2. Tỡnh hỡnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU & thực tiễn vận dụng
2.3.Nhận xột chung về tỡnh hỡnh vận dụng marketing quốc tế nhằm xuất khẩu
khẩu dệt may của Việt Nam sang EU thời gian gần đõy.
2.3.1. Ưu điểm.
Một là, cỏc doanh nghiệp dệt may hiện nay đó thực sự chỳ trọng cụng tỏc nghiờn cứu nhu cầu thị trường, tỡm kiếm khỏch hàng nờn đó lựa chọn được cho mỡnh những thị trường xuất khẩu chủ lực và tiềm năng bằng cỏch từng bước tập trung đầu tư nghiờn cứu lựa chọn cụng nghệ sản xuất hiện đại và đồng bộ, nhanh chúng kiện toàn bộ mỏy tổ chức sản xuất đỏp ứng theo cỏc tiờu chuẩn quốc tế, nõng cao năng lực cho đội ngũ cỏn bộ quản lý và tay nghề cụng nhõn phự hợp.
Hai là, trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt may, cỏc doanh nghiệp Việt Nam đó rất thành cụng bước đầu trong việc đa dạng hoỏ chủng loại mặt hàng với cỏc mặt hàng mới như ỏo phục vụ cho lễ hội Hallowen, ỏo giỏp cưỡi ngựa và cú cả những mặt hàng phục vụ cỏc vật nuụi trong nhà.
Ba là, cỏc doanh nghiệp đó chủ động trong việc đầu tư mở rộng quy mụ sản xuất, tăng cường xỳc tiến thương mại, nghiờn cứu mẫu mốt, tham dự cỏc hội chợ quốc tế, xõy dựng website quảng cỏo thương hiệu sản phẩm, từng bước phấn đấu thiết lập văn phũng đại diện tại cỏc thị trường trọng điểm.
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Cú thể thấy việc vận dụng cỏc nguyờn lý marketing quốc tế đó đem lại cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu dệt may Việt Nam một sức sống mới, một động lực mới để phỏt triển và vươn xa hơn nữa trờn thị trường nước ngoài.
2.3.2. Nhược điểm
Cỏc doanh nghiệp mới chỉ dừng lại ở cụng tỏc khảo sỏt, nghiờn cứu thị trường, xỳc tiến thương mại, nghĩa là mới tiếp cận marketing xuất khẩu mà chưa cú những chiến lược, chớnh sỏch cụ thể để cú thể thõm nhập hiệu quả nhất vào từng thị trường nhỏ lẻ như xuất khẩu trực tiếp, liờn doanh xuất khẩu, thuờ gia cụng xuất khẩu…
Bờn cạnh đú, việc vận dụng marketing - mix cũng mới chỉ tập trung chủ yếu vào sản phẩm và giỏ cả. Cụng tỏc phõn phối và xỳc tiến thương mại rất ớt hoặc gần như chưa cú.
Do vậy, việc vận dụng triệt để và hiệu quả cỏc nguyờn lý marketing quốc tế cú ý nghĩa quan trọng trong việc giỳp doanh nghiệp đứng vững, cú khả năng cạnh tranh tốt và phỏt triển mạnh về nhiều mặt trong sự khốc liệt trờn trường quốc tế.
*****
Qua những phõn tớch và tỡm hiểu về thể chế chớnh trị, kinh tế của thị trường EU núi chung và cỏc đặc điểm của thị trường hàng dệt may EU núi riờng, chương II nờu lờn những đỏnh giỏ và thực tiễn vận dụng marketing quốc tế trong xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam. Cỏc lĩnh vực được xột đến là hoạt động nghiờn cứu thị trường, hoạt động xõy dựng chiến lược và kế hoạch Mar - mix và hoạt động tổ chức thực hiện kế hoạch marketing quốc tế. Thực tế cho thấy, cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam hiện nay đó thực sự chỳ trọng cụng tỏc nghiờn cứu nhu cầu thị trường, tỡm kiếm khỏch hàng nờn đó lựa chọn được cho mỡnh những thị trường xuất khẩu chủ lực và tiềm năng.
