Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại

III. Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh hoạt động

2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may

2.2. Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại

Nếu chỉ nghiên cứu mà không có các hoạt động nhằm giới thiệu các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty thì rất khó để các bạn hàng nớc ngoài và thế giới biết đến. Các hoạt động xúc tiến thơng mại bao gồm :quảng cáo sản phẩm dệt may xuất khẩu, tham gia hội chợ triển lãm và một số các hoạt động xúc tiến thơng mại khác.

Thời gian qua hoạt động marketing, quảng cáo các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty hầu nh cha ra khỏi phạm vi trong nớc. Để các bạn hàng nớc ngoài biết đến THALAGO nh một trong những thơng hiệu nổi tiếng thì trong thòi gian tới Công ty phải: Tăng cờng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trơng, giới thiệu sản phẩm thông qua việc tham gia các hội chợ quốc tế, qua các trang thông tin điện tử....Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh phát thanh truyền hình, sách báo tạp chí...và đặc biệt là qua các các phơng tiện thơng mại điện tử phạm vi toàn cầu nh lập trang Web của Công ty. Hoặc cũng có thể quảng cáo ngay trên các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty. Hàng dệt may xuất khẩu của Công ty cũng có thể tham gia vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc. Trong thời gian tới có thể xây dựng các trung tâm giới thiệu sản phẩm của Công ty ở nớc ngoài.

Các hoạt động xúc tiến thơng mại khác nh giảm giá hàng bán đối với khách hàng đặt hàng với số lợng lớn, hoặc các chơng trình khuyến mãi, tặng quà…

2.3.Giải pháp về sản phẩm dệt may xuất khẩu.

Để một sản phẩm dệt may đợc xuất khẩu đòi hỏi chất lợng phải đạt những tiêu chuẩn và yêu cầu hết sức khắt khe mà thị trờng nhập khẩu đặt ra. Vì vậy nghiên cứu sản phẩm và nâng cao chất lợng sản phẩm dệt may xuất khẩu trở thành một yếu tố cơ bản nhất để duy trì và phát triển thị trờng. Vì vậy cần có các giải pháp sau :

2.3.1. Nghiên cứu sản phẩm xuất khẩu:

Nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Công ty cần xây dựng một chiến lợc về sản phẩm xuất khẩu nh sau :

+Nghiên cứu tìm tòi các mẫu thiết kế mới nhằm mục đích đa dạng hoá sản phẩm. Để đa dạng hoá sản phẩm dệt may xuất khẩu trớc hết phải có những thông tin về thị trờng xuất khẩu nh đã đề cập ở trên, sau đó cần một đội ngũ các nhà thiết kế mỹ thuật chuyên nghiên cứu sáng tạo ra các kiểu mẫu mốt mới phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của các nhóm khách hàng khác nhau.

+Hoạch định chiến lợc phát triển sản phẩm xuất khẩu mới: bởi các sản phẩm dệt may xuất khẩu do chỉ đợc nghiên cứu ở trong nớc nên không thể tránh

khỏi các yếu tố ngẫu nhiên khác mà khiến cho hàng dệt may xuất khẩu của Công ty không còn đợc a chuộng nữa do đó cần phải có một chiến lợc phát triển.

+Tập trung phát triển bề sâu các mặt hàng dệt may xuất khẩu truyền thống của Công ty: bên cạnh việc tìm kiếm và phát triển sản phẩm xuất khẩu mới, công ty cũng cần chú trọng vào các sản phẩm xuất khẩu chiến lợc nh áo sơ mi, áo jacket, quần âu...Phát triển các sản phẩm này nghĩa là đổi mới sản phẩm trên cơ sở sản phẩm truyền thống: nh thêm thắt các hoạ tiết, kết hợp các màu sắc...

2.3.2. Nâng cao chất lợng sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu.

Một số biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm dệt may xuất khẩu :

a. áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lợng : Cùng với việc thực hiện sản xuất theo hệ thống chất lợng sản phẩm ISO 9002 do BVQI (Vơng quốc Anh) công nhận công ty:

+Cần tiếp tục triển khai hệ thống quản lý chất lợng chuyển đổi ISO 14000 cùng với SA 8000. ISO 14000 là hệ thống quản lý chất lợng về bảo vệ môi trờng xung quanh nh xử lý rác thải...SA 8000 là tiêu chuẩn quản lý trách nhiệm xã hội đối với ngời lao động quy định một số việc nh độ tuổi lao động, mối quan hệ lao động mà những tiêu chuẩn này thờng bắt buộc đối với hàng dệt may xuất khẩu hiện nay và sau này.

+Ngoài ra Công ty cần hớng tới việc thực hiện chính sách quản lý chất lợng toàn diện (TQM).

