Hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế thường phức tạp hơn các hoạt động trong nước vì nhiều lẽ, chẳng hạn như: thị trường rộng lớn, bạn hàng ở xa nhau, hoạt động chịu sự điều tiết của nhiều hệ thống luật pháp, hệ thống tiền tệ khác nhau... do đó, đơn vị kinh doanh phải chuẩn bị chu đáo trong hoạt động nhập khẩu.
Ngoài việc nắm vững tình hình trong nước và đường lối chính sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu cần phải nhận biết hàng hoá kinh doanh, nắm vững thị trường và nhận biết khách hàng.
3.1. Nhận biết hàng hoá xuất nhập khẩu.
Việc nhận biết hàng hoá xuất nhập khẩu, trước tiên phải dựa vào nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng về quy cách chủng loại, kích cỡ và giá cả, thời vụ và các thị hiếu cũng như tập quán của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất. Từ đó sẽ tiến hành xem xét các khía cạnh của hàng hoá trên thị trường thế giới. Về khía cạnh thương phẩm phải hiểu rõ giá trị, công dụng các đặc tính quy cách phẩm chất mẫu mã. Nắm bắt đầy đủ về giá cả hàng hoá, các mức giá cho từng điều kiện mua bán và phẩm chất hàng hoá, khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của các công ty cạnh tranh, các hoạt động dịch vụ phục vụ hàng hoá như bảo hành cung cấp phụ tùng ...
3.2. Nắm vững thị trường nước ngoài.
Đối với các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài có một ý nghĩa quan trọng. Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung cần nắm vững về thị trường nước ngoài là: những điều kiện chính trị thương mại chung, luật pháp và chính sách buôn bán...Bên cạnh những điểm trên đây đơn vị kinh doanh còn cần nắm vững những điều kiện liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trường nước ngoài đó như: dung lượng của thị trường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, những kênh tiêu thụ...
3.3. Lựa chọn đối tượng giao dịch.
Trong thương mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung là những người những tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá hay các loại dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế hay hợp tác khoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp.
Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho đơn vị kinh doanh, lựa chọn thị trường, thời cơ thuận lợi, lựa chọn phương thức mua bán và giao dịch phù hợp.
CHƯƠNG II
TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KHÁCH HÀNG HÀNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY HANVET KHẨU TẠI CÔNG TY HANVET
I.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY HANVET