2. Thực trạng phỏt triển mạng lưới phõn phối của cụng ty ụtụ HoaMa
2.1. Khỏi quỏt thực trạng sản xuất kinh doanh của cụng ty ụtụ HoaMai
2.1.1. Đặc điểm về thị trường kinh doanh của cụng ty
Cơ cấu về thị trường kinh doanh của cụng ty đó cú sự thay đổi lớn từ khi thành lập cho tới nay. Thời gian đầu do gặp khụng ớt khú khăn về tài chớnh, nhõn lực, kinh nghiệm và thiều những mối quan hệ trờn thị trường kinh doanh nờn phõn lớn là sản phẩm do cụng ty lắp rỏp được bỏn trờn thị trường Hải Phũng. Hiện nay do nhu cầu ngày càng phỏt triển trong lĩnh vực ụtụ và do sự phỏt triển lõu dài của cụng ty mà thị trường kinh doanh ngày một được mở rộng. Ngày nay thị trường kinh doanh của ụtụ Hoa Mai chủ yếu là thị trường trong nước trong đú sản phẩm của Hoa Mai đó tạo được lũng tin của nhõn dõn
cỏc tỉnh và thành phố nhất là giao thụng nụng thụn, giao thụng miền nỳi và hải đảo.Thị trường kinh doanh của cụng ty ngày càng được mở rộng do sự phỏt triển của nền kinh tế Việt Nam đặc biệt là sự cơ giới húa trong nụng nghiệp đó thỳc đẩy sự tăng trưởng của vựng nụng thụn.
Với thị trường nụng thụn bờn cạnh việc cung cấp loại xe tải hạng nhẹ như xe ben từ 1 tới 5 tấn đõy là một thuận lợi cho sự phỏt triển của cụng ty. Với hệ thống giao thụng ở nụng thụn đặc biệt là miền nỳi như hiện nay thỡ việc sử dụng những loại xe tải hạng nhẹ là điều cần thiết để thay thế cho những phương tiện đó khụng được lưu hành theo quy định hiện hành. Với việc chớnh phủ cấm cỏc loại xe tự chế, xe thụ sơ như hiện nay thị việc sản xuất những phương tiện nhỏ, cú chức năng giỳp chuyờn chở vật dụng cần thiết cho nhà sản xuất là một thuận lợi với Hoa Mai. Với thị trường này tuy cũn nhiều bất cập nhưng với xu thế phỏt triển ngày càng cao như hiện nay thỡ đõy là một thị trường nhiều tiềm năng cho doanh nghiệp đầu tư để trở thành nhà tiờn phong trong cụng cuộc gúp phần vào sự phỏt triển của kinh tế nụng thụn. Bờn cạnh sản phẩm chớnh của cụng ty thỡ cỏc sản phẩm phụ cú lợi thế hơn trờn thị trường này.
2.1.2. Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh chung của cụng ty
Sản phẩm chủ yếu của Hoa Mai và đem lại cho cụng ty một lượng doanh thu khổng lồ đú là xuất sưởng những xe tải đủ loại. Chi tiết được lắp rỏp chủ yếu được nhập khẩu bao gồm: lốp, kớnh, dõy điện, đốn xe, ỏc quy, vụ lăng, trục lắp, mỏy bắn bi, chõn ga, mụ tơ…Những sản phẩm này được nhập và lắp rỏp theo dõy truyền cụng nghệ hiện đại để hoàn thiện một chiếc xe ụtụ xuất bỏn trờn thị trường thoả món nhu cầu của khỏch hàng. Sản phẩm xuất bỏn tới khỏch hàng bao gồm cỏc loại xe:
Loại xe tải TĐ3T(4x4)-1 trọng lương 4,8 tấn 2 cầu, cầu sau mạnh mẽ vượt trội, phự hợp với địa hỡnh phức tạp, leo dốc tốt hơn và cho tải trọng lớn hơn. Khụng gian Cabin rộng rói. Mọi chi tiết đều bắt nguồn từ những cụng nghệ cao, luụn tớnh đến sự thớch nghi và tớnh an toàn cho người sử dụng. Động cơ Diesel, mạnh mẽ và tiết kiệm nhiờn liệu, tiờu chuẩn Euro II.Cầu sau kiểu gia cường, chịu được trọng tải hơn những gỡ mong đợi.
Xe tải loại tự đổ HD1800A trọng lượng 3 tấn 1 cầu, hệ thống cầu mạnh mẽ vượt trội, tải trọng thiết kế 1800 kg với cụng suất lớn nhất đạt được là 48/3200 kw/v/phỳt, hệ thống đốn pha thiết kế đẹp chất lượng tốt cho hiệu quả chiếu sỏng tuyệt vời.
Xe tải tự đổ loại HD 1000A trọng lượng 2,5 tấn 2 cầu. Kích thước bao (dài x rụ̣ng x cao) 4500 x 1680 x 2220 mm. Ca bin rộng rói thiết kế đẹp, hệ thống đốn pha chất lượng cao, động cơ Diezel mạnh mẽ, tiết kiệm nhiờn liệu và cho độ bền cao.
