- Dự kiến doanh thu, chi phớ của dự ỏn trong năm đầu tiờn kể từ khi cả hai giai đoạn của dự ỏn hoàn thành và đưa vào sử dụng như sau:
1. Định hướng sản xuất kinh doanh trong những năm tớ
Với tiền thõn của cụng ty mớa đường 333 là sư đoàn 333 được thành lập năm 1976 với nhiệm vụ chớnh là làm kinh tế bảo vệ vựng giải phúng tại tỉnh ĐakLak kể từ đú cho đến nay,trong thời gian hoạt động theo kế hoạch của Cụng ty thỡ Cụng ty đó cú nhiều cố gắng và gặt hỏi được một số thành cụng nhất định. Do vậy, ban lónh đạo Cụng ty đó đưa ra những định hướng chiến lược kinh doanh cho cụng ty những năm tiếp theo để đạt lợi nhuận nhiều hơn so với những năm đó qua.
- Thị trường: đẩy mạnh cụng tỏc Marketing, tập trung nỗ lực giải quyết 2 vấn đề lớn đú là:
+ Mở rộng mạng lưới tiờu thụ: theo kết quả đỏnh giỏ về thị trường, thỡ cụng ty chỉ mới chỳ trọng đến mạng lưới bỏn sĩ, chưa chỳ trọng đến mảng hệ thống bỏn lẽ. nờn doanh thu chưa được cao.
- Hỡnh thành kờnh phõn phối thụng qua hệ thống đại lý.
Nhược điểm hiện tại trong phõn phối đó buộc Cụng ty phải tổ chức hệ thống đại lý tại cỏc tỉnh thành trong cả nước. Điều đú cú nghĩa là sản phẩm của cụng ty cổ phần mớa đường 333 sẽ được Cụng ty bỏn trực tiếp qua hệ thống đại lý. Tuy lỳc ban đầu gặp khú khăn trong thoả thuận về thị trường với nhà phõn
phối hiện tại, nhưng đú là chiến lược lõu dài. Do vậy, Cụng ty cần cú biờn phỏp thoả thuận và tổ chức mạng lưới tiờu thụ hoạt động cú hiệu quả.
- Cải tiến chất lược sản phẩm và tăng năng lực sản xuất của cụng ty đú là Cụng ty mở rộng cụng suất nhà mỏy được chia làm hai giai đoạn, giai đoạn 1: mở rộng cụng suất từ 800 hiện nay lờn 1800 giai đoạn 2 nõng cụng suất lờn 2500 giai đoạn 1 được thực hiện trong vũng 14 thỏng, thời gian bắt đầu dự kiến vào thỏng 11/2009, và chớnh thức đi vào hoạt động từ vụ ộp mớa năm 2010-2011. Giai đoạn 2 sẻ chớnh thức đi vào hoạt động từ vụ ộp mớa năm 2012- 2013.
2.. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GểP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CễNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG 333
2.1. Tăng cường hoạt động marketing
2.1.1. Phương thức thực hiện
- Nghiờn cứu để nắm chắc sự thay đổi nhu cầu thường xuyờn và thỏi độ ứng xử của khỏch hàng đối với sản phẩm của mỡnh về cỏc mặt: Chất lượng, giỏ cả, mẫu mó.
Khỏc với cơ chế quan liờu bao cấp, trong cơ chế thị trường việc tỡm hiểu, điều tra để nhận biết nhu cầu của khỏch hàng về sản phẩm, dịch vụ của một doanh nghiệp cụng nghiệp hay dịch vụ núi chung và Cụng ty cổ phần mớa đường 333 núi riờng là hết sức cần thiết. Chớnh vỡ vậy, Cụng ty cần chỳ ý tới một số vấn đề sau:
+ Qua cỏc số liệu thống kờ về khỏch hàng, số liệu về lượng hàng tiờu thụ ở mỗi vựng, mỗi đoạn thị trường và số lượng từng loại sản phẩm đó được tiờu thụ trong những năm qua để tiến hành phõn tớch và đưa ra những kết luận về xu hướng diễn biến nhu cầu về sản phẩm của Cụng ty. Đồng thời tỡm ra nguyờn nhõn của sự biến đổi nếu cú (nhu cầu về sản phẩm của Cụng ty giảm xuống vỡ đõu ? Do chất lượng hay giỏ cao hay nhiều hàng nhập từ nơi khỏc đến …)
+ Tổ chức điều tra chọn mẫu cỏc nhúm khỏch hàng khỏc nhau về nhu cầu cỏc loại hỡnh sản phẩm (chủ yếu cú 2 loại) mà Cụng ty đang sản xuất hoặc cú khả năng sản xuất. Việc tổng hợp và phõn tớch kết quả điều tra cũng cú thể đưa ra được những lợi ớch cho việc nghiờn cưỳ để cải tiến hoặc đổi mới hoạt động sản xuất của Cụng ty trong những năm làm khụng hiệu quả.
+ Tổ chức định kỳ “hội nghị khỏch hàng” và “hội thảo đại lý” để một mặt nắm cụ thể hơn chớnh xỏc hơn nhu cầu của khỏch hàng, cỏc nhận xột đỏnh giỏ của họ về tỡnh hỡnh phục vụ khỏch hàng và cỏc ý kiến đề xuất về cải tiến phục vụ nhằm tạo lũng tin của khỏch hàng. Mặt khỏc thụng qua đại lý để nõng cao kết quả tiờu thụ cũng như điều tra để nắm chắc hơn về nhu cầu của khỏch hàng. - Xõy dựng chiến lược Marketing phự hợp với điều kiện hoạt động của Cụng ty.
