Căn cứ vào việc phõn tớch những cơ hội, thỏch thức, điểm yếu điểm mạnh như đó nờu trờn của CCBM trong mụi trường cạnh tranh hiện nay và trong giai đoạn sắp tới đến năm 2020, ứng dụng phương phỏp ma trận SWOT để xõy dựng hỡnh thành cỏc chiến lược cú thể. Phõn tớch đỏnh giỏ cỏc chiến lược đú để đề ra chiến lược tối ưu nhất, phự hợp nhất.
* Túm tắt những cơ hội, nguy cơ thỏch thức, những điểm yếu, điểm mạnh chớnh (SWOT) của CCBM hiện nay trước khi bước vào giai đoạn phỏt trển mới được thể hiện trờn ma trận phõn
tớch SWOT (hỡnh 13). Từ ma trận này ta cú thể xõy dựng được cỏc loại chiến lược dạng S.O; W.O ; S.T; hoặc W.T
* Những loại chiến lược cú thể của CCBM
- Loại chiến lược S.O đú là loại chiến lược được xõy dựng trờn cơ sở kết hợp giữa cơ hội và điểm mạnh. Với CCBM khi mà điểm mạnh là lợi thế cạnh tranh hàng đầu hiện cú trong thị trường tư vấn VLXD và khi mà dũng vốn đầu tư vào ngành cụng nghiệp này vẫn khụng ngừng tăng thỡ chiến lược loại S.O núi chung chớnh là : Giữ vững và phỏt triển lợi thế cạnh tranh vốn cú, củng cố và phỏt huy thương hiệu với tư cỏch là nhà tư vấn hàng đầu trong lĩnh vực cụng nghiệp VLXD; Phỏt triển theo chiều sõu về chất lượng và đa dạng hơn cỏc sản phẩm dịch vụ tư vấn trong suốt quỏ trỡnh đầu tư. Khụng ngừng nõng cao giỏ trị cỏc sản phẩm dịch vụ tư vấn này; trờn cơ sở đội ngũ cỏn bộ hiện cú, phỏt triển và xõy dựng thành một đội ngũ chuyờn gia chuyờn nghiệp, cú kinh nghiệm và năng lực thực hiện được nhiều loại hỡnh tư vấn khỏc nhau với những chuyờn gia đầu đàn cú uy tớn.
- Chiến lược loại S.T: Loại chiến lược này được xõy dựng trờn cơ sở kết hợp chủ yếu cỏc yếu tố đe dọa thỏch thức với cỏc điểm mạnh của doanh nghiệp. Với những lợi thế quan hệ rộng và lõu dài với cỏc đối tỏc trong nước và ngoài nước và thương hiệuhàng đầu của mỡnh trong lĩnh vực tư vấn cụng gnhiệp VLXD, kết hợp với nhnữg thỏch thức trong giai đoạn sắp tới như cú cỏc đối thủ tiềm năng từ nước ngoài, yờu cầu tư vấn chuyờn sõu, yờu cầu kỹ thuật cao, phức tạp nờn núi chung loại chiến lược ST cú thể của CCBM sẽ là liờn doanh liờn kết.
Hỡnh 13. Phõn tớch và xõy dựng chiến lược theo ma trận SWOT Điểm mạnh.
- Cú thương hiệu hàng đầu hiện
Điểm yếu, đe dọa
Ma trận SWOT
nay, Chiếm lĩnh hơn ẵ thị trường
- Đội ngũ cỏn bộ tương đối thụng thạo chuyờn nghiệp - Khả năng thực hiện nhiều loại hỡnh tư vấn hơn.
