Cỏc sản phẩm thủ cụng mỹ nghệ Việt Nam chủ yếu xuất sang thị trường Mỹ, Nhật Bản, EU - những thị trường khú tớnh. Họ khụng chỉ đũi hỏi sản phẩm đẹp, cú chất lượng mà cũn phải mang tớnh mựa vụ và cú sự thay đổi liờn tục.
• Thị trường Nhật Bản: người tiờu dựng Nhật Bản rất ưa chuộng những sản phẩm thủ cụng mỹ nghệ cú nguồn gốc tự nhiờn, màu sắc nhẹ nhàng, trang nhó, đồng thời yờu cầu rất cao về chất lượng hàng húa, độ tinh xảo và tớnh cỏ biệt của sản phẩm và rất khắt khe về thời hạn giao hàng. Nếu sai hẹn giao hàng hoặc sai quy cỏch sản phẩm, ngay lập tức phớa Nhật Bản sẽ cắt hợp đồng mua bỏn. Người tiờu dựng Nhật Bản luụn quan tõm đến 3 yếu tố: sản phẩm được làm bằng nguyờn liệu gỡ, nhà sản xuất sử dụng phương phỏp gỡ để tạo ra sản phẩm và sản phẩm thể hiện tớnh truyền thống như thế nào. Trong đú, yếu tố thứ 3 là quan trọng nhất, được người Nhật đặc biệt quan tõm, bởi họ luụn đũi hỏi sản
động và mang nột độc đỏo riờng. Để cú thể chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp cần tập trung sản xuất những sản phẩm chất lượng tốt, hợp sở thớch của người Nhật và phải cú giỏ trị sử dụng cao trong cuộc sống hằng ngày.
• Thị trường Hoa Kỳ: người tiờu dựng Hoa Kỳ thớch dựng hàng tốt, thõn thiện với mụi trường nhưng lại khụng chấp nhận sự tăng giỏ. Mặt khỏc, họ cũng rất quan tõm tới tớnh hữu dụng của hàng thủ cụng mỹ nghệ. Xuất khẩu vào thị trường này, hàng thủ cụng mỹ nghệ Việt Nam phải đối diện với cỏc biện phỏp bảo hộ thương mại rất khắt khe như: chống bỏn phỏ giỏ, trợ cấp, tự vệ... Đạo luật Lacey cú hiệu lực bắt đầu từ ngày 1/4/2009. Theo đú, cỏc sản phẩm gỗ nhập khẩu vào quốc gia này sẽ được kiểm soỏt rất chặt chẽ về nguồn gốc, xuất xứ. Cũn đối với cỏc mặt hàng dệt may, Trung Quốc vừa được Hoa Kỳ dỡ bỏ hạn ngạch khiến nhiều người lo ngại mặt hàng này sẽ ồ ạt từ Trung Quốc xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Và như vậy, hàng hoỏ cú xuất xứ từ Việt Nam sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn để cú thể xõm nhập vào thị trường này, ỏp lực giảm giỏ đối với hàng dệt may của Việt Nam xuất sang thị trường Hoa Kỳ là rất lớn. Vỡ vậy, để xuất khẩu hiệu quả, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cần chào giỏ thớch hợp, sản phẩm phải độc đỏo và khỏc biệt với hàng cựng loại của Trung Quốc, Ấn Độ.
• Thị trường EU: Cỏc nhà nhập khẩu lớn của EU cho rằng yếu tố quan trọng nhất khụng phải là những sản phẩm khỏc biệt mà chớnh là những dịch vụ cỏc doanh nghiệp cung cấp, chẳng hạn như đơn hàng cú được sản xuất đỳng thời hạn khụng, tớnh linh hoạt, cỏc vấn đề về hậu cần cũng như cỏc tiờu chuẩn về trỏch nhiệm xó hội của nhà xuất khẩu cú tốt khụng. Bờn cạnh đú, vấn đề hàng thủ cụng mỹ nghệ xuất khẩu của ta thường phải thụng qua kờnh trung gian. Xuất khẩu qua tầng nấc trung
gian, doanh nghiệp thủ cụng mỹ nghệ thiệt cả đụi đường: Giỏ bỏn thấp, khú cú thể nắm bắt được nhu cầu của khỏch hàng, mất thương hiệu. Do đú, nhiều doanh nghiệp tuy làm ra được hàng đẹp nhưng vẫn bỏn giỏ thấp hơn 10%- 15% cho người khỏc xuất khẩu vỡ khụng tỡm được thị trường tiờu thụ.