* Điều kiện ỏp dụng
Khi doanh nghiệp nhận biết được một phõn đoạn thị trường cú nhu cầu đặc thự mà cỏc doanh nghiệp trong ngành hiện tại đang bỏ trống hoặc chưa thực sự quan tõm.
* Nội dung chiến lược
Nếu như chiến lược khỏc biệt hoỏ và chi phớ thấp là bao phủ thị trường trờn nhiều phõn đoạn khỏc nhau thỡ chiến lược trọng tõm hoỏ chỉ tập trung vào một phõn đoạn thị trường nhất định, cú thể đú là một loại sản phẩm, khỏch hàng, hoặc một vựng thị trường.
--- Khi đó lựa chọn được cho mỡnh một phõn đoạn thị trường, doanh nghiệp cú thể thực hiện chiến lược trọng tõm thao hai con đường: Khỏc biệt hoỏ sản phẩm hoặc chi phớ thấp.
* Mục tiờu chiến lược
Doanh nghiệp theo đuổi chiờn lược trọng tõm nhằm tỏc động vào một phõn đoạn thị trường nhất định mà ở đú doanh nghiệp sẽ trỏnh đựơc một phần nào sức ộp cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp đang cựng hoạt động trong ngành chưa chỳ ý tới hoặc khụng muốn khai thỏc do hạn chế về nguồn nhõn lực hoặc tiềm năng của phõn đoạn này được đỏnh giỏ chưa thực sự lớn
* Ưu điểm và nhược điểm - Ưu điểm:
Doanh nghiệp cạnh tranh được với cỏc đối thủ vỡ nú cung cấp những sản phẩm dịch vụ mà đối thủ khụng thể cú. Khả năng này giỳp doanh nghiệp cú lới thế hơn so với khỏch hàng vỡ họ là nhà cung cấp gần như duy nhất, khỏch hàng khú cú thể mua được sản phẩm tương tự từ cỏc doanh nghiệp khỏc trong ngành.
Doanh nghiệp gần gũi với khỏch hàng và phản ứng nhanh với những nhu cầu thay đổi của phõn đoạn thị trường mà doanh nghiệp dó lựa chọn.
- Nhược điểm:
Quy mụ sản xuất của doanh nghiệp nhỏ hơn đối thủ, do đú chi phớ sản xuất cú thể cao hơn so với doanh nghiệp theo chiến lược chi phớ thấp.
Nhu cầu khỏch hàng cú thể thay đổi, do sự phỏt triển của cụng nghệ làm cho thị trường hẹp của doanh nghiệp đột ngột biến mất và khi đú doanh nghiệp cũng khụng cũn cơ sở để tồn tại và phỏt triển.
--- * Vận dụng: Đối với những dự ỏn đầu tư cú vai trũ quan trọng, những dự ỏn mà khả năng doanh nghiệp ở mức bỡnh thường thỡ cần sự tập trung nguồn lực để thực hiện những dự ỏn trọng tõm để làm tăng tớnh khả thi của dự ỏn. Vinapol là một thớ dụ, để đảm bảo tớnh khả thi của dự ỏn doanh nghiệp tiến hành tập trung nguồn lực vào dự ỏn lớn ngay khi cú cơ hội ở rất nhiều cỏc dự ỏn khỏc.