Một chiến lược cú cơ sở khoa học là hoàn toàn cần thiết đối với Cụng ty cổ phần mớa đường 333. Với mụ hỡnh bộ mỏy quản lý và tổ chức sản xuất , chiến lược Marketing của Cụng ty cổ phần mớa đường 333 cú những nột đặc thự so với cỏc doanh nghiệp khỏc. Nội dung chiến lược Marketing của Cụng ty phải chỳ trọng tới cỏc mặt chủ yếu sau :
+ Xỏc định rừ chiến lược sản phẩm làm cơ sở cho định hướng đầu tư và chỉ đạo quỏ trỡnh hoạt động chiến lược sản phẩm này phải cụ thể hoỏ theo hướng chuyờn mụn hoỏ : Củng cố và phỏt triển hai loại sản phẩm chớnh. Đú là sản phẩm mớa đường và hạt điều xuất khẩu.
+ Mở rộng mạng lưới phõn phối bằng cỏch : tăng cường thờm một số đại lý phõn phối ở cỏc tỉnh chưa cú :
- Thực hiện cụng tỏc thụng tin quảng cỏo
Thụng qua cụng tỏc thụng tin quảng cỏo Cụng ty sẽ hướng tới những mục tiờu cơ bản là: Giới thiệu về Cụng ty cỏc sản phẩm của Cụng ty, hướng dẫn sử dụng cỏc sản phẩm chủ yếu đặc biệt là phải phõn biệt sản phẩm của mỡnh với sản phẩm trờn thị trường bằng cỏc tiờu chớ kinh tế - kỹ thuật. Để cụng tỏc quảng cỏo cú hiệu quả, Cụng ty cần chỳ ý tới những điểm sau :
+ Xỏc định rừ “sản phẩm cần quảng cỏo” và”nội dung quảng cỏo”. Hiện nay, Cụng ty cú hai loại sản phẩm chớnh. Việc quảng cỏo cú cần thiết đối với hai loại sản phẩm hay khụng, nếu khụng thỡ phải lựa chọn sản phẩm cần quảng cỏo để cụng tỏc này cú hiệu quả tối ưu nhất.
+ Lựa chọn phương tiện thụng tin quảng cỏo phự hợp với phạm vi thị trường và đối tượng khỏch hàng của mỡnh. Trong phạm vi địa lý nào cần chọn phương tiện thụng tin quảng cỏo nào, thời gian quảng cỏo là bao nhiều, hỡnh thức và nội dung quảng cỏo phải phự hợp với tập tục văn hoỏ của từng địa phương. Cỏc phương tiện quảng cỏo thường được sử dụng là cỏc phương tiện
thụng liệu thụng tin đại chỳng (bỏo, tạp chớ. pỏht thanh truyền hỡnh, phano ỏp phớch)
- Bảo đảm kinh phớ cho quảng cỏo : Cụng ty cần cú kế hoạch kinh phớ cho hoạt động marketing núi chung và thụng tin quảng cỏo núi riờng.
- Thiết lập hệ thống đại lý tại cỏc tỉnh thành ở miền Bắc, miền Trung và miền Nam.
- Về mặt tổ chức : tổ Marketing hoạt động cú hiệu quả cần phải đảm bảo cỏc điều kiện sau :
+ Cú một tổ trưởng (cú thể do phú chỏnh văn phũng kiờm nhiệm)
+ Cú 3 cỏn bộ nghiờn cứu, tỡm hiểu thị trường, khai thỏc và hoạch định chiến lược Marketing (một cỏn bộ ở miền bắc, một ở miền nam và một ở miền trung) .
+ Một cỏn bộ đảm nhiệm cụng việc ngoại giao (ký kết, đàm phỏn và bàn giao).
2.1.2. Điều kiện thực hiện giải phỏp
Để thực hiện được giải phỏp, Cụng ty cần đỏp ứng được một số điều kiện sau:
- Cần cú đội ngũ cỏn bộ nhiệt tỡnh, năng động và cú trỡnh độ sõu và chuyờn ngành Marketing.
- Cần cú khoản chi phớ cho việc tuyển dụng, trả lương và đào tạo một cỏch hợp lý, thường xuyờn quan tõm đến cỏc nhõn viờn và cỏc phũng ban để tạo khụng khớ thoải mỏi trong lỳc làm việc.
Hơn nữa, để nõng cao trỡnh độ của cỏc cỏn bộ của phũng Marketing nhằm phỏt huy hiệu quả ngày càng cao, mỗi năm cụng ty cần cú kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng với chi phớ khoảng 5.000.000đ.
- Cần cú quỹ thời gian hay núi cỏch khỏc, Cụng ty cần lập kế hoạch cụ thể cho chiến lược hoạt động này.
2.1.3. Hiệu quả của giải phỏp
Thụng qua chức năng nhiệm vụ của bộ phận Marketing cú trỡnh độ và luụn được quan tõm tăng cường mà Cụng ty sẽ điều chớnh hoạt động của mỡnh đỳng trọng điểm, cú nghĩa là đỳng vựng, đỳng thị trường và đỳng đối tượng,
trỏnh phỏt triển thiếu định hướng làm phõn tỏn và tiờu tốn nguồn lực mà mang lại lợi ớch khụng cao, nhận biết được cơ hội cũng như nguy cơ để cú biện phỏp ứng phú kịp thời và hiệu quả.
- Tăng khả năng bao phủ thị trường tất cả cỏc tỉnh thành trờn cả nước.