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Tuy nhiờn, cỏc doanh nghiệp mới chỉ bước đầu vận dụng marketing quốc tế trong hoạt động khảo sỏt, nghiờn cứu, lựa chọn và đỏnh giỏ nhu cầu thị trường xuất khẩu, tiến hành xỳc tiến thương mại tức là chỉ vận dụng được marketing xuất khẩu - chỉ là một bộ phận của marketing quốc tế. Ngoài ra, việc vận dụng marketing - mix trong marketing quốc tế của doanh nghiệp mới chỉ chỳ trọng tập trung vào hai chớnh sỏch chất lượng và giỏ cả sản phẩm mà cụng tỏc đầu tư thực hiện hai chớnh sỏch cũn lại rất ớt. Vỡ vậy, đến chương tiếp theo, một số giải phỏp và kiến nghị được đưa ra nhằm phần nào khắc phục được những điểm cũn yếu kộm và phỏt huy những điểm mạnh của ngành dệt may Việt Nam xuất khẩu vào EU dưới gúc độ marketing quốc tế.
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
CHƢƠNG 3. CÁC GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKETING QUỐC TẾ NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT
MAY VIỆT NAM SANG EU.
1. Mục tiờu, triển vọng của việc xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU.
1.1. Mục tiờu và triển vọng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đến 2010.
Theo quy hoạch tổng thể phỏt triển ngành cụng nghiệp dệt may đến năm 2010, mục tiờu phỏt triển của ngành cụng nghiệp dệt may đến năm 2010 là: Hướng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn ngoại tệ, đảm bảo cõn đối trả nợ và tỏi sản xuất mở rộng cỏc cơ sở sản xuất của ngành, thoả món nhu cầu tiờu dựng trong nước về số lượng, chất lượng, chủng loại và giỏ cả, từng bước đưa ngành cụng nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn, gúp phần tăng trưởng kinh tế, giải quyết việc làm, thực hiện đường lối cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước.
Cụ thể hơn là phải đa dạng hoỏ sản phẩm, đổi mới cụng nghệ nhằm nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu.
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Bảng 11 - Chỉ tiờu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010.
Đơn vị Năm 2010
- Sản xuất
Vải lụa triệu một 2000
Sản phẩm dệt kim triệu sản phẩm 210
sản phẩm may triệu sản phẩm 1200
- Kim ngạch xuất khẩu triệu USD 4000
Hàng dệt triệu USD 1000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hàng may triệu USD 3000
Nguồn: Quy hoạch tổng thể phỏt triển ngành cụng nghiệp dệt may đến năm 2010 - Bộ cụng nghiệp
Nếu vào năm 2010 chỳng ta đạt được chỉ tiờu đề ra là 2 tỷ m vải thỡ cũng mới chỉ bằng Thỏi lan bõy giờ. Theo cỏc nhà chuyờn mụn trong 2 tỷ một vải đú, chỳng ta sẽ dành một nửa để tiờu thụ ở thị trường nước ngoài với tổng giỏ trị dự kiến khoảng 4 tỷ USD, thụng qua nhiều hỡnh thức như cung ứng cho ngành may gia cụng xuất khẩu (khoảng 3 tỷ USD) xuất thành phẩm, xuất thụ… Số cũn lại sẽ tiờu thụ trong nước.
Đối với cỏc sản phẩm dệt kim, để đạt được mục tiờu đó đặt ra cũng sẽ gặp nhiều khú khăn vỡ mặc dự tiềm năng tiờu thụ nội địa cũng như xuất khẩu cao, những sản xuất cỏc sản phẩm dệt kim khụng mấy phỏt triển do khụng kịp đổi mới về thiết bị và cụng nghệ phự hợp với yờu cầu đa dạng hoỏ sản phẩm nhanh chúng của thị trường để sản xuất cỏc sản phẩm đủ tiờu chuẩn xuất khẩu.
Hiện nay kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Dự kiến đến năm 2010 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đạt 4 tỷ USD trong đú chủ yếu là xuất khẩu hàng may (3 tỷ USD) cũn giỏ trị xuất khẩu cũn hàng dệt nhỏ (chiếm 1 tỷ USD) vỡ hiện nay
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
hàng dệt may nội địa cũng khụng đỏp ứng được yờu cầu nguyờn liệu cho may xuất khẩu, Việt Nam chủ yếu phải nhập vải may gia cụng cũng như may xuất khẩu.
