Chúng ta sẽ khảo sát những cách tiếp cận sau:
3.1 Định giá dựa trên chi phí
- Định giá dựa trên chi phí: là phương pháp định ra giá bán bằng cách cộng thêm vào chi phí một mức lợi nhuận mong muốn. Ta cĩ thể dùng cơng thức :
G = Z + m
G : giá bán 1 đơn vị sản phẩm.
Z : chi phí tổn cho 1 đơn vị sản phẩm. m : lợi nhuận mục tiêu.
Phương pháp này khơng tính gì đến nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường nên cũng cịn những nhược điểm nhất định.
Một cách tiếp cận khác của phương pháp định giá theo chi phí là sử dụng phương pháp định giá dựa vào phân tích hịa vốn. Để định giá, cơng ty phải xem xét các mức giá khác nhau và ước đĩan sản lượng hịa vốn, khả năng về lượng cầu và mức lời trên một đơn vị sản phẩm để xác định tính khả thi của lợi nhuận mục tiêu.
3.2 Định giá dựa trên người mua
Ngày càng cĩ nhiều cơng ty định giá bán dựa trên giá trị được cảm nhận của sản phẩm. Cơng ty xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ khơng phải chi phí của người bán, là chìa khĩa để định giá. Giá được định ra là để đạt được các giá trị cảm nhận ấy.
Cơng ty sử dụng lối định giá theo giá trị cảm nhận phải thiết lập được giá trị trong ý nghĩ của người mua, trong sự tương quan với các sản phẩm cạnh tranh khác. Ví dụ, định gía để tạo hình ảnh sang trọng cho sản phẩm thì gía bán phải cao hơn hẳn so với gía bán của các sản phẩm cùng loại. Một ví dụ khác, việc dùng các con số 9 để định gía nhằm tạo cảm nhận rẻ hơn hẳn ( 499.99USD tạo cảm nhận rẻ hơn nhiều so với 500 USD ).
3.3 Định giá dựa vào cạnh tranh
Trong phương pháp này, giá được xác định tùy theo tình hình cạnh tranh để đạt được doanh thu mục tiêu. Giá bán thay đổi khi cơng ty xem xét giá trị của thương hiệu mình cao hay thấp so với giá trị của các thương hiệu cạnh tranh. Cĩ hai cách:
- Định giá theo mức cạnh tranh hiện tại: cơng ty căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú trọng đến phí tổn hay sức cầu. Cơng ty cĩ thể định giá bằng, cao hơn hay thấp hơn đối thủ cạnh tranh chính tùy thuộc vào mức độ dị biệt hĩa sản phẩm. Các cơng ty nhỏ thì làm theo hãng đứng dầu.
Việc định giá theo thời giá rất phổ biến và sẽ bảo tồn được sự hịa hợp của cả ngành.
- Định giá đấu thầu kín: cơng ty định giá dựa trên những dự đốn về giá của đối thủ cạnh tranh. Cơng ty muốn giành được hợp đồng thì phải định giá thấp hơn cơng ty khác. Cơng ty khơng nên định giá thấp hơn chi phí, nhưng nếu càng định giá càng cao thì cơ may giành được hợp đồng của cơng ty càng ít.