Khi doanh thu của sản phẩm bắt đầu sụt giảm thì bắt đầu giai đoạn suy thối. Cĩ nhiều phương án loại bỏ lĩnh vực kinh doanh hồn tồn. Hầu hết các
chuyên gia marketing khuyên nên giảm chi phí càng thấp càng tốt, “vắt sữa” sản phẩm của doanh nghiệp khi doanh thu tiếp tục sụt giảm.
Khái niệm chu kỳ sống sản phẩm cho rằng doanh thu của tất cả các loại sản phẩm, dịch vụ cuối cùng sẽ giảm về khơng hay về một mức rất thấp. Kinh nghiệm cho thấy điều này khơng hồn tồn đúng. Ví dụ, nhiều cơ sở khách sạn và nghỉ mát cũ đã được phục hồi mới để tìm lại thời kỳ huy hồng. Trong nhà hàng, những mĩn ăn trên thực đơn được tạo ra và biến mất, cái này bị cái khác thay thế. Câu trả lời tốt nhất cho vấn đề trong giai đoạn suy thối là làm sống lại sản phẩm bằng cách tìm kiếm cách sử dụng và khách hàng mới, gia tăng kênh phân phối, hay tái định vị (thay đổi cảm nhận).
TĨM TẮT BÀI
Sản phẩm là bất cứ gì khi đưa vào thị trường cĩ thể tạo nên sự chú ý, mua sắm, sử dụng hoặc tiêu thụ nhằm thỏa mãn cho một nhu cầu hoặc một ước muốn. Khi triển khai thiết kế sản phẩm nhà quản trị marketing cần suy nghĩ sản phẩm dưới gĩc độ của khách hàng. Chiến lược sản phẩm cĩ vai trị cực kỳ quan trọng trong chiến lược marketing của cơng ty, nên nhà quản trị phải thận trọng khi hoạch định.
Các quyết định về sản phẩm của nhà quản trị marketing và các nhà lãnh đạo cấp cao sẽ liên quan đến việc mở rộng hay thu hẹp phức hợp sản phẩm và rút ngắn hay kéo dài dịng sản phẩm hiện cĩ của cơng ty. Chúng cĩ thể là chiến lược tăng cường hay hạn chế chủng loại sản phẩm, hoặc chiến lược cải tiến và hồn thiện sản phẩm, hoặc chiến lược triển khai sản phẩm mới.
Để kinh doanh sản phẩm mới thành cơng, nhà quản trị marketing phải tiến hành một chiến lược triển khai sản phẩm mới gồm 8 bước sau: hình thành ý tưởng, sàng lọc ý, phát triển khái niệm sản phẩm & thử nghiệm, phát triển
chiến lược marketing, phân tích kinh doanh, phát triển sản phẩm và thương hiệu, thử nghiệm thị trường, và bước cuối cùng là thương mại hĩa.
Các chiến lược marketing cần phải được điều chỉnh để đáp ứng những thách thức mới của mỗi giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu, tăng tưởng, bão hịa và suy thối.
CÂU HỎI
1. Trình bày khái niệm sản phẩm và vai trị của chiến lược sản phẩm. 2. Vì sao các sản phẩm dịch vụ tạo nên sự khĩ khăn khi đánh giá chất
lượng của chúng ?
3. Để kinh doanh sản phẩm mới thành cơng, nhà quản trị marketing phải tiến hành một chiến lược triển khai sản phẩm mới gồm những bước tuần tự gì?
4. Chiến lược marketing cần phải được điều chỉnh để đáp ứng những thách thức mới của mỗi giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm như thế nào?
Bài 7
ĐỊNH GIÁ MỤC TIÊU MỤC TIÊU
Sau khi học xong bài này, các bạn sinh viên cĩ thể: - Hiểu được vai trị, ý nghĩa của việc định giá
- Giải thích được sự ảnh hưởng của các yếu tố đến việc định giá bán. - Nêu được các chiến lược tổng quát khi định giá
- Nêu các phương pháp điều chỉnh giá
NỘI DUNG CHÍNH