+Nâng cấp các phòng kiểm tra chất lợng sản phẩm tại nhà máy. Thay thế tất cả các quy trình kiểm soát chất lợng sản phẩm thủ công bằng một hệ thống quản lý chất lợng tự động.

b. Đổi mới máy móc thiết bị : máy móc thiết bị liên quan trực tiếp tới chất lợng sản phẩm sản xuất cũng nh sản phẩm xuất khẩu do đó để đẩy mạnh chất lợng hàng dệt may xuất khẩu Công ty cần:

+Đầu t thay thế máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu bằng máy móc thiết bị hiện đại. Nhng đầu t phải có lựa chọn sao cho phù hợp với công nghệ cao và điều kiện thực tế của sản phẩm xuất khẩu.

+Thực hiện tốt công tác chuẩn bị vật t, phụ tùng thay thế để đảm bảo tiến độ sản xuất cho các đơn hàng xuất khẩu.

+Xem xét việc hiện đại hoá các phòng thí nghiệm của nhà máy đặc biệt là phòng thí nghiệm hoá chất nhuộm với máy khớp màu và pha thuốc tự động.

2.3.3. .Nâng cao trình độ tay nghề của ngời lao động.

Tay nghề lao động cũng là một trong những nhân tố tạo nên một sản phẩm có chất lợng cao. Các biện pháp đối với vấn đề lao động nh sau:

+Tuyển chọn đội ngũ lao động có tay nghề cao và có sức khoẻ tốt +Mở lớp dạy nghề và các lớp nâng cao tay nghề ngay tại Công ty.

+Đào tạo bổ sung cán bộ kĩ thuật có trình độ và kinh nghiệm đồng thời có tinh thần trách nhiệm cao.

+Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu mà hiểu biết về ngoại ngữ, am hiểu về các quy ớc thông lệ quốc tế trong xuất khẩu hàng dệt may

Kết luận

Xuất khẩu hàng Dệt-May hiện nay đang là một hoạt động diễn ra rất sôi động. Quá trình hội nhập kinh tế thế giới đồng thời cũng đã mở ra cho các doanh nghiệp rất nhiều cơ hội để đa các mặt hàng của Việt nam ra thị trờng nớc ngoài. Các doanh nghiệp VIệt Nam đã bớc đầu biết cách khai thác những lợi thế sẵn có của đất nớc đồng thời tận dụng những lợi thế từ bên ngoài do vậy ngành Dệt May trở thành ngành xuất khẩu chủ lực của đất nớc.

Công ty May Thăng long cũng đã ra đời dựa trên những đòi hỏi về nhu cầu xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam. Từ khi ra đời đến nay, công ty thực sự đã trởng thành lên rất nhiều do đã đợc cạnh tranh với nhiều đối thủ trong khu vực và thế giới và hiện nay sản phẩm của công ty đã có một chỗ đứng nhất định trên các thị trờng lớn nh EU, Mỹ, Nhật.

Qua thời gian thực tập tại công ty, em đã bớc đầu nắm bắt đợc cách thức hoạt động của một công ty xuất nhập khẩu. Kết hợp với những kiến thức chuyên ngành thống kê, em đã lựa chọn đề tài : “Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty May Thăng Long – thực trạng và giải pháp”.

Luận văn tập trung vào nghiên cứu những cơ sở lí thuyết, thực tế hoạt động xuất khẩu tại công ty và từ đó phân tích một số chỉ tiêu thống kê phản ánh hoạt động trên.

Bài viết đã đợc cố gắng và tập trung rất nhiều để hoàn thành, tuy nhiên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và bạn đọc để em hoàn thiện tốt đợc luận văn của mình sau này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy giáo hớng dẫn cùng các anh chị, cô chú trong Công ty cổ phần may Thăng Long đã giúp em rất nhiều trong quá trình thực tập và hoàn thành luận văn tốt nghiệp.

Danh mục tài liệu tham khảo.

1.Báo cáo xuất khẩu ( Công ty cổ phần may Thăng Long)

2.Giáo trình thống kê kinh tế (Nhà xuất bản Giáo dục-TS.Phan Công Nghĩa) 3.Giáo trình thống kê công nghiệp (Nhà XB thống kê- TS.Nguyễn Công Nhự)

4.Giáo trình kinh tế ngoại thơng (Nhà XB giáo dục 1998)

5.Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 (Bộ Thơng Mại)

6.Tạp chí CN số 23/2001, số 17/2002, số 7/2003.

