Những phân tích ở trên cho thấy những cân nhắc, tính toán lựa chọn của nhà Quản trị Ngân hàng liên quan đến xác định loại nguồn vốn., đến việc xác định tỷ lệ giữa vốn góp với vốn huy động và đi vay, hoặc tỷ lệ giữa tiền gửi và tiền vay, hoặc các tỷ lệ cơ cấu cụ thể khác ... cùng với sự tác động của nó tới chi phí rủi ro và thu nhập của Ngân hàng.
Một khâu công việc quan trọng khác trong Quản trị tài sản Nợ laf việc xây dựng và triển khai các chiến lợc cụ thể để có đợc các nguồn vốn thoả mãn các tiêu chuẩn mục tiêu đề ra.
Theo quan điểm thị trờng, nội dung thực chất của quá trình xây dựng và thực thi các chiến lợc huy động vốn là thực hiện các quan điểm và kỹ thuật tiếp thị để nghiên cứu, xác định nhu cầu khách hàng; xây dựng và thực hiện hệ thống chính sách, biện pháp phục các nhu cầu và làm cho khách hàng mong muốn hiểu đợc cách thức phục vụ của Ngân hàng.
Những nội dung công việc cơ bản trong quá trình đó bao gồm: - Nghiên cứu và phân đoạn thị trờng.
- Xây dựngvà thực hiện chinh sách về phát triển sản phẩm dịch vụ nhằm tạo ra sự phân biệt, tạo ra đặc điểm riêng và tăng tính hấp dẫn của sản phẩm dịch vụ.
- Xây dựng và thực hiện chính sách giá cả sản phẩm dịch vụ. - Xây dựng và thực hiện chính sách phát triển hệ thống phân phối.
- Xây dựng và thực hiện chính sách phát triển hệ thống giao tiếp khuếch tr- ơng để tạo dựng hình ảnh Ngân hàng trong giới khách hàng.
- Xung quanh những chủ đề cụ thể này, ta có thể liệt kê một số nội dung trong phạm vi liên quan đến các chiến lợc huy động vốn mà các Ngân hàng trên thế giới đã áp dụng thịnh hành.
- Đổi mới quan niệm về sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng, theo đó sản phẩm dịch vụ của các Ngân hàng không đơn thuần chỉ là nhận tiền gửi, cho vay và cung cấp các dịch vụ thanh toán, mà còn bao gồm tất cả các dịch vụ Tài chính khác cho khách hàng, trong những điều kiện có thể.
- Tiến hành phân đoạn thị trờng theo các tiêu thức khác nhau để từ đó xây dựng các chiến lợc sản phẩm, giá cả, phân phối... thích hợp cho từng phân đoại thị trờng.
- Thực hiện những cải tiến trong hệ thống phân phối nh: Cải tiến mô hình mạng lới chi nhánh, triển khai các mạng lới cung cấp các các dịch vụ thẻ, máy rút tiền tự động, các siêu thị Tài chính, mở rộng các quan hệ đại lý...
- Thực hiện trả lãi cho các tiền gửi séc và áp dụng hệ thống lãi suất mang tính cạnh tranh.
- Nâng cao chất lợng phục vụ thanh toán, cải tiến, hiện đại hoá trong hệ thống thanh toán theo hớng giảm sự ràng buộc vào các giấy tờ, tăng an toàn trong thanh toán để góp phần củng cố lòng tin của khách hàng vào hoạt động Ngân hàng.
- Mở rộng các hình thức huy động vốn, khai thác các nguồn vốn mới, làm cho các Ngân hàng ít lệ thuộc vào các nguồn vốn tiền gửi hay biến động.
- Đa ra các hình thức tiền gửi tích kiệm hoặc tiền gửi có kỳ hạn nhng lại có một số thuộc tính của tiền không kỳ hạn.
- Tạo ra thị trờng thứ cấp với các chứng chỉ tiền gửi cũng nh đối với các công cụ vay nợ của Ngân hàng.
- Tiêu chuẩn hoá các công cụ vay nợ, làm tăng năng lực thị trờng của các công cụ này.
- Sử dụng các công cụ vay nợ nhng có khả năng chuyển đổi thành vốn cổ phần ...
Điểm cần lu ý là mỗi Ngân hàng cần có chiến lợc huy động vốn riêng phù hợp điều kiện môi trờng hoạt động kinh doanh của mình. Mặt khác ngay cả trờng hợp đã xác định đợc hớng chiến lợc thì trong quá trình triển khai mỗi chơng trình chiến lợc hay chính sách, luôn cần phải xem xét tác động của nó với tới tình hình chi phí, rủi ro và thu nhập nói chung của Ngân hàng nh thế nào.
1.2.2.3.4. Quản trị vốn tự có.