- Các khoản tiền thưởng của KH liên quan đến bán hàng, cung cấp DV không tính trong doanh thu
2.1.2. Đặc điểm họat động kinh doanh và tổ chức quản lý
Công ty TNHH An Vợng và Công ty TNHH Tân Đại Phú là nhà phân phối giấy tiêu dùng trên địa bàn Hà Nội của Công ty TNHH Newtoyo Việt Nam, thực hiện mua hàng từ nhà cung cấp (Công ty TNHH Newtoyo Việt Nam) và giao hàng đến các cửa hàng trên địa bàn Hà Nội dựa trên hợp đồng phân phối.
Do các doanh nghiệp trên chỉ là nhà phân phối nên chịu sự ràng buộc về đặc điểm hoạt động kinh doanh của nhà cung cấp. Nhà cung cấp chỉ định các khu vực của từng nhà phân phối nh: Công ty TNHH An Vợng phân phối giấy tiêu dùng trên khu vực quận Hai Bà Trng, 1/2 quận Hoàn Kiếm, quận Thanh Xuân, quận Hoàng Mai. Các địa bàn còn lại là của nhà phân phối Công ty TNHH Tân Đại Phú. Mỗi nhà phân phối có một nhân viên giám sát bán hàng của nhà cung cấp quản lý trực tiếp nhân viên bán hàng các nhà phân phối, các nhân viên bán hàng đợc nhà cung cấp trả lơng theo số lợng nhất định còn nhà phân phối chỉ phải trả thêm thởng cho nhân viên bán hàng khi họ đạt doanh số đợc giao trong tháng. Do đó trong phần hạch toán
Một đặc điểm nữa của các doanh nghiệp phân phối giấy tiêu dùng là khi mua hàng từ nhà cung cấp đợc hởng ngay chiết khấu 4% trên hoá đơn, cuối tháng đợc th- ởng thêm 1% trên tổng doanh số 100% đạt đợc, và thêm 1% nếu các nhà phân phối đạt đợc 100% chỉ tiêu của từng ngành hàng. Ngoài ra còn có chỉ tiêu và thởng 1% của từng quý. Do vậy khi hạch toán các khoản đợc hởng này kế toán của nhà phân phối cần phải nắm rõ bản chất của từng khoản đợc hởng trên và hạch toán, phân bổ các khoản đợc hởng của từng tháng, từng quý.
Tất cả những đặc điểm trên đã quyết định đến việc tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp phân phối giấy tiêu dùng
Sơ đồ