CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ BÀN LUẬN
2.6.2. Chớnh sỏch giỏ
Giỏ là cụng cụ trực tiếp trong marketing đem lại doanh số và lợi
nhuận cho DN. Mediplantex đó xỏc định chớnh sỏch giỏ riờng cho từng “gam” SP: • Đối với dũng SP đụng dược mà cụng ty đó nghiờn cứu, ứng dụng thỡ cụng ty lựa chọn chớnh sỏch giỏ cao.
Vớ dụ: Năm 2008, Với SP Antesick Mediplantex đặt giỏ thuốc 1000 VNĐ/ 1 viờn cao hơn một số SP cựng loại của cỏc cụng ty dược trong nước
• Đối với thuốc “ăn theo” cỏc hóng lớn cụng ty lựa chọn mức giỏ thấp nhưng khụng cỏch quỏ xa so với cỏc SP của hóng
Vớ dụ: Dumazil (80.000 VNĐ) < Duxil (90.000 VNĐ) Uniferon B9 (22.000 VNĐ) < Tardyferon (32.000 VNĐ)
• Với cả hai dũng SP trờn cụng ty đều ỏp dụng chớnh sỏch một giỏ để cú thể quản lý giỏ dễ dàng, tạo sự ổn định về giỏ trờn thị trường
• Với đa phần SP cũn lại, Mediplantex lựa chọn chiến lược giỏ cạnh tranh
Nhận xột: Cỏc mặt hàng của cụng ty bao gồm cả thuốc đấu thầu bệnh viện và thuốc OTC nhưng đa số là cỏc thuốc thụng thường, chưa nhiều thuốc chuyờn khoa đặc trị nờn cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch giỏ trờn đem lại những mục đớch sau:
CL một giỏ cho phộp cụng ty duy trỡ được uy tớn trong KH, định giỏ và quản lý giỏ dễ dàng hơn
Tuỳ từng thời điểm và tỡnh hỡnh thị trường cụ thể, cụng ty đưa ra CL giỏ cạnh tranh với đa phần SP cũn lại giỳp cụng ty mở rộng thị trường và tăng doanh số, tăng lợi nhuận cú thể dễ dàng thớch ứng với thị trường.
Xột về thuốc đụng dược, đõy là mặt hàng chiến lược của cụng ty. Mediplantex định hướng phỏt triển TH bằng chớnh sỏch SP với nhúm chớnh là thuốc đụng dược nờn đó định giỏ cao cho nhúm SP này để khẳng định TH của mỡnh.