Để góp phần tăng hiệu quả kinh doanh và giảm rủi ro cho công ty, nên mở rộng các trung gian phân phối, liên kết các đại lý du lịch. Hiện nay, trên thị trờng du lịch, các doanh nghiệp du lịch nhỏ lẻ xuất hiện khá nhiều. Lợng khách của các doanh nghiệp này thờng có số lợng không nhiều nên việc tổ chức tour riêng đối với họ là khá khó khăn. Nếu công ty có quan hệ tốt với các doanh nghiệp này thì có thể sẽ thu đợc một lợng khách khá lớn thông qua việc tổ chức tour “ghép” từ nguồn khách của các doanh nghiệp này.
Tích cực các tham gia các cuộc Hội nghị, hội thảo, các hội chợ du lịch trong nớc và quốc tế nhằm làm cho du khách có cơ hội tìm hiểu về công ty, đồng thời từng bớc xây dựng các mối quan hệ với các hãng lữ hành khác, dần dần đa sản phẩm của công ty giới thiệu rộng rãi trên thị trờng.Điều quan trọng nhất là công ty phải đặc biệt chú trọng tới kênh phân phối trực tiếp. Đây là kênh phân phối đặc biệt có hiệu quả đối với thị trờng khách chủ yếu của công ty (khách là cán bộ, nhân viên của các cơ quan, doanh nghiệp...) bởi vì đây là thị trờng khách rất tập trung. Chỉ cần thuyết phục đợc ngời có quyền ra quyết định ký hợp đồng du lịch (Giám đốc, chủ tịch công đoàn...) là công ty đã thành công trong việc thu hút một lợng khách rất lớn về với công ty. Công ty nên cử những cán bộ giàu kinh nghiệm, có khả năng giao tiếp tốt trực tiếp đi đến các cơ quan, trờng học, doanh nghiệp để tiếp xúc, giới… thiệu, thuyết phục họ tiêu dùng sản phẩm của công ty. Mặt khác, do tính chất tập trung của thị trờng, công ty có thể áp dụngnhững chính sách khuyến mại.