CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ BÀN LUẬN
2.2.Phõn tớch đối thủ cạnh tranh
Muốn định vị TH của mỡnh trờn thị trường, DN phải hiểu được đối thủ cạnh tranh của mỡnh là ai? SP của họ như thế nào? Trờn cơ sở so sỏnh toàn diện cỏc đặc tớnh cụng dụng- cấu tạo- kỹ thuật để định vị TH. Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của cụng ty là những đối thủ cựng theo đuổi những thị trường mục tiờu giống nhau với chiến lược giống nhau.
Mediplantex đó phõn tớch thuốc điều trị viờm mũi, viờm xoang Cota xoang của CTTNHH Cụng Tõm và SP Esha của cụng ty như sau:
Bảng 3.2: So sỏnh SP Esha và Cota xoang
Chỉ tiờu so sỏnh Esha Cota xoang
Dạng bào chế Viờn nang, hộp 3 vỉ mỗi vỉ 10 viờn
Viờn hoàn cứng, hộp 1 chai 28g
Liều dựng Ít hơn nhiều hơn
Hiệu quả điều trị Tốt hơn Kộm hơn
Thành phần Thương nhĩ tử, hoàng kỳ, bạch chỉ, phũng phong, tõn di, bạch truật, bạc hà, kim ngõn hoa, tỏ dược
Kộ đầu ngựa, tế tõn, bỏn hạ, bạch chỉ, đẳng sõm, can khương, hậu phỏc, quế, thục địa, hà thủ ụ đỏ.
Từ sự phõn tớch trờn mediplantex đó đặt giỏ của SP Esha cao hơn so với giỏ Cota xoang, cụ thể giỏ Esha 1.500 Đ/ 1 viờn cũn giỏ Cota xoang 300 Đ/ 1 viờn. Nhận thấy giỏ bỏn của Cota xoang chỉ bằng 20% giỏ bỏn của Esha. Tuy nhiờn như thế khụng cú nghĩa là thị phần và doanh số của Esha thấp. SP Esha cú doanh số bỏn cao (4,9 tỷ năm 2007) đồng thời cũng chiếm được một thị phần nhất định trờn thị trường. Điều này được giải thớch bởi sự so sỏnh đặc điểm cụng dụng- cấu tạo của SP so với SP cựng loại của cụng ty khỏc, nú cú ưu điểm hơn so với SP khỏc nờn định vị tốt hơn.
Một vớ dụ khỏc về phõn tớch đối thủ cạnh tranh dựa trờn cỏc hoạt động xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh. SP Comazil của Mediplantex được so sỏnh với SP Cảm xuyờn hương của CTCPDP Yờn Bỏi. Cảm xuyờn hương là thuốc chữa cảm cỳm, nhức đầu đó cú từ lõu trờn thị trường.
Bảng 3.3: So sỏnh SP Comazil và Cảm xuyờn hương
Chỉ tiờu so sỏnh Comazil Cảm xuyờn hương
Chất lượng SP Tốt hơn do nguyờn liệu đầu vào được chiếu tia bức xạ khử khuẩn, dõy chuyền sản xuất hiện đại đạt tiờu chuẩn GMP-WHO
Chưa cú dõy chuyền sản xuất hiện đại
Hệ thống phõn phối
Tốt hơn, Comazil là thuốc tham gia đấu thầu bệnh viện và bỏn lẻ. Mediplantex cú chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh mạnh, kinh phớ cho cỏc hoạt động này nhiều
Cảm xuyờn hương chỉ là thuốc OTC, CTCPDP Yờn Bỏi đó bỏn nhón hiệu SP cho cỏc cụng ty khỏc nờn chi phớ cho chớnh sỏch phõn phối ớt hơn
Nhận xột: CTCPDTW Mediplantex tự sản xuất và phõn phối SP Comazil đồng thời cú cỏc chiến lược phõn phối tốt hơn nờn mặc dự SP Comazil ra đời sau Cảm xuyờn hương nhưng số lượng bỏn hàng năm vẫn bằng cảm xuyờn hương (khoảng 11- 12 triệu viờn/ năm). Cụng ty đó định vị cho SP Comazil: đặt giỏ Comazil cao hơn Cảm xuyờn hương (giỏ trước VAT Comazil 450 Đ/ 1 viờn, Cảm xuyờn hương 400Đ/ 1 viờn). Chiến lược định vị này là hoàn toàn đỳng đắn vỡ chi phớ cho phõn phối SP Comazil là lớn đồng thời SP lại cú chất lượng tốt, dạng bào chế dễ sử dụng.