- Đại lý, cộng tác viên.
2. Hoàn thiện về chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
2.4- Về các hoạt động khác.
Chi nhánh cần đầu t hơn nữa vào việc xây dựng các công trình đề phòng hạn chế tổn thất mang tên chi nhánh nh đờng lánh nạn, hệ thống rào chắn, biển chỉ dẫn trên những tuyến đờng nguy hiểm... Những công trình này không chỉ có tác dụng đối với công ty, với khách hàng đang tham gia bảo hiểm tại chi nhánh mà mọi ng- ời dân trong xã hội đều đợc hởng lợi ích từ những công trình này. Tác dụng của nó không chỉ một năm, hai năm mà còn kéo dài mãi về sau. Đây cũng có thể coi là cách quảng cáo tốt cho danh tiếng của chi nhánh.
Mặt khác, tuy chi nhánh đã rất tích cực tổ chức các hoạt động xã hội, giao lu, tiếp xúc, hội nghị...nhng chi nhánh cũng nên bổ sung thêm hoạt động tài trợ. Chẳng hạn nh lựa chọn một chủ đề thích hợp tổ chức cho các em học sinh thi có xét giải và tặng phần thởng,hoặc tài trợ cho các cuộc thi mang tính chất nghề nghiệp của ngời lao động, hay đồng phối hợp tổ chức các cuộc thi đấu thể thao của thành phố với các giải thởng giá trị. Các cuộc thi nên đợc tổ chức ngoài trời, trên phông sân khấu hoặc các đờng rào quanh phải có biển quảng cáo của chi nhánh, Hải Phòng là một thành phố nhỏ nên việc tổ chức ngoài trời sẽ thu hút đông đảo
ngời xem. Trong một năm chỉ cần tiến hành một hoặc hai hoạt động tài trợ thì tên tuổi của chi nhánh chắc chắn sẽ đợc ngời dân nhớ đến. Các cuộc thi quy mô càng lớn thì càng dễ thành công, tuy nhiên chi phí cho nó rất lớn, nên chi nhánh có thể phối hợp đồng tài trợ với một đơn vị nào đó. Ví dụ, chi nhánh cùng tổng công ty xăng dầu Việt Nam và Cảnh sát phòng cháy chữa cháy tổ chức cuộc thi phòng cháy chữa cháy, hoặc cùng các doanh nghiệp thuộc nhiều ngành nghề khác nhau tổ chức cuộc thi "Ngời thợ giỏi"...
Một hoạt động rất quan trọng khác đó là xúc tiến bán. Để hoạt động này đợc công chúng biết đến và hởng ứn rộng rãi, chi nhánh cần quảng cáo trên nhiều ph- ơng tiện nh báo chí, truyền hình, băng rôn... 1 tuần trớc khi bắt đầu diễn ra hoạt động xúc tiến. Phơng tiện xúc tiến bán mà chi nhánh đã từng áp dụng nhìn chung là đạt nhng cần tăng số lợng các món quà hoặc thay đổi những món quà mới hấp dẫn hơn nh mũ bảo hiểm, bình gaz vv...
Để khuyến khích các nhân viên khai thác, ngoài xét thởng hàng tháng, chi nhánh nên đặt ra mức thởng cho toàn năm. Chẳng hạn nếu đại lý nào hoặc CBNV nào đạt doanh thu từ 700 triệu đồng trở lên sẽ đợc thởng một điện thoại di động trị giá khoảng 4 triệu đồng hoặc một chuyến du lịch trong nớc trọn gói 5 ngày trị giá tơng đơng. Với các cộng tác viên là các trờng học, hàng năm chi nhánh nên chi thêm kinh phí để lắp đặt hoặc thay thế các tấm bảng mới, trang bị thêm các thiết bị giảng dạy nh bàn ghế, bản đồ...
Trên đây là toàn bộ những ý kiến đóng góp xuất phát từ thực tiễn hoạt động của chi nhánh và suy nghĩ của bản thân. PJICO HP đã là một tập thể đoàn kết và rất ăn ý, Trong thời gian tới mỗi một vị trí công tác hãy phát huy hết khả năng của mình, cùng hợp tác để đẩy mạnh chiến lợc xúc tiến hỗn hợp tiến đến thành công, dần dần tạo những bớc đi vững chắc trên thị trờng bảo hiểm còn đầy chông gai.
Kết Luận
Trong xu thế phát triển chung của nền kinh tế xã hội, các doanh nghiệp bảo hiểm có quyền hy vọng một tơng lai tốt đẹp cho ngành bảo hiểm bởi nhu cầu đợc bảo vệ của cá nhân, doanh nghiệp tăng lên và mua bảo hiểm dần trở thành thói quen của dân chúng.
Tuy nhiên trên thị trờng có rất nhiều công ty bảo hiểm cùng song song tồn tại và chẳng ai muốn san sẻ số khách hàng của mình cho đối thủ, ngợc lại còn cố gắng giành giật khách hàng của đối thủ và tìm kiếm khách hàng mới.
Hiện nay các doanh nghiệp bảo hiểm đều quan tâm đến chiến lợc xúc tiến hỗn hợp bởi tính hiệu quả của nó. Các hoạt động cơ bản nhất của doanh nghiệp đều gói gọn trong chiến lợc xúc tiến, và việc thực hiện tốt chiến lợc cũng coi nh doanh nghiệp bảo hiểm đã hoàn thành phần lớn mục tiêu kinh doanh của mình. Trong bối cảnh đó, PJICO Hải Phòng cũng đã tìm đợc cho mình một hớng đi đúng đắn, đó là tập trung nguồn lực đẩy mạnh chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
Sau khi xem xét tình hình thực hiện chiến lợc, đánh giá những mặt đợc và cha đợc, em đã đề xuất một vài kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn nữa các hoạt động xúc tiến của chi nhánh. Hy vọng rằng những đóng góp này sẽ là gợi ý có ích cho chi nhánh và có thể áp dụng vào thực tiễn trong thời gian tới.
Cuối cùng xin cầu chúc cho PJICO Hải Phòng sẽ phát triển vững vàng trong cạnh tranh và xứng đáng là doanh nghiệp bảo hiểm kiểu mẫu./.
Mục lục
Lời mở đầu Trang 1
Chơng I: Đặc điểm của hoạt động kinh doanh BH
và tác dụng của chiến lợc xúc tiến hỗn hợp . Trang 3