3. PHỐI THỨC CHIÊU THỊ
HƯỚNG DẪN GIẢI CÁC BÀI TẬP
Bài 5 – trang 48
Lập cơng thức tính giá bán theo phương pháp dựa vào chi phí cho doanh nghiệp dịch vụ lữ hành:
G = Z + m
Thay số vào ta cĩ: G = 216 + 10%.G
Giải phương trình này, tìm được G = 216 : 0,9 = 240 (USD)
Như vậy, doanh nghiệp dịch vụ lữ hành đã bán cho nhà bán sỉ tour với giá là 240 USD, đây cĩ thể xem là chi phí của nhà bán sỉ.
Tính giá bán cho nhà bán sỉ tour: G = Z + m G = 240 + 20%.G Giải ra, G = 240 : 0,8 = 300 (USD)
Như vậy, nhà bán sỉ tour đã bán cho nhà bán lẻ tour với giá là 300 USD, đây cĩ thể xem là chi phí của nhà bán lẻ.
Tính giá bán cho nhà bán lẻ tour: G = Z + m G = 300 + 30%.G Giải ra, G = 300 : 0,7 = 428, 56 (USD)
Trả lời giá bán tour cho du khách đi lẻ là 428, 56 USD
Bài 6 – trang 49
Đây là bài tốn ngược lại với bài trên, phải tính từ nhà bán lẻ tour để tìm ra chi phí của họ.
G = Z + m
1200 = Z + 25%.1200
Giải phương trình này, tìm được Z = 1200 - 25%.1200 = 900 (USD); đây cĩ thể xem là giá bán của nhà bán sỉ. Ta tìm ra chi phí của nhà bán sỉ:
G = Z + m 900 = Z + 20%.900
Giải phương trình này, tìm được Z = 900 - 20%.900 = 720 (USD); đây cĩ thể xem là giá bán của nhà sản xúât dịch vụ lữ hành và đề bài cho biết giá thành của doanh nghiệp là 648 USD.
Ta tìm ra lợi nhuận của nhà sản xúât dịch vụ lữ hành : G = Z + m
720 = 648 + m
Giải phương trình này, tìm được m = 720 - 648= 72 (USD)
Như vậy, mức lợi nhuận của doanh nghiệp dịch vụ lữ hành so với giá bán của họ là 72 (USD) : 720 (USD) = 10 (%)
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quách Thị Bửu Châu và các tác giả khác, Marketing căn bản, NXB Thống kê, TPHCM, 2005
2. Trần Xuân Kiêm và Nguyễn Văn Thi, Nghiên cứu tiếp thị, NXB Thống Kê, 2001.
3. Philip Kotler (Vũ Trọng Hùng dịch), Quản trị marketing, NXB Thống kê, TPHCM, 1997.
4. Philip Kotler (Huỳnh Văn Thanh dịch), Những nguyên lý tiếp thị, NXB
TP. HCM, 1994.
5. Vũ Thế Phú, Marketing căn bản, Đại học Mở bán cơng TP.HCM, 1996. 6. Vũ Thế Phú, Quản trị marketing, NXB Giáo dục, TPHCM, 1998.
7. Nguyễn Xuân Quế và các tác giả khác, Marketing căn bản, NXB Thống kê, TPHCM, 1998.
8. Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Thị Mai Trang, Nguyên lý marketing, NXB ĐHQG TP. HCM, 2003.
9. Hồng Trọng và Nguyễn Văn Thi, Quảng cáo, NXB ĐHQG TP.HCM, 2000.