văn phũng phẩm Cửu Long
1. Đặc điểm thành phẩm và tiờu thụ thành phẩm tại Cụng ty:
Khụng giống như thành phẩm của cỏc loại hỡnh doanh nghiệp sản xuất khỏc, thành phẩm của ngành văn phũng phẩm núi chung và của Cụng ty cổ phẩn Văn phũng phẩm Cửu Long núi riờng mang sắc thỏi riờng biệt, chẳng hạn:
- Mực viết Cửu Long cú phong cỏch độc đỏo riờng: khụng cặn, khụng nhoố, cú mựi thơm đặc trưng và đặc biệt khi nhỳng vào nước mực vẫn nột khụng hề phai hay nhoố. - Giấy than và mực dấu của Cụng ty cũng là thành phẩm chiếm vị trớ cao trờn thị trường, thành phẩm hàng văn phũng phẩm. Giấy than Cửu Long để được lõu dài, chữ được đỏnh ra rất rừ và nột, sử dụng được nhiều lần.
- Cỏc thành phẩm như baoPP, chai PET, ngày càng được khỏch hàng và cỏc đối tỏc đỏnh giỏ cao, đặc biệt là cỏc cụng ty sản xuất xi măng, đồ uống, hàng thuỷ sản,… Bờn cạnh đú, để tạo chỗ đứng ngày càng vững chắc trờn thị trường, Cụng ty khụng ngừng cải tiến về mặt chất lượng, mẫu mó và chủng loại như:
+ Mực dấu gồm: mực dấu đen, mực dấu đỏ,…
+ Mực viết gồm: mực viết tớm 60 cc, mực viết xanh,.. + Giấy than gồm: giấy than xanh, giấy than đen loại 1,… + Chai PET gồm cỏc kớch cỡ từ 0.5l đến 1.5l
Mặc dự chức năng của Cụng ty là sản xuất hàng văn phũng phẩm và nhựa nhưng thành phẩm chủ lực của Cụng ty hiện nay là thành phẩm bao Xi măng ( bao PP). Điều này cũng dễ hiểu bởi vỡ trong nền kinh tế thị trường, để cú được lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh, cỏc nhà lónh đạo phải khụng ngừng tỡm hướng đi đỳng cho doanh nghiệp mỡnh.
1.2. Đặc điểm tiờu thụ thành phẩm của Cụng ty:1.2.1. Về thị trường tiờu thụ: 1.2.1. Về thị trường tiờu thụ:
Với Cụng ty, để tồn tại và phỏt triển thỡ phải luụn luụn đối đầu với cạnh tranh và phải tham gia vào cuộc chạy đua kinh tế khụng cú đớch cuối cựng. Do vậy, để cú thị trường tiờu thụ thỡ Cụng ty phải cú khỏch hàng. Khỏch hàng đúng vai trũ quan trọng đối với sự sống cũn của Cụng ty. Khỏch hàng quyết định thị trường, khỏch hàng là thượng đế, cũn khỏch hàng thỡ cũn thị trường.
Đối với thị trường trong nước:
Đối tượng chớnh tiờu thụ thành phẩm của Cụng ty là cỏc cơ quan, doanh nghiệp, cỏc cụng ty sản xuất Xi măng, cỏc cụng ty sản xuất đồ uống, học sinh, sinh viờn,… Do vậy, cụng ty cú một kế hoạch sản xuất tập trung theo nhu cầu thị trường.
Khỏch hàng chủ yếu tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty như: Cụng ty TNHH Giấy và bao bỡ Việt Thắng, Cụng ty xi măng Hoàng Thạch, Cụng ty xi măng Chin Fon HảI Phũng, Cụng ty nước khoỏng Kim Bụi, Cụng ty giấy Bói Bằng, Cụng ty cổ phần Hoàng Hà,………
Để đẩy mạnh thị trường thành phẩm, Cụng ty cũn tổ chức dịch vụ vận chuyển bốc dỡ hàng hoỏ, thành phẩm đến tận nơi theo yờu cầu của khỏch hàng.