Trong 9 thỏng đầu năm 2006, xuất khẩu hàng dệt may của nước ta đạt bỡnh quõn gần 460 triệu USD/thỏng. Tớnh đến hết thỏng 8/2006, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may cả nước đó đạt trờn 3,3 tỷ USD, tăng 32% so với cựng kỳ năm ngoỏi. Với kết quả này cựng với cỏc hợp đồng, đơn hàng đang thực hiện, chắc chắn năm nay ngành dệt may Việt Nam sẽ đạt chỉ tiờu xuất khẩu từ 5,3 tỷ USD trở lờn. Dự kiến đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sẽ vượt qua mốc 10 tỷ USD, tăng gấp đụi năm 2006.
Theo Bộ cụng nghiệp, hiện nay Mỹ vẫn là thị trường nhập khẩu dệt may lớn nhất của Việt Nam, tiếp đến là thị trường EU và đứng thứ ba là thị trường Nhật Bản. Tuy nhiờn do nhiều doanh nghiệp dệt may đó hết hạn ngạch xuất khẩu sang thị trường của Mỹ nờn xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU đầu năm 2006 cú tốc độ tăng trưởng rất nhanh (trờn 50%).
Đạt được kết quả này, ngoài cơ chế quản lý, phõn giao hạn ngạch được cải tiến, đối thủ cạnh tranh lớn của Việt Nam là Trung Quốc gặp khú khăn về quy định hạn ngạch khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ cũng phải kể đến sự cố gắng của cỏc doanh nghiệp trong việc chủ động mở rộng, khai thỏc cỏc thị trường phi hạn ngạch. Nếu khụng cú biến động lớn, dự kiến ngành dệt may sẽ hoàn thành kế hoạch xuất khẩu năm 2006 là 5,8 tỷ USD.
Theo Hiệp hội dệt may Việt Nam, dự bỏo, năm 2007, khi Việt Nam gia nhập WTO, Mỹ bỏ hạn ngạch đối với Việt Nam và khụng ỏp đặt biện phỏp chống phỏ giỏ thỡ kim ngạch xuất khẩu dệt may sẽ tăng trưởng mạnh hơn, cú thể đạt 6,4 - 6,6 tỷ USD.
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Theo đỏnh giỏ của nhiều nhà nhập khẩu lớn của EU và Mỹ, ngành dệt may Việt Nam cú khả năng xuất khẩu đạt khoảng 10 tỉ USD vào năm 2010 và nằm trong nhúm 10 nước xuất khẩu lớn trờn thế giới.[30]
Sản phẩm dệt may xuất khẩu được coi là mặt hàng mũi nhọn của nước ta và cú thế cạnh tranh trong hội nhập thị trường khu vực và quốc tế, đó đứng vững trờn thị trường Mỹ, cỏc nước EU, Nhật Bản, đang mở rộng tới thị trường ra nhiều nước và khu vực khỏc.
Việc hội nhập WTO cũng sẽ tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam cú cơ hội tiếp cận với cỏc nguồn vốn mới; tiếp cận cỏc kỹ thuật cụng nghệ cao và phương phỏp quản lý tiờn tiến, đặc biệt là của cỏc nước phỏt triển như Mỹ, EU, Nhật Bản. Nhờ tiếp cận những cụng nghệ mới và cỏch quản lý tiờn tiến này, cỏc doanh nghiệp của ta cú cơ hội nõng cao trỡnh độ kỹ thuật và tay nghề cho người lao động, nõng cao năng suất, tiết kiệm chi phớ, rỳt ngắn chu kỳ làm ra sản phẩm, đồng thời tạo ra sản phẩm mới đỏp ứng được những yờu cầu khắt khe về chất lượng, mẫu mó của cỏc nước nhập khẩu.
Thỏch thức đặt ra đối với cỏc doanh nghiệp dệt may Việt nam là khả năng tận dụng cơ hội gia nhập WTO sắp tới thế nào để duy trỡ được tốc độ tăng trưởng cao và bền vững. Trong lỳc đú, sức cạnh tranh hiện nay của hàng dệt may Việt nam trờn thị trường quốc tế cũn thấp so với Ấn Độ, Trung Quốc và cỏc nước trong khối ASEAN… do giỏ thành sản phẩm cũn cao.
