Một doanh nghiệp muốn tồn tại, phỏt triển và xỏc định được vị thế của mỡnh trờn thị trường thỡ doanh nghiệp đú phải cú những điểm nổi bật hơn so
--- với đối thủ. Những đặc điểm đú gọi là lợi thế cạnh tranh. Theo Michael Porter, để tạo được lợi thế cạnh tranh cho mỡnh, cỏc doanh nghiệp cú thể thực hiện theo cỏc phương phỏp sau:
Thứ nhất, Cung cấp những sản phẩm, dịch vụ tương đương nhưng cú mức giỏ thấp hơn, tức là sẽ sản xuất ở mức chi phớ thấp hơn. Khi đú chi phớ được xem như là một lợi thế cạnh tranh khi doanh nghiệp giảm giỏ để chiếm lĩnh thị trường hoặc tăng lợi nhuận của mỡnh nhờ sự chờnh lệch lớn về chi phớ so với cỏc doanh nghiệp cựng ngành.
Thứ hai, Cung cấp cỏc sản phẩm, dịch vụ khỏc so với đối thủ cạnh tranh. Hướng tới sụ thoả món một cỏch đầy đủ cỏc nhu cầu của khỏch hàng. Từ đú, doanh nghiệp cú thể tăng giỏ bỏn nhờ sự khỏc biệt hoỏ nhằm tỡm kiếm them lợi nhuận.
Cũng theo Michael Porter, doanh nghiệp cú thể nhằm vào hai mục tiờu thị trường. Hoặc là doanh nghiệp nhằm tới toàn bộ thị trường và chấp nhận đối đầu với cỏc đối thủ cạnh tranh, hoặc là doanh nghiệp lựa chọn một phõn đoạn thị trường.
Như vậy, để đương đầu với cạnh tranh doanh nghiệp cú thể lựa chọn ba kiếu chiến lược tổng quỏt: Chiến lược chi phớ thấp( Cost leadership), chiến lược khỏc biệt hoỏ(Diffrentiation) và chiến lược trọng tõm(Focus), ba kiểu chiến lược này xuất phỏt từ mục tiờu kiểm soỏt thị trường của doanh nghiệp cũng như mong muốn kiểm soỏt lợi thế cạnh tranh, được thể hiện thụng qua bảng sau:
--- Bảng 1.6: Cỏc loại hỡnh chiến lược cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh
Chi phớ Khỏc biệt
Mục tiờu thị trường
Toàn ngành Chiến lược chi phớ thấp Chiến lược khỏc biệt hoỏ
Phõn đoạn Chiến lược trọng tõm trờn cơ sở chi phớ thấp
Chiến lược trọng tõm trờn cơ sở khỏc biệt hoỏ