II. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG THANH TỐN QUỐC TẾ
1. Tăng cường hoạt động Marketing
Thơng qua hoạt động Marketing, ngân hàng cĩ thể củng cố và tạo được hình
ảnh tốt đẹp đối với các ngân hàng khác và khách hàng. Trên cơ sở đĩ giữ vững và thu hút thêm lượng khách hàng sử dụng dịch vụ TTQT của SGD I. Bên cạnh đĩ, thơng qua hoạt động Marketing SGD I cũng cĩ thể giới thiệu và kích thích khách hàng sử dụng các sản phẩm mới của ngân hàng, từ đĩ giúp ngân hàng tăng thị phần và doanh thu từ hoạt động này.
Xây dựng chiến lược thu hút khách hàng:
Khách hàng là yếu tố vơ cùng quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, nĩ quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đĩ. Và hoạt động TTQT tại SGD I cũng luơn đặt khách hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu, luơn hành động với phương châm" Sự thành đạt của khách hàng là sự thành đạt của NHCT VN". Tuy nhiên, trong mơi trường đầy cạnh tranh, sự cạnh tranh giữa các ngân hàng trong và ngồi nước để thu hút được khách hàng đến với ngân hàng mình SGD I cần xây dựng được chiến lược khách hàng hợp lý, thu hút khách hàng.
SGD I cần phải đa dạng hố các đối tượng khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế, khơng nên cĩ sự phân biệt đối xử giữa các thành phần kinh tế khác nhau. Tuy nhiên, cần cĩ chế độ ưu đãi hợp lý đối với khách hàng truyền thống, các khách hàng lớn của ngân hàng và cố gắng đáp ứng tốt các nhu cầu của khách hàng.
SGD I cần tiến hành phân loại khách hàng để đánh giá và cĩ những chính sách ưu đãi thích hợp. Như ưu đãi về phí, tỷ lệ ký quỹ...nhằm khuyến khích phát triển, phù hợp với định hướng phát triển của ngân hàng.
- Đối với những khách hàng lớn thường xuyên cĩ hoạt động xuất nhập khẩu, ngân hàng cần cĩ chính sách ưu đãi như miễn giảm một số loại phí, giảm lãi suất cho vay, ưu đãi về tỷ lệ ký quỹ khi mở L/C... để thu hút và duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống.
- Đối với những khách hàng ít cĩ hoạt động TTQT, ít cĩ kinh nghiệm trong hoạt động ngoại thương thì cán bộ TTQT cĩ thể tư vấn lựa chọn phương thức TTQT nào cĩ lợi nhất, ràng buộc các điều khoản cĩ lợi cho khách hàng để giảm rủi ro, tạo lịng tin với khách hàng.
- Đối với khách hàng cá nhân, cần cĩ biện pháp linh hoạt trong việc xác
định tài sản thế chấp, cĩ thể thế chấp bằng chính lơ hàng, giảm tỷ lệ ký quỹđể tạo
điều kiện cho doanh nghiệp cĩ thể thực hiện hợp đồng ngoại thương khi vốn cĩ hạn nhưng cán bộ tín dụng phải bám sát hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Tăng cường mạnh mẽ cơng tác tiếp thị, quảng cáo:
SGD I phải coi đây là cơng việc quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mình. Trước mắt, cần chủ động tiếp thị và thu hút các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu lớn ở các Bộ, Ngành,Tổng cơng ty 90-91 và các đơn vị thành niên thuộc Tổng cơng ty, các doanh nghiệp địa phương, các doanh nghiệp trong các khu cơng nghiệp, các doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi và các tổ chức xã hội thường xuyên cĩ hoạt động TTQT. Chú trọng đến khả năng tài chính lành mạnh, cĩ uy tín trong quan hệ tín dụng, thanh tốn, khách hàng cĩ thế mạnh trong hoạt động xuất nhập khẩu.
Ngân hàng cĩ thể áp dụng nhiều hình thức tiếp thị khác nhau như: thơng qua các phương tiện thơng tin đại chúng như báo đài, truyến hình, trên mạng Internet để
giới thiệu về ngân hàng hay in các tờ rơi, cuốn sổ kích thước nhỏ, trình bày đẹp phát khơng cho khách hàng hay để tại bàn giao dịch để họ thấy được những tiện ích khi sử dụng dịch vụ ngân hàng. Trụ sở ngân hàng phải được bố trí khang trang, sạch đẹp và tạo được sự thuận lợi cho khách hàng.
Thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng nhằm củng cố mối quan hệ giữa ngân hàng và khách hàng, nâng cao sự hiểu biết của khách hàng đối với ngân hàng.
Đồng thời tổ chức các cuộc nghiên cứu thị trường để tìm hiểu khách hàng và thấy
được vị trí của hoạt động TTQT của ngân hàng.