- Cán bộ tín dụng nên quản lý hồ so vay theo loại hình cho vay (hiện tại thì cán bộ tín dụng quản lý theo điạ bàn), mỗi cán bộ được phân công tập trung theo dõi cho vay một hoặc hai loại hình, với cách quả n lý này sẽ tạo thuận lợi cho mỗi cán bộ tín dụng chuyên sâu hon trong nghiệp vụ, nâng cao kỹ năng phân tích đánh giá khách hàng thể hiện tính chuyên nghiệp trong công tác tín dụng tại Ngân hàng. Tuy nhiên nế
u thực hiện cách quản lý theo từng loại hình thì số lượng cán bộ tín dụng hiện tại sẽ không đủ đáp ứng, ph ải tuyển dụng thêm nhân sự làm phát sinh thêm chi phí do chi trả tiền luong.
- Chú trọng phát huy dịch vụ thông qua cấp phát tín dụng nhu: khi cho vay cần khuyến khích khách hàng mở tài khoản thực hiện việc chuyển tiền đến nhà cung cấp. Do phuong hướng kinh doanh của chi nhánh năm 2006 - 2007 là sẽ mở rộng mảng thanh toán quốc tế, nên cần tăng cường hoạt động cấp hạn m ức tín dụng để thực hiện nghiệp vụ bảo lãnh thu tín dụng (L/C), vừa tăng cao du nợ vừa tăng thu nhập cho mảng thanh toán quốc tế, giúp nâng cao mức thu cho các sản phẩm dịch vụ khác không lệ thuộc nhiều vào hoạt động cho vay.
- Xây dựng hệ khách hàng bền vững với chính sách tín dụng và các chế độ đãi ngộ, chăm sóc hợp lý: hoạch định ngay từ đầu năm về tỷ trọng du nợ, co cấu hợp lý cho khách hàng truyền thống để tạo điều kiện chăm sóc và áp dụng chính sách đãi ngộ tốt hon. Với chính uu đãi này chi nhánh sẽ dễ dàng thu hút khách hàng cu đến xin vay lại, giúp duy trì một lượng khách hàng ổn định và bền vững nhằm đối phó với t ình trạng cạnh tranh lôi kéo khách hàng đang diễn ra mạnh mẻ trên điạ bàn.
- Mở rộng cho vay trung và dài hạn để có được lãi suất cho vay lớn hon. Về hình thức cho vay vốn, Ngân hàng chuyển từ hình thức cho vay đon thuần sang cho vay theo dự án, chuong trình.
- Tiếp tục đổi mới và hoàn thiện chính sách lãi suất tín dụng.
- Ngân hàng cần phải đa dạng các hình thức tín dụng và đầu tu tạo sự phù hợp với tính năng động củ a thị trường và sự lựa chọn của khách hàng.
- Nêu kiến nghị với Ngân hàng cấp trên để phân bổ thêm cán bộ tín dụng về Ngân hàng hoặc thu thêm nhân viên tín dụng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trong hoạt động tín dụng của Ngân hàng.