III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CẦN THỰC HIỆN ĐỂ LÀM TĂNG LỢ
3.Lập thêm phịng Marketing
Nĩi đến hoạt đơng kinh doanh thương mại phải nĩi đến thị trường tiêu thụ. Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ là biện pháp tối ưu để tiêu thụ
sản phẩm, giải quyết nhanh chĩng hàng tồn đọng và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Cơng tác Marketing đã và đang được quan tâm, chứng tỏ tính hữu
hiệu của nĩ đối với toàn bộ hoạt đơng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, Marketing tại cơng ty hiện nay chưa cĩ cơ cấu độc lập, việc
nghiên cứu nhu cầu thị trường, khách hàng, sản phẩm … đều do phịng kế
hoạch – vốn đảm nhiệm. Chức năng chính của phịng kế hoạch - vốn là xây dựng các kế hoạch tham mưu cho tồn cơng ty, quản lý nguồn vốn và đánh
giá những phương án kinh doanh. Cơng việc rất nhiều nên đơi khi cơng tác điều tra, nghiên cứu thị trường bị lơ là, chưa được quan tâm đúng mức.
Ngồi ra, việc phối hợp giữa các đơn vị với mục đích mở rộng thị trường cho tồn cơng ty chưa chặt chẽ, nhiều lúc cịn mang tính cục bộ. Vì vậy, những thơng tin thu thập được thường vụn vặt, xuất hiện nhiều nhu cầu
nhiều khi một số mặt hàng bị ứ đọng trong khi một số mặt hàng khác lại
khơng cung cấp kịp thời.
Để khắc phục tình trạng trên, cơng ty nên chú trọng việc lập riêng một
phịng Marketing, vừa đem lại hiệu quả cao trong cơng việc xác định nhu cầu
thị trường, vừa giảm bớt cơng việc cho phịng kế hoạch – vốn
Trong năm 2003 vừa qua doanh nghiệp đã mạnh dạn đưa ra thị trường các sản phẩm mới như loại gạch lát nền, gạch 9 lỗ tuy đã cĩ những thuận lợi trước mắt là sản phẩm bán khá chạy và thu được một lượng doanh thu khá lớn
song nếu nhìn xa hơn ta sẽ thấy lượng doanh thu cĩ được chắc chắn khơng đủ bù đắp chi phí tồn kho của những loại hàng hố khơng chiếm lĩnh được thị trường. Để cĩ được một kết quả ổn định thì việc cần thiết hiện nay đặt ra đối
với doanh nghiệp là lập thêm phịng Marketing, chức năng của phịng này là tìm hiểu phân tích thị trường để từ đĩ lập kế hoạch sản xuất trong năm sau,
tránh tình trạng sản xuất ra những sản phẩm mà thị trường khơng cĩ nhu cầu để rồi sau đĩ phải chịu nhiều thiệt hại, nào là thiệt hại về trang bị máy mĩc,
thiệt hại nguyên vật liệu, thiệt hại về hàng tồn kho …