Nguyờn nhõn chủ yếu của tỡnh trạng này là vỡ cỏc loại chi phớ trung gian cũn quỏ lớn như thời gian làm thủ tục hải quan, chi phớ vận chuyển, lưu kho, lưu bói... Ngoài ra, tỡnh trạng thiếu cụng nhõn cú tay nghề giỏi và lao động biến động cũng đang gõy khú khăn trong việc thực hiện hợp đồng của nhiều doanh nghiệp.
Để đạt được mục tiờu đặt ra, ngành dệt may Việt nam đang thực hiện đồng bộ nhiều giải phỏp:
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Đẩy mạnh đầu tư phỏt triển sản xuất bụng, sợi, vải;
Hỡnh thành cỏc trung tõm cung cấp nguyờn phụ liệu đầu vào trờn cơ sở khai thỏc cỏc lợi thế của Việt Nam và cỏc nước cú nguồn cung cấp;
Khai thỏc nguyờn liệu đầu vào cú hiệu quả nhất, chỳ trọng sử dụng nguyờn liệu trong nước thay hàng nhập khẩu;
Đổi mới cụng nghệ may gắn liền với nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới, thiết kế mẫu mốt mới phự hợp thị hiếu khỏch hàng với chất lượng cao;
Chuyển dịch cỏc xớ nghiệp may về cỏc tỉnh cú hệ thống giao thụng thuận lợi để sử dụng nguồn lao động hiện cú;
Tổ chức tốt hệ thống đào tạo mới và đào tạo lại để nõng cao năng lực quản lý, tay nghề cho cỏn bộ, cụng nhõn, đồng thời đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại...
Tập đoàn Dệt May Việt nam (Vinatex) đang khẩn trương thực hiện hàng chục dự ỏn đầu tư phỏt triển mới, đồng thời kết hợp di dời cỏc doanh nghiệp dệt nhuộm trong cỏc thành phố ra khu cụng nghiệp đó quy hoạch đi liền với hiện đại húa sản xuất để phỏt triển bền vững.
Dự ỏn đầu tư cụm cụng nghiệp dệt nhuộm tại Đà Nẵng đó đưa vào sản xuất giai đoạn I nhà mỏy dệt vải mộc Sơn Trà.
Giữa thỏng 5 vừa qua, Cụng ty dệt may Hoà Thọ đó đưa dõy chuyền kộo sợi cụng suất 4.000 tấn/năm cú vốn đầu tư 256,6 tỷ đồng vào hoạt động.
Tại khu cụng nghiệp dệt may Phố Nối (Hưng Yờn), dự ỏn xử lý nước thải đó hoàn tất việc lắp đặt thiết bị và đang chạy thử liờn động để sớm đưa vào vận hành. Nhà mỏy dệt kim đó nghiệm thu hầu hết cỏc hạng mục thiết bị, cụng nghệ và đang chạy thử. Dự ỏn đầu tư nhà mỏy nhuộm hoàn tất vải PE/TC đang được triển khai...
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cụng ty dệt Phong Phỳ vừa ký hợp đồng liờn doanh với tập đoàn ITG của Mỹ để xõy dựng cụm dệt may hiện đại tại khu cụng nghiệp Hoà Khỏnh, thành phố Đà Nẵng với tổng số vốn đầu tư 80 triệu USD. Trong đú, tập đoàn ITG gúp 60% tổng số vốn, dệt Phong Phỳ gúp 40%. Đõy là hợp đồng hợp tỏc đầu tiờn về lĩnh vực dệt may được ký kết sau khi Việt Nam – Mỹ ký thoả thuận song phương về việc Việt Nam gia nhập WTO. Theo dự ỏn, liờn doanh sẽ sử dụng thiết bị, cụng nghệ tiờn tiến nhất hiện nay của thế giới cho toàn bộ cỏc cụng đoạn dệt, nhuộm, xử lý hoàn tất, may mặc và xử lý ướt trờn sản phẩm may mặc. Sản phẩm chớnh của cụm dệt may là 60 triệu một vải thành phẩm/năm và sản phẩm may mặc được tập trung vào mặt hàng cottton cao cấp, xuất khẩu 90% sản lượng hàng húa. Dự kiến sau 18 thỏng xõy dựng nhà xưởng và lắp đặt hoàn chỉnh đồng bộ thiết bị, cụng nghệ, dự ỏn sẽ chớnh thức hoạt động, thu hỳt 1.500 lao động và tạo việc làm cho nhiều cơ sở may gia cụng trờn đại bàn.[15]