1 TRƯỞNG PHÒNG PHÓ PHÒNG
3.2.3.3. xuất hoàn thiện công nghệ quản trị kênh và mạng phân phố
bán hàng của Công ty Thực phẩm Hà Nội:
Việc đề xuất hoàn thiện công nghệ phân phối bán hàng, đề xuất tập
trung vào một số vấn đề chủ yếu sau:
- Công ty phải nhận thấy ảnh hưởng của những suy thoái về co hẹp trận địa, mạng lưới đặc biệt ở các khu vực chuyển tiếp và ngoại vi, về thị phần của
hầu hết các doanh nghiệp trên thị trường Hà Nội thời gian qua. Vậy, về mặt tổ
chức cần xúc tiến vận dụng để chuyển hóa trọng tâm từ marketing đẩy sang
marketing kéo, nghĩa là thay cho việc tập trung hầu hết nỗ lực của mình trong việc bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng (sức đẩy của kênh), Công ty phải coi trọng áp lực có tính tập trung, hội tụ thuộc thị trường để mua nhập hàng đúng nhu cầu khách hàng trọng điểm.
Sự hiểu biết sâu sắc các hoạt động chiêu thị trong tương lai đóng một vai trò trọng yếu trong marketing kéo (đẩy) kênh phân phối bán lẻ. Rõ ràng Công ty và các cửa hàng bán lẻ trực thuộc cần thiết vận dụng ngay từ bây giờ marketing kéo (hút) để vừa phát huy thế mạnh hiện hữu, vừa vận dụng thời cơ do sức hút
thị trường Hà Nội mang lại và mở rộng phạm vi bao phủ thị trường để xâm nhập
lại các thị trường chuyển tiếp và ngoại vi đã bị thoái bỏ thời gian trước.
- Phát triển và hoàn thiện loại hình tổ chức cửa hàng bán lẻ, trung tâm
bán buôn của Công ty và quy hoạch cục bộ cơ sở doanh nghiệp theo định hướng đáp ứng, yêu cầu giới thiệu, trình diễn và bán mặt hàng có giá trị chất lượng cao, có quá trình cân nhắc, lựa chọn kỹ lưỡng trong tiến trình quyết định mua thuộc khách hàng.
- Trong thời gian tới Công ty cần nghiên cứu vận dụng các loại hình bán lẻ phi cửa hàng. Bán lẻ phi cửa hàng hay còn gọi là bán lẻ không qua cửa
hàng là các hình thức bán lẻ xảy ra ngoài các cơ sở và các cửa hàng. ở Việt
Nam, hiện đã xuất hiện và phát triển một số hình thức bán lẻ phi cửa hàng trực tiếp, bán hàng qua điện thoại và một số hình thức marketing trực tiếp
khác. Với đặc điểm nhóm hàng kinh doanh thuộc Công ty, chúng tôi đề xuất
NguyÔn ThÞ Tó Uyªn – K35A5 – Qu¶n trÞ doanh nghiÖp
viên bán lẻ liên hệ với khách hàng qua điện thoại để chào hàng và giới thiệu
sản phẩm và cuối cùng giao dịch đó cũng được kết thúc qua điện thoại. Chính
vì lý do đó, marketing từ xa còn có tên gọi khác là bán hàng qua điện thoại.
+ Marketing trực tiếp: trong phạm vi thuộc lĩnh vực bán lẻ, marketing
trực tiếp được hiểu là hình thức bán lẻ trong đó sử dụng các biện pháp quảng cáo để thông tin tới người tiêu dùng, dưới tác động thuộc những quảng cáo
này họ sẽ mua sản phẩm của cửa hàng mà không cần trực tiếp đến hỏi thăm
và lựa chọn. ở đây cần phân biệt marketing trực tiếp với bán hàng trực tiếp.
Trong marketing trực tiếp, người mua tiếp nhận thông tin qua quảng cáo trên
các phương tiện thông tin đại chúng (báo, đài, tivi, tạp chí, ấn phẩm thương mại như thư trực tiếp, catalogue, mạng thông tin điện tử. Trong bán hàng trực
tiếp, nhân viên bán hàng trực tiếp xúc với khách hàng qua điện thoại.
Từ khái niệm trên, vận dụng kinh nghiệm của các doanh nghiệp nước ngoài đi trước phù hợp với loại hàng hóa kinh doanh của Công ty, chúng tôi đề xuất ba hình thức của marketing trực tiếp bao gồm:
Bán buôn, bán lẻ qua Catalogue
Bán buôn, bán lẻ trực tuyến hày còn gọi là thương mại điện tử.
Bán buôn, bán lẻ thông qua kênh truyền thông vô tuyến.
Trong 3 hình thức này, chúng tôi đặc biệt quan tâm tới hình thức thứ hai. Đây là hình thức bán thông qua mạng thông tin điện tử công truyền tới
khách hàng và nhận đơn đặt hàng cũng thông qua mạng này. Hiện nay ở Việt
Nam, mức độ sử dụng hình thức này chưa được rộng rãi vì nó còn khá mới
mẻ và là 1 phương tiện thông tin rất hiện đại. Tuy nhiên, với xu thế hội nhập
kinh tế như hiện nay, người ta đánh giá rằng đây sẽ là một phương tiện thương mại bán buôn, bán lẻ có hiệu quả cao trong tương lai.