Tình hình huy động vốn rất khó khăn do đó tạo vốn là giải pháp hàng đầu cho Ngân hàng thuong mạ i trong giai đoạn hiện nay, thông qua nguồn vốn được huy động sẽ tạo điều kiện cho các sản phẩm dịch vụ khác của chi nhánh phát triển, giúp tăng cao thu nhập từ dịch vụ, làm cân đối Báo cáo tài chính, thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả và bền vững hon.
Để đẩy mạnh công tác huy động vốn vốn, chi nhánh cần tập trung vào các công việc sau:
- Thực hiện hế hoạch huy động lãi suất cao kết hợp nhiều chính sách uu đãi, khuyến mãi: Tăng lãi suất huy động tiền gửi tiết kiệm cuối kỳ, nhất là lãi tiết kiệm trả hằng tháng, áp dụng nhiều chuong trình khuyến mãi mới nhu: lãi suất thưởng trên số tiền gửi tăng dần, hoặc rút thăm trúng thưởng nhà, xe. Tổ chứ c chuong trình rút thăm công khai nhằm tạo uy tính và co hội quảng bá tên tuổi. Lãi suất cao và nhiều chuong trình dự thưởng giúp chi nhánh thu hút được khách hàng mới và ổn định khách hàng cu, tăng nhanh nguồn vốn huy động và nâng cao khả năng cạnh tranh với các Ngân hàng khác, nhung huy động lãi suất cao thì lợi nhuận có thể sụt giảm (nhung nếu khách hàng đến giao dịch nhiều thì lợi nhuận sẽ được bù đắp)
- Chú trọng và tăng cường công tác tiếp thị và tiếp thị gián tiếp đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ: để thu hút được sự quan tâm của những doanh nghiệp này, ngoài việc tích cực quảng bá tên tuổi trên ti vi áp phích, chi nhánh cần đến ngay địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp để giới thiệu, ngoài việc quảng
cáo về Incombank, về các chính sách lãi suất uu đãi cùng với các thủ tục gọn nhẹ trong chuyển tiền (chuy ển tiền thông qua uỷ nhiệm chi) để mời doanh nghiệp mở tài khoản tại chi nhánh, sau đó kêu gọi doanh nghiệp giới thiệu thuong hiệu và các tiện ích kèm theo của Incombank đến với khách hàng, bạn hàng, nhà cung cấp của doanh nghiệp. Với công tác này vừa có lợi cho Ngân hàng vì mau chóng tiếp thị, quảng bá tên tuổi đến với nhiều doanh nghiệp, vừa có lợi cho doanh nghiệp: vì nhiều bạn hàng mối lái của doanh nghiệp mở tài khoản tại Incombank thì việc chuyển tiền cùng hệ thống sẽ rất đon giản thuận tiện cho doanh nghiệp, cung nhu phí chuyển tiền thấp.
- Ngoài việc tiếp thị đến các doanh nghiệp để huy động lượng tiền gửi bằng tiền mặt, chi nhánh cầ n tăng cường khâu tiếp thị đến các tiệm vàng để huy động tiền gửi bằng vàng và USD nhằm tạo thuận lợi cho chi nhánh khi triển khai công tác kinh doanh vàng và ngoại tệ trong thời gian tới và góp phần đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng để Incombank Sa Đéc nhanh chóng trở thành Ngân hàng bán lẻ - đa năng trên địa bàn.
- Quân tâm hon các hoạt động dịch vụ Ngân hàng, đặc biệt là đẩy mạnh dịch vụ thanh toán, dịch vụ ngoại hối, tăng cường tiện ích trên thẻ ATM (hiện nay hoạt động này tại chi nhánh rất yếu gây khó khăn cho việc thu hút tiền gửi). Việc phát triển các dịch vụ này có ý nghia cực kỳ quan trọng cho chi nhánh, bên cạnh từng bước nâng cao khả năng khai thác các nguồn vốn nhàn rỗi và đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạ o điều kiện đa dạng hoá sản phẩm, đa năng hoá linh vực kinh doanh, tạo co chế hoạt động linh hoạt mềm dẻo nhằm phục vụ tốt, có hiệu quả cho hoạt động tín dụng góp phần nâng cao vị thế, thuong hiệu Incombank trên điạ bàn. Nếu thực hiện được các hoạt động trên thì không những công tác huy động vốn t ại chi nhánh sẽ có điều kiện để phát triển tăng tốc mà các sản phẩm dịch vụ khác cung có điều kiện để phát triển theo, do thu hút được một lượng vốn khách hàng mới sử dụng nhiều sản phẩm của Ngân hàng và ổn định các khách hàng truyền thống, điều này rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh tại Ngân hàng và nâng tính cạnh tranh với các Ngân hàng bạn trên điạ bàn hoạt động.
- Tùy theo từng thời điểm, Ngân hàng tổ chức phát hành các đợt kỳ phiếu với lãi suất thích hợp, tậ n dụng mạng lưới đã có và sẽ có trong tuong lai để mở rộng địa bàn huy động vốn tại các khu vực mua bán, khu vực đông dân cu, tiếp cận và làm dịch vụ tại chỗ cho các đon vị có nguồn thu lớn, hoặc các đại lý có nhu cầu chuyển tiền về công ty để tăng nguồn vốn huy động.
- Nâng cao uy tín, lòng tin của khách hàng đối với Ngân hàng, cán bộ nhân viên Ngân hàng phải có thái độ lịch sự, niềm nở, vui vẻ chỉ dẫn khách hàng để họ cảm thấy thoải mái khi đến Ngân hàng. Ngoài ra, Ngân hàng nên mở rộng quan hệ với các tổ chức tín dụng, thực hiện thanh toán liên hàng, hiện đại hóa công nghệ thông tin để thực hiện thanh toán thẻ sẽ giúp cho Ngân hàng mở rộng được hình thức huy động “gửi một noi rút nhiều noi”, đáp ứng tâm lý yên tâm thuận tiện gửi tiền và rút tiền của khách hàng.