- Các khoản tiền thưởng của KH liên quan đến bán hàng, cung cấp DV không tính trong doanh thu
1.5.1 Chuẩn mực kế toán quốc tế về chi phí, doanh thu và kết quả kinh doanh.
- Trong họat động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, doanh thu là mục đích cuối cùng, nhng để quản lý và ra quyết định về doanh thu không phải chỉ dựa hoàn toàn vào kế toán tài chính. Doanh thu dới góc độ kế toán quản trị thờng đ- ợc so sánh, đánh giá, phân tích trong mối liên hệ so sánh với các chỉ tiêu khác, ví dụ nh: Công ty sẽ phải chi trả bao nhiêu để tăng mức doanh thu lên 1%? Những nhân tố nào trong các nhân tố: quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị trực tiếp và đổi mới sản phẩm có ảnh hởng lớn nhất đến việc tăng doanh thu?
- Để hiểu và quản lý doanh thu, các nhà quản trị cần có thông tin sâu rộng về con số doanh thu nh:
+ Các con số doanh thu cho nhà quản lý biết về nguồn gốc và quy mô doanh thu của mỗi sản phẩm, mỗi khách hàng và mỗi nhóm kinh doanh.
+ Các dữ liệu doanh thu phản hồi mô tả doanh thu tăng hoặc giảm bao nhiêu t- ơng ứng với sự thay đổi của các nhân tố nh giá cả, đặc tính sản phẩm...
+ Các dữ liệu giới hạn sẽ xác định ranh giới, giới hạn nh cầu của sản phẩm khi nhu cầu ngời tiêu dùng đã đợc đáp ứng đầy đủ, khi xu hớng thay đổi hoặc khi khả năng tiêu thụ của ngời tiêu dùng bị hạn chế..
- Doanh thu dới góc độ kế toán quản trị đợc xem xét trong những họat động cả ở quá khứ có những sự kiện trong quá khứ có ảnh hởng đến việc kinh doanh hiện tại và mối quan hệ phi tuyến tính chi phối chúng để tạo ra những nguồn lợi nhuận tối đa. Ví dụ nh: Sự tăng 10% đầu tiên chi cho việc tiếp thi có thể dẫn tới 1% doanh thu nhng sự tăng 10% tiếp theo cho chi phí marketing có thể không dẫn tới 1% doanh thu.
1.5 Chuẩn mực kế toán quốc tế và kinh nghiệm kế toán các nớc về kế toán chi phí, doanh thu và xác định kết quả chi phí, doanh thu và xác định kết quả
1.5.1 Chuẩn mực kế toán quốc tế về chi phí, doanh thu và kết quả kinh doanh. doanh.