- Bộ mỏy lónh đạo năng động, cơ chế hoạt động cú tớnh hấp dẫn hơn. Đó cổ phần húa - Quan hệ rộng và sõu sắc với nhiều bạn hàng và đối tỏc.
khụng đồng đều, chưa cao thiếu hụt cỏn bộ đầu đàn. - Cơ sở vật chất chưa đỏp ứng với yờu cầu hiện tại - Năng lực nghiờn cứu KH&CN cũn hạn chế - Chưa cú đội ngũ marketing chuyờn nghiệp - Cơ cấu quản lý và năng lực ban lónh đạo cũn cú bất cập, năng lực tài chớnh thấp
Cơ hội
- Đầu tư, phỏt triển CN VLXD tăng mạnh, nhiều loại nhà đầu tư, với nhiều loại dự ỏn khỏc nhau
- Cỏc đối thủ trực tiếp khụng nhiều, đang yếu thế hơn. - Chớnh sỏch nhà nước thụng thoỏng.
- Thị trường cung cấp dịch vụ sau đầu tư cũn bỏ ngỏ - Nguồn cung cấp cỏn bộ trẻ dồi dào
Chiến lược S.O
- Giữ vững duy trỡ lợi thế cạnh tranh, vị thế hàng đầu
- Xõy dựng đội ngũ chuyờn gia tư vấn chuyờn nghiệp, cú năng lực và kinh nghiệm
Chiến lược W.O
- Phỏt triển cỏc loại hỡnh dịch vụ tư vấn chưa sở trường, khảo sỏt, quản lý dự ỏn, tổng thầu EPC.
Thỏch thức
- Cỏc doanh nghiệp tư vấn quốc tế làm ăn tại VN - Đầu tư nhiều nhưng phức tạp, yờu cầu cao.
- Sự phõn cụng và chuyờn mụn húa giữa cỏc doanh nghiệp tư vấn.
- Sự phỏt triển quỏ nhanh của KH&CN vừa là cơ hội vừa là thỏch thức lớn
- Luật chơi quốc tế đó bắt đầu được ỏp dụng Chiến lược S.T - Mở rộng loại hỡnh dịch vụ tư vấn - Mở rộng thị trường hoạt động - Mở rộng hỡnh thức kinh doanh liờn doanh liờn kết
Chiến lược W.T
với cỏc nhà tư vấn , đối tỏc nước ngoài quen biờt lõu năm để cựng kinh doanh cung cấp cỏc loại hỡnh tư vấn phức tạp yờu cầu cao, trờn cơ sở đú tạo điều kiện mở rộng phỏt triển cỏc loại
hỡnh tư vấn, đồng thời mở rộng thị trường khụng chỉ trong nước mà cú thể vươn ra cỏc nước khỏc trong khu vực và trờn thế giới.
- Chiến lược loại W.O : đõy là loại chiến lược được xõy dựng trờn cơ sở kết hợp giữa cơ hội và điểm yếu. Với CCBM, mặc dự kinh nghiệm về việc cung cấp cỏc dịch vụ sau đầu tư chưa phải là thế mạnh, thậm chớ cũn thiếu nhiều kinh nghiệm và vốn liếng, những thị trường cung cấp dịch vụ kỹ thuật sau đầu tư cho cỏc dự ỏn đang và sẽ rộng mở quả là cơ hội lớn cho phỏt triển. Trờn cơ sở đú chiến lược loại W.O núi chung của CCBM sẽ là : Từng bước xõy dựng và mở rộng, phỏt triển cỏc hỡnh thức tư vấn chưa thuộc vào loại sở trường, lợi thế của mỡnh, cung ứng dịch vụ kỹ thuật sau đầu tư cho cụng nghiệp VLXD. Đõy là loại chiến lược phỏt triển sản phẩm mới tuy cú tớnh rủi ro nhất định là do những điểm yếu của CCBM về năng lực tài chớnh và kinh nghiệm hoạt động, nhưng khụng phải là những trở ngại lớn khụng thể vượt qua. Mặt khỏc cõn đối giữa cỏc yếu tố cơ hội và những điểm yếu, thấy cỏn cõn nghiờng về cơ hội hơn, nờn đõy vẫn là chiến lược cú thể được lựa chọn. Đứng về mặt nào đú, khi gia nhập WTO, việc canh tranh với cỏc nhà cung cấp từ nước ngoài sẽ ngày càng gay gắt hơn đú cũng chớnh là những thỏch thức cần phải quan tõm, do vậy ở đõy yếu tố thỏch thức, đe dọa cũng cú trong chiến lược này. Núi cỏch khỏc chiến lược này cũng cú thể gọi là chiến lược W.T.
