VI. Đặc điểm hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại một số nớc
c)Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng chủ yếu:
Nếu ta chỉ phân tích chung tình hình thực hiện kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp khó có thể thực hiện tốt kế hoạch mặt hàng tiêu thụ, điều đó dẫn đến ảnh hởng tới tình hình tài chính của doanh nghiệp, tình hình SXKD của doanh nghiệp và uy tín doanh nghiệp bị giảm. Do đó việc phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ những mặt hàng chủ yếu là một yêu cầu hết sức cần thiết.
Nguyên tắc của phân tích mặt hàng là không lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ vợt mức bù cho giá trị mặt hàng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch.
Đánh giá xem xét doanh nghiệp có hoàn thành hay không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mặt hàng và tìm ra các sản phẩm làm ảnh hởng đến kế hoạch.
* Phân tích kỳ hạn tiêu thụ sản phẩm
Vấn đề kỳ hạn tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trờng ảnh hởng rất lớn đến bản thân doanh nghiệp và toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Khối lợng sản phẩm tiêu thụ đạt lợi
nhuận mong muốn = Giá bán đơn vị SP - Chi phí biến đổi đơn vị SP Tổng chi phí cố định + Mức lãi mong muốn Khối lợng sản
phẩm tiêu thụ đạt lợi nhuận mong muốn
Khối lợng sản phẩm tiêu thụ đạt lợi nhuận mong muốn
Khối lợng sản phẩm tiêu thụ đạt lợi nhuận mong muốn
=
1 - Chi phí biến đổi trong 1 đồng doanh thu Tổng chi phí cố định + Mức lãi mong muốn Doanh thu tiêu thụ đạt
lợi nhuận mong muốn
Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng tiêu
thụ
Giá trị SL hàng hoá tiêu thụ được coi là hoàn thành kế hoạch Giá trị sản lượng tiêu thụ kế hoạch
Đối với doanh nghiệp thì tiêu thụ hàng hoá kịp thời cho phép xí nghiệp thu hồi vốn nhanh, tăng tốc lu chuyển vốn, nâng cao uy tín doanh nghiệp trên thơng trờng
Đối với nền kinh tế quốc dân, tiêu thụ kịp thời bảo đảm cung cấp đầy đủ lơng thực thực phẩm, nguyên vật liệu cho các đơn vị khác, làm cho nền kinh tế quốc dân phát triển nhịp nhàng cân đối.
Vì vậy, cần thiết phải phân tích kỳ hạn tiêu thụ. Khi phân tích cần so sánh thời gian giao hàng ghi trong hợp đồng đã ký kết và xem nguyên nhân anhr h- ởng.
* Phân tích nguyên nhân ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chịu ảnh hởng bởi 3 nguyên nhân cơ bản sau:
- Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp do tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về số lợng và chất lợng sản phẩm, tình hình dự trữ, tiếp cận thị trờng và xác định giá bán hợp lý.
+ Số lợng sản phẩm: Khi tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm sẽ làm cho doanh thu của doanh nghiệp tăng. Do đó, muốn nâng cao, doanh nghiệp cần có đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ.
Nếu > 1 thì đảm bảo thừa gây ứ đọng vốn và ngợc lại thì là đảm bảo thiếu làm cho khả năng đáp ứng cho nhu cầu tiêu thụ gặp khó khăn.
Thực chất của việc nghiên cứu số lợng sản phẩm cần cho tiêu thụ là việc nghiên cứu mối quan hệ cân đôí giữa tồn đầu kỳ cộng nhập với tồn cuối kỳ cộng xuất, để qua đó xác định rõ nguyên nhân của việc không thực hiện hoàn thành kế hoạch tiêu thụ là do doanh nghiệp hay do quan hệ cung cầu biến đổi. Nếu do doanh nghiệp gây ra thì cũng cần phân biệt rõ là do sản xuất không đủ số lợng cho nhu cầu tiêu thụ hay do chất lợng sản phẩm kém. Ngoài ra, chúng ta có thể dựa vào số tồn đầu kỳ với tồn cuối kỳ của một loại hàng hoá để đánh giá khả năng tiêu thụ nếu tồn cuối kỳ có xu hớng ngày càng giảm so với đầu kỳ . Có nghĩa là sản phẩm đó có khả năng tiêu thụ tốt chúng ta cần phải điều chỉnh lại kế hoạch sản xuất và thu mua để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ. Ngợc lại thùi cần giảm bớt sô lợng sản phẩm sản xuất để tránh ứ đọng vốn. Tuy vậy, việc dựa vào tồn đầu kỳ và tồn cuối kỳ chỉ đúng cho những sản phẩm có nhu cầu dự trữ đặc biệt( chế biến gỗ, sản phẩm dự trữ mang tính chất thời vụ..)
Qua đó ta thấy rằng một số trờng hợp mặc dù kế hoạch sản xuất không hoàn thành nhng doanh nghiệp vẫn hoàn thành kế hoạch tiêu thụ do dự trữ đầu kỳ và giảm bớt hàng dự trữ kỳ sau: Giá vốn hàng tiêu thụ Hệ số quay kho = Số lợng SP Tồn cuối kỳ Số sản phẩm
tiêu thụ = Số lượng sản phẩmTồn đầu kỳ + Số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ + Mức đảm bảo SP
cho nhu cầu tiêu thụ
= Số lượng SP có thể dưa vào tiêu thụ thực tế Số lượng SP cần cho nhu cầu kế hoạch
Nếu nh hệ số quay kho cao chứng tỏ tỷ lệ hàng tiêu thụ so với hàng tồn kho lớn, doanh nghiệp sử dụng vốn đạt hiệu quả cao. Ngợc lại hàng tồn kho lớn chứng tỏ hàng tiêu thụ ít, vốn bị ứ đọng.
+Chất lợng sản phẩm: Chất lợng sản phẩm là nhân tố quyết định nhất cho thành công của doanh nghiệp, để cạnh tranh đứng vững, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội, doanh nghiệp không ngừng cải tiến sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm. Bởi vì hàng đạt tiêu chuẩn chất lợng thì mới dợc ngời tiêu dùng tin cậy. Bên cạnh đó cần cân nhắc giữa chất lợng sản phẩm với khối lợng chi phí bỏ ra cho phù hợp.Khi phân tích nhân tố chất lợng ảnh hởng đến tiêu thụ chúng ta cần cụ thể hoá tiêu chuân chất lợng theo một số tiêu thức: độ bền, màu sắc, chủng loại...Từ đó sẽ đa ra các mức chất lợng khác nhau lập phiếu thăm dò d luận để lựa chọn phơng án chất lợng phù hợp nhất cho doanh nghiệp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tổ chức tiêu thụ :
Xác định giá bán chho phù hợp nhu cầu và nguồn thui nhập của nhân dáan đối với việc xem xét sản phẩm của mình là thiết yếu hay là xa xỉ.
Các phơng thức bán hàng, quảng cáo, chào hàng, dịch vụ, khuyến mại. Các phơng thức giao hàng
Các phơng thức thanh toán