2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
2.3.2 Tăng cờng cờng công tác quản trị tiêu thụ
-Xây dựng kênh phân phối: công ty xây dựng kênh phân phối trực tiếp bởi đây là lĩnh vực kỹ thuật đặc biệt từ khâu cung cấp thuốc nổ đến khâu thiết kế gài mìn công ty đều đảm nhiệm, bởi lĩnh vực mang chuyên kỹ thuật cao không có bên thứ ba tham gia trên kênh tiêu thụ. Các đơn vị tham gia kênh tiêu thụ đều trực thuộc công ty quản lý, công ty ở Quảng Ninh chuyên sản xuất thuốc nổ phục vụ khai thác than tại chỗ và cung cấp cho các đơn vị
kinh doanh đóng tại địa bàn các tỉnh phục vụ cho các công trình khai thác. Công ty có hệ thống vận tải rộng khắp cả nớc nên có khả năng tự vận chuyển từ nơi suất xuất đến nơi tiêu thụ, đây là hoạt động vận chuyển chuyên dụng cần có những thiết bị phụ trợ để đảm bảo chất lợng của thuốc nổ cũng nh an toàn cho công tác vận chuyển. Công ty cần khai thác triệt để hệ thống vận chuyển đa dạng có đẩy đủ các phơng tiện nh ô tô, tàu thuỷ, xà lan…
-Kế hoạch hoá tiêu thụ: Công ty cần có kế hoạch tiêu thụ dài hạn để hộ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty xây dựng kế hoạch hoá tiêu thụ dựa trên kế những cơ sở khoa học:
+Căn cứ vào số liệu thống kê doanh thu bán hàng thời kỳ trớc để dự báo tốc độ tăng trởng thị trờng tơng lai.
+Nghiên cứu thị trờng hiện tại và xu hớng tăng trởng tơng lai đợc căn cứ tốc độ tăng trởng nền kinh tế, xu hớng phát triển của ngành than trong giai đoạn xắp tới, mục tiêu xây dựng cở sở hạ tầng nh đờng, thuỷ điện
+Năng lực sản xuất và chi phí kinh doan tiêu thụ
+Hợp đồng tiêu thụ đã đợc ký hoặc dự kiến ký với khách hàng