- Chiến lược loại W.T : Với CCBM, loại chiến lược W.T cú thể đú chớnh là : Xõy dựng đầu tư từng bước, từ thấp lờn cao cỏc cơ sở sản xuất xi măng, ưu tiờn vào cỏc sản phẩm xi măng đặc biệt, tạo thế phỏt triển ổn định cho CCBM, và mụi trường đào tạo thực tiễn cho cỏc cỏn bộ tư vấn của CCBM . Mặt mạnh của CCBM là kiến thức cụng nghệ, là kinh nghiệm tư vấn đầu tư rất nhiều dự ỏn xi măng, do vậy nếu cú dự ỏn tốt chắc chắn hiệu quả đầu tư sẽ cao. Tuy vốn đầu tư là một trở ngại lớn, nhưng do CCBM đó cổ phần húa, việc huy động cỏc nguồn vốn từ cỏc cổ đụng và cỏc nguồn khỏc trong nước hiện nay khụng phải là quỏ khú. Những thỏch lớn cho chiến lược này chớnh là thị trường xi măng Việt nam hiện nay đó cú rất nhiều nhà cung cấp, cú cả cỏc ‘Đại gia” như Tổng cụng ty xi măng, hay cỏc cụng ty xi măng
100% vốn nước ngoài, do vậy việc cạnh tranh sẽ là rất gay gắt. Nhưng nếu biết kết hợp lợi thế về đội ngũ cỏn bộ cụng nghệ đầu tư cú nhiều kinh nghiệm và tỡm được thị trường ngỏch (xi măng chủng loại đặc biệt) CCBM vẫn cú thể len chõn và đứng vững được.
Túm lại : Với việc vận dụng những cơ sở lý luận chung, trong chương này đó nờu ra và tiến
hành phõn tớch cỏc điều kiện khỏch quan chủ quan, mụi trường bờn ngoài, mụi trường ngành, mụi trường bờn trong của CCBM để tỡm ra những cơ hội, thỏch thức đe dọa, những điểm mnạh điểm yếu trong bối cảnh hiện nay và trờn con đường phỏt triển của CCBM từ nay cho đến năm 2020. Trong quỏ trỡnh phõn tớch đó sử dụng cỏc mụ hỡnh phõn tớch PEST và SWOT để tổng hợp đỏnh giỏ những cơ hội thỏch thức mang lại từ mụi trương bờn ngoài và mụi trường ngành và mụi trường bờn trong.Nhỡn chung qua phõn tớch thấy rằng CCBM hiện là một đơn vị tư vấn hàng đầu trong lĩnh vực VLXD, đang cú những lợi thế cạnh tranh nhất định, cú những thuận lợi điều kiện tốt để phỏt triển, hướng tới tương lai trở thành một trong những đơn vị tư vấn mạnh của đất nước trong giai đoạn hội nhập quốc tế sõu rộng và phỏt triển mới của đất nước. Nhưng trong bối cảnh chung của cỏc đơn vị tư vấn trong nước, CCBM vẫn cũn cú nhiều điểm yếu, và bất cập, đặc biệt đú là đội ngũ chuyờn gia giỏi cú năng lực chuyờn mụn sõu. Trước những thỏch thức lớn của thị trường như đó phõn tớch, đặc biệt là những thỏch thức từ việc xõm nhập vào thị trường của cỏc doanh nghiệp tư vấn nước ngoài, những điểm yếu này càng trở thành những trở ngại lớn, cần phải được ý thức đầy đủ và cú cỏc biện phỏp kiểm soỏt, khắc phục. Với việc sử dụng ma trận SWOT đó đưa ra được những chiến lược cú thể của CCBM, làm cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh, đỏnh giỏ và đề ra cỏc giải phỏp thực thi cụ thể chiến lược kinh doanh của CCBM .