Cú thể núi, việc mua bỏn thành phẩm của Cụng ty khỏ thuận tiện với giỏ cả hợp lý, khỏch hàng cú thể yờn tõm với chất lượng và cung cấp dịch vụ. Chớnh vỡ thế mà thành phẩm của Cụng ty đó chiếm lĩnh được thị trường và đang ngày càng khẳng định mỡnh trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay.
Đối với thị trường nước ngoài:
Ngay cả những thị trường khú tớnh như khu vực EU, Nhật Bản,…thời gian qua cũng đó chấp nhận thành phẩm của Cụng ty.
1.2.2. Đối thủ cạnh tranh
Trong điều kiện hiện nay, trờn thị trường ngày càng diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc cụng ty, cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thành phẩm hàng văn phũng phẩm và nhựa. Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Cụng ty hiện nay là : Cụng ty
văn phũng phẩm Hồng Hà, Cụng ty bao bỡ nhựa Tõn Tiến, cỏc cụng ty liờn doanh với nước ngoài như: VINAPAX, cỏc doanh nghiệp tư nhõn.
Hơn thế nữa, ỏp lực cạnh tranh đối với thành phẩm và văn phũng phẩm và nhựa của Cụng ty hiện nay là vụ cựng mạnh mẽ. Đú là sự xuất hiện rất nhiều thành phẩm cựng loại trờn thị trường của cỏc cụng ty khỏc, cỏc doanh nghiệp tư nhõn,… và của cỏc nhà đầu tư nước ngoài trong bối cảnh Việt Nam đó trở thành thành viờn chớnh thức của tổ chức thương mại thế giới ( WTO). Trước tỡnh hỡnh đú, đũi hỏi ban lónh đạo Cụng ty phải tăng cường những biện phỏp hữu hiệu, phương hướng sản xuất kinh doanh phự hợp mới cú thể đẩy mạnh sức tiờu thụ thành phẩm và tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
1.2.3. Cỏc phương thức bỏn hàng của Cụng ty:
- Bỏn hàng trực tiếp ( tại kho): Hỡnh thức này ỏp dụng rất phổ biến tại Cụng ty, trước khi mua hàng, khỏch hàng lờn phũng tài vụ để lập hoỏ đơn bỏn hàng ( hoỏ đơn GTGT) và trả tiền rồi cầm hoỏ đơn xuống kho lấy hàng.
- Bỏn hàng theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận ( hay theo hợp đồng): Cỏc đơn vị, cỏ nhõn cú nhu cầu mua thành phẩm của Cụng ty thường xuyờn hoặc với số lượng lớn cú thể làm hợp đồng trước với Cụng ty. Khi đú, khỏch hàng ký hợp đồng tại phũng kế hoạch và định kỳ như trong hợp đồng, khỏch hàng đến kho Cụng ty lấy hàng hoặc Cụng ty sẽ vận chuyển hàng đến nơi khỏch hàng yờu cầu tuỳ thuộc vào hợp đồng đó ký kết giữa hai bờn.
- Bỏn hàng qua đại lý: Hỡnh thức này diễn ra rất ớt.
1.2.4. Chớnh sỏch thanh toỏn:
Để tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng trong cụng tỏc thanh toỏn, Cụng ty đó vận dụng cỏc hỡnh thức thanh toỏn như : trả tiền ngay, bỏn hàng trả chậm., bỏn hàng trả tiền trước, bỏn hàng trả gúp…..phự hợp với từng loại khỏch hàng ( trong nước, nước ngoài, thường xuyờn, khụng thường xuyờn). Ngoài ra, Cụng ty cũn ỏp dụng cỏc
phương thức thanh toỏn khỏc nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng như: thanh toỏn bằng tiền mặt, ngoại tệ,,sec, chuyển khoản,….
2. Kế toỏn thành phẩm
2.1. Quy trỡnh nhập xuất kho thành phẩm
Sơ đụ 09 : Quy trỡnh nhập xuất kho thành phẩm