7.Tạp chí kinh tế phát triển số 112/2001. số 38/2002, số 15/2003

8.Thăng Long _45 năm xây dựng và phát triển (Công ty cổ phần may Thăng Long)

mục lục

Lời nói đầu...1

Chơng I: Những vấn đề chung về xuất khẩu hàng dệt may và phân tích thống kê hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...3

I. Những vấn đề chung về xuất khẩu và xuất khẩu hàng dệt may...3

1. Khái niệm chung về xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân...3

1.1. Những vấn đề chung về xuất khẩu ...3

1.2. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân...5

2. Những vấn đề chung về xuất khẩu hàng dệt may...6

2.1. Vai trò của xuất khẩu hàng dệt may...6

2.2. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam...8

II. Phân tích thống kê hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...10

1. Sự cần thiết của việc phân tích thống kê hoạt động xuất khẩu hàng dệt may ...10

2. Hệ thống chỉ tiêu thống kê nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...

...11

2.1. Khái niệm, vai trò của hệ thống chỉ tiêu thống kê xuất khẩu hàng dệt may ...11

.... 2.2. Nguyên tắc xây dựng và hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu thống kê nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...12

2.3. Đánh giá hệ thống chỉ tiêu thống kê nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...13

2.4. Hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu thống kê nghiên cứu hoạt động xuất khẩu...14.

3. Các phơng pháp phân tích thống kê hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...23

3.1. Phơng pháp phân tổ...23

3.2. Phơng pháp bảng và đồ thị thống kê...24

3.3. Phơng pháp hồi quy tơng quan...26

3.4. Phơng pháp dãy số thời gian...27

3.5. Phơng pháp chỉ số...29

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty cổ phần may Thăng Long thời kỳ 1992- 2004...33

I. Khái quát chung về công ty cổ phần may Thăng Long ...33

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty...33

1.1. Quá trình hình thành...33

1.2. Các giai đoạn phát triển của Công ty...33

2. Hệ thống tổ chức bộ máy quản lý của Công ty...35

3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty...37

4. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty...38

4.1. Đặc điểm về sản xuất...38

4.2. Đặc điểm về sản phẩm...40

4.3. Đặc điểm về nguồn nguyên liệu...41

4.4. Đặc điểm về cơ sở vật chất máy móc thiết bị...42

4.5. Đặc điểm về nguồn lao động ...42

4.6. Đặc điểm về vốn...43

5. Thị trờng xuất khẩu hàng dệt may của Công ty...44

II. Hớng phân tích hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty cổ phần May Thăng Long...45

1. Lựa chọn chỉ tiêu và hớng phân tích...46

III. Vận dụng một số phơng pháp thống kê để phân tích hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty cổ

phần May Thăng Long...47

1. Phân tích các chỉ tiêu thống kê phản ánh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty...47

1.1. Nghiên cứu biến động khối lợng hàng dệt may xuất khẩu thời kỳ 1992- 2004...47

1.2. Nghiên cứu biến động doanh thu hàng dệt may xuất khẩu thời kỳ 1992- 2004...49

1.3. Nghiên cứu biến động kim ngạch xuất khẩu (FOB) thời kỳ 1992-2004...

...50

1.4. Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty...51

2. Phân tích cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may...54

2.1. Cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may phân theo mặt hàng xuất khẩu ...54

2.2. Cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may phân theo thị trờng xuất khẩu ...56

2.3. cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may phân theo phơng thức xuất khẩu...58

3. Phân tích các nhân tố ảnh hởng đến quy mô xuất khẩu hàng dệt may...60

3.1. Phân tích các nhân tố ảnh hởng đến quy mô xuất khẩu hàng dệt may bằng phơng pháp chỉ số...61

3.2. Phân tích mối liên hệ tơng quan giữa khối lợng hàng dệt may xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu ...66

4. Phân tích xu hớng và dự báo qui mô xuất khẩu hàng dệt may của Công ty trong thời gian tới...67

4.1. Phân tích xu hớng và biến động của chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu (theo giá FOB) thời kỳ 1992-2004...67

4.2. Nghiên cứu xu hớng biến động của chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ giai đoạn 1995-2004...73

4.3. Phân tích xu hớng biến động của chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu hàng dệt

may của Công ty thời kỳ 1992-2004...74

5. Dự đoán quy mô hàng dệt may xuất khẩu của Công ty cổ phần may Thăng Long trong thời gian tới...75

5.1. Dự đoán kim ngạch xuất khẩu (theo giá FOB) năm 2005-2006...75

5.2. Dự đoán doanh thu hàng dệt may xuất khẩu năm 2005-2006...77

Chơng III: Một số kiến nghị và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty cổ phần may Thăng Long trong thời gian tới...79

I. Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty thời kỳ 1992-2004...79

1. Kết quả đạt đợc...79

2. Những khó khăn ...80

II. Định hớng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty trong thời gian tới...82

1. Nâng cao chất lợng sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu, thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng...82

2. Tìm kiếm và khai thác các thị trờng mới...83

III. Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty cổ phần may Thăng Long thời gian tới...83

1. Một số kiến nghị...83

1.1. Kiến nghị đối với Bộ Công nghiệp và ngành dệt may...83

1.2. Kiến nghị đối với doanh nghiệp ...85

2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may...86

2.1. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu ...86

2.2. Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại ...88

2.3. Giải pháp về sản phẩm của dệt may xuất khẩu ...88