CHƯƠNG III
3.1. Tầm nhỡn, sứ mạng và mục tiờu then chốt của cụng ty trong giai đoạn phỏt triển 2008 - 2020.
Căn cứ vào những phõn tớch về thực trạng tiềm phỏt triển của CCBM, cũng như những thỏch thức, cơ hội của mụi trương bờn ngoài, mụi trường ngành, những điểm yếu điểm mạnh từ phõn tớch nội bộ CCBM cú thể mạnhdạn đưa ra tầm nhỡn, sứ mạng và những mục tiờu then chốt của CCBM trong giai đoạn 2008-2020 như sau :
- Tầm nhỡn và sứ mạng: Đến năm 2020 CCBM sẽ trở thành một trong những Engineering Company (cụng ty kỹ thuật) hàng đầu trong cụng nghiệp vật liệu xõy dựng của Việt nam, cú thể sỏnh vai với cỏc doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này ở cỏc nước trong khu vực như Trung Quốc, Singapore, Thailand hay Malaysia.
Như vậy với tầm nhỡn nờu trờn cú thể thấy ý đồ chiến lược của CCBM là muốn duy trỡ và chiếm lĩnh vị trớ hàng đầu trong cỏc doanh nghiệp tư vấn, kỹ thuật của ngành cụng nghiệp vật liệu xõy dựng Việt nam. Thời gian triển khai thực hiện ý đồ này là từ nay đến năm 2020. Điều đặc biệt là khi đú CCBM sẽ là một Engineerring company thực thụ chứ khụng chỉ làm những cụng việc tư vấn kỹ thuật như đó làm từ trước đến nay, một cụng ty cú thể thực hiện được hầu hết cỏc cụng tỏc tư vấn, kỹ thuật chuyờn sõu của cụng nghệ sản xuất vật liệu xõy dựng, của cỏc dự ỏn đầu tư xõy dựng cỏc cụng trỡnh sản xuất VLXD. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu là cụng nghiệp sản xuất VLXD, với thị trường chớnh là Việt nam, từng bước vươn ra thị trường khu vực. Để đạt được điều này, năng lực cốt lừi cần phải xõy dựng đú là cú được một đội ngũ đụng đảo cỏc chuyờn gia kỹ thuật và tư vấn tinh thụng, chuyờn nghiệp, cú trỡnh độ và kinh nghiệm được dẫn dắt bởi cỏc chuyờn gia đầu đàn, cỏc tổng cụng trỡnh sư uyờn bỏc và nhiều kinh nghiệm.
- Tăng trưởng mạnh về doanh thu, đưa doanh thu năm 2020 đạt lờn mức hơn 50 - 100 triệu Đụla Mỹ, lợi nhuận hàng năm khụng dưới 15 % năm, đảm bảo thu nhập của nhõn viờn luụn ở mức cao so với mặt bằng thu nhhập bỡnh quõn ở cỏc doanh nghiệp tư vấn lớn của Việt nam. - Cú cơ sở vật chất khang trang hiện đại, đủ năng lực thực hiện cả cụng tỏc nghiờn cứu nắm bắt kịp thời cỏc tiến bộ cụng nghệ, gia tăng giỏ trị tài sản lờn trờn 30-40 lần hiện nay,.
- Cú đội ngũ cỏn bộ tư vấn mạnh, tinh thụng và chuyờn nghiệp đủ năng lực hoạt động trong mụi trường quốc tế, khu vực
- Mở rộng và đa dạng húa cỏc loại hỡnh kinh doanh kỹ thuật khỏc nhau tạo tiền đề cho phỏt triển hoạt động tư vấn nũng cốt.
- Xỏc lập phong cỏch, văn húa riờng của CCBM
Đạt được những mục tiờu then chốt nờu trờn, tin tưởng sẽ là cơ sở vững chắc đỏp ứng sứ mạng và tầm nhỡn của cụng ty. So với bản chiến lược trước đõy của CCBM, sứ mạng và mục tiờu nờu ra gần giống nhau, nhưng cụ đọng hơn và tập trung hơn.