Kế TOáN QUá TRìNH BáN HàNG