phục vụ xuất khẩu tại các thị trờng này. Do vậy trong thời gian tới khu vực này vẫn nên đợc xem là thị trờng trọng điểm của công ty.
Thị trờng này có yêu cầu về chất lợng sản phẩm không cao nhng một sự thay đổi về giá sẽ có thể tác động đến mức độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vậy trong thời gian tới, để duy trì và thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại khu vực này thì việc xây dựng một chính sách giá cả hợp lý phải đợc công ty đặc biệt quan tâm. Đối với những mặt hàng tơng tự với đối thủ cạnh tranh, công ty nên khuyến khích khách hàng mua hàng của công ty thông qua hình thức giảm giá cho những ngời mua hàng với khối lợng lớn hoặc đối với những ngời là khách hàng mới của công ty. Còn đối với những mặt hàng đợc xem là độc đáo của mình thì công ty có thể áp dụng mức giá linh hoạt sao cho vừa đảm bảo đợc có lãi, vừa tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm.
Ngoài ra trong sự biến động mạnh mẽ của tình hình cung cầu một số mặt hàng nông sản trên thế giới nh hiện nay, để hạn chế rủi ro và tăng kim ngạch xuất khẩu thì việc đa dạng hoá mặt hàng và mở rộng thị trờng xuất khẩu đối với công ty là thực sự cần thiết. Những thị trờng mà công ty có thể hớng tới trong tơng lai là: thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Mỹ. Đây là những thị tr- ờng có nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản rất lớn, có khả năng chi trả cao nhng yêu cầu về chất lợng, mẫu mã bao bì hàng hóa cũng cao. Vì vậy, để thâm nhập vào những thị trờng này buộc công ty phải cải tiến mẫu mã bao bì và nâng cao chất lợng sản phẩm.
3. Tăng cờng huy động các nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh. kinh doanh.
Hiện nay, vốn có ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất hàng hóa, chất l- ợng hàng hóa, đến công tác thu mua hàng hóa, đến quá trình nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng tiêu thụ hàng hóa của bất kỳ một công ty nào. Đối với công ty
VILEXIM cũng thế. Chính vì vậy trong thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh, ngoài nguồn vốn của mình công ty phải huy động thêm từ các nguồn trong và ngoài nớc. Cụ thể công ty có thể huy động từ các nguồn sau:
Vốn vay từ các ngân hàng.
Hiện nay việc vay vốn tại các ngân hàng đã thuận lợi hơn. Công ty có thể vay vốn ngắn hạn hoặc dài hạn với các mức lãi suất khác nhau. Tuy nhiên công ty cần phải tính toán xem nên vay nh thế nào để phục vụ cho công tác kinh doanh một cách có hiệu quả nhất. Hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay các nguồn vốn ngắn và trung hạn. Tuy nhiên trong thời gian tới, trớc những yêu cầu là phải tiến hành đầu t xây dựng các cơ cở bảo quản, chế biến, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa thì công ty nên vay vốn dài hạn với lãi suất thấp.
Huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty.
Hiện nay lợng vốn nhàn rỗi trong lực lợng lao động này là khá lớn. Sử dụng nguồn vốn này công ty có thể phải trả lãi suất cao hơn một chút nhng lại thu đợc lợi về nhiều mặt. Thời hạn thanh toán nợ cho các cán bộ công nhân viên không bị khắt khe nh tại các ngân hàng, công ty có thể chủ động hơn trong kinh doanh. Hơn thế nữa với hình thức vay vốn này công ty có thể huy động đợc một cách tối đa năng lực và lòng nhiệt của cán bộ công nhân viên.
Huy động vốn từ chính lợi nhuận tích luỹ đợc của công ty.
Đây là nguồn vốn cơ bản lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh của công ty. Ngoài việc huy động vốn từ các nguồn trong nớc thì vay vốn nớc ngoài cũng là giải pháp quan trọng và có hiệu quả mà công ty cần lu ý. Nguồn vốn có u điểm lớn nhng huy động lại khó vì các chủ hàng nớc ngoaì thờng đòi hỏi công ty phải có những tài sản đáng tin cậy nh tài sản thế chấp, tình hình sản xuất và xuất khẩu của công ty. Công ty có thể huy động vốn nớc ngoài thông qua các hình thức sau:
Vay từ các nhà nhập khẩu là khách hàng của công ty: đặc biệt là đối tợng
khách hàng có khối lợng mua lớn, đã có quan hệ truyền thống với công ty. Để có đợc vốn vay này công ty phải đảm bảo đợc chữ “tín” trong kinh doanh. Có
nghĩa là công ty phải thờng xuyên chấp hành nghiêm chỉnh các điều khoản về chất lợng, giá cả, thời gian và cách thức giao hàng nh đã thỏa thuận trong hợp đồng kinh doanh.
Tận dụng nguồn vốn của các bạn hàng thông qua thanh toán trả chậm hoặc
xin ứng trớc vốn trớc khi xuất hàng. Hình thức này thờng chỉ đợc thực hiện khi công ty xuất hoặc nhập khẩu một số lợng lớn hàng hóa và là bạn hàng quen thuộc của họ. Một điều quan trọng nữa ở phơng thức này mà công ty cũng phải thực hiện đợc là chữ “tín” trong kinh doanh. Tức là công ty phải thanh toán đủ tiền hàng cho nhà xuất khẩu khi đã đến thời hạn thanh toán.
Hợp tác đầu t, liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài: đây cũng là một
giải pháp hữu hiệu mà công ty có thể áp dụng trong tình trạng vừa thiếu vốn, vừa thiếu thiết trờng hợp công nghệ nh hiện nay. Với phơng thức này công ty phải dựa trên quan điểm “cả hai bên cùng có lợi’’ có nh vậy thì quan hệ của công ty và đối tác liên doanh mới đợc bền lâu.
Khi đã huy động đợc vốn, vấn đề tiếp theo mà công ty cần quan tâm là làm thế nào để sử dụng nguồn vốn này một cách có hiệu quả. Muốn vậy công ty cần phải thực hiện tiết kiệm trong chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn một cách có hiệu quả. Vốn của công ty phải đợc tập trung vào những dự án mang tính khả thi cao. Đặc biệt, công ty phải dần dần giảm bớt kinh doanh những mặt hàng thô có khối lợng lớn nhng trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu đợc không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao và có sức cạnh tranh lớn.