Xe ụ tụ tải tự đụ̉ HOA MAI HD3600 là sự cải tiờ́n vượt trụ̣i của dòng sản phõ̉m ụ tụ tải tự đụ̉ HOA MAI. Các tính năng kỹ thuọ̃t được điờ̀u chỉnh đảm bảo sự thuọ̃n tiợ̀n, an toàn khi vọ̃n hành, đụ̣ng cơ tăng áp đạt tiờu chuõ̉n khí thải EURO II sẽ tiờ́t kiợ̀m nhiờn liợ̀u, mang lại hiợ̀u quả kinh tờ́ cao cho người sử dụng. Nụ̣i thṍt ca bin tiợ̀n nghi và sang trọng hơn luụn tạo ra cảm giác thoải tự tin khi điờ̀u khiờ̉n phương tiợ̀n. Trọng lượng xe là 5 tấn 2 cầu, kớch thước bao 5820 x 2200 x 2550 mm
Loại xe T.3T *NEW xe tải tự đổ trọng lượng 3,5 tấn 2 cầu, kớch thước bao 6810 x 2100 x 2390 mm, động cơ đạt tiờu chuẩn cao, kớch thước lũng thựng 4970 x 2020 x 360 mm, cabin rộng rói thiết kế tiện lợi.
Loại xe tải thựng cú mui phủ HD2000TL/MB1*NEW đạt một trọng lượng xe 3 tấn, 1 cầu kớch thước bao 5940 x 2030 x 3060 mm. Thiết kế theo tiờu chuẩn quy định với chất lượng vượt trội phự hợp với mọi loại địa hỡnh
Xe tải tự đổ loại HD2000TL với trọng lượng xe 2,7 tấn với hệ thống 1 cầu mạnh mẽ phự hợp với địa hỡnh phức tạp leo dốc tốt hơn, tải trọng lớn. Kớch thước bao xe 5900 x 2000 x 2330 mm với hệ thống radio và ngăn đựng dụng cụ rộng chứa được nhiều hơn
Loại xe ụ tụ tải ben nhón hiệu: HD46504x4 hai cầu chủ đụ̣ng. Hộp số phụ cú tỏc dụng tăng sức mạnh leo dốc và hoạt đụ̣ng trờn mọi địa hỡnh phưc tạp (miền nỳi, bãi cát...) trọng lượng của xe đạt 5 tấn với kớch thước bao 5820 x 2250 x 2600 mm
Loại xe HM990TL*new với trọng lượng xe 1,5 tấn 1 cầu, kớch thước bao 4720 x 1740 x 2040 mm. Động cơ YD 480 với cụng suất lớn nhất đạt 20/3000 kW/v/phút. Loại xe
này rất thớch hợp cho giao thụng nụng thụn và hải đảo, thuận lợi cho việc chuyờn chở trong ngành nụng nghiệp
Loại xe T.3T/MB1*new loại xe tải thựng cú mui phủ với trọng lượng 3,8 tấn, kớch thước bao 6845 x 2140 x 3255 mm, 2 cầu mạnh mẽ, cụng suất lớn nhất đạt 70/3100 kW/v/phút thuận tiện cho việc chuyờn chở hàng húa đũi hỏi việc bảo quản trỏnh mưa và ỏnh nắng
Đến nay Cụng ty TNHH ụtụ Hoa Mai chuyờn sản xuất ụtụ tải ben 2 tấn đến 5 tấn, cú ben tự lật. Sản phẩm đó được người tiờu dựng đún nhận và rất hoan nghờnh. Sự phỏt triển ngày càng lớn mạnh của Hoa Mai biểu hiện thụng qua cỏc chỉ tiờu đó thực hiện được trong những năm gần đõy.
Một số chỉ tiờu hoạt động của cụng ty trong những năm vừa qua
Bảng 2.1: Chỉ tiờu hoạt động của cụng ty
ĐVT:1000 đồng TT Chỉ tiờu 2005 2006 2007 1 Tổng doanh thu bỏn hàng 66.501.533 128.859.000 367.471.940 Trong đú: -Ngành sản xuất cụng nghiệp 64.207.844 122.845.000 359.447.781 -Ngành kinh doanh khỏch sạn 399.503 253.000 674.721
2 Sản lượng ụtụ tiờu thụ (chiếc) 520 801 2120
3 Tổng lợi nhuận trước thuế 3.395.627 11.557.648 33.027.474
4 Tổng số lao động 230 220 300 5 Thu nhập bỡnh quõn (người/thỏng) 2.100 2.200 3.100 6 Tổng số vốn 32.101.679 73.996.808 213.133.725 7 Nộp ngõn sỏch 39.983 102.230 1.4561.65 ( Nguồn: Phũng kế toỏn) Bảng 2.1 cho thấy được thực trạng phỏt triển của cụng ty trong những năm gần đõy đó cú sự phỏt triển vượt bậc thụng qua cỏc chỉ tiờu và con số của cỏc năm.
Năm 2005 doanh thu của cụng ty thực sự cú sự phỏt triển về hoạt động kinh doanh chiếm hơn 66 tỷ đồng trong đú ngành sản xuất cụng nghiệp đạt doanh thu hơn 64 tỷ đồng chiếm 96,96% tổng doanh thu cả năm của cụng ty. Một phần nhỏ do ngành kinh doanh xăng dầu mang lại chiếm khoảng 2,8%, ngành kinh doanh khỏch sạn đem lại cho cụng ty 0,24% doanh thu. Với lượng doanh thu như vậy doanh nghiệp đó tiờu thu được 344 chiếc xe ụtụ sản phẩm kinh doanh chớnh của doanh nghiệp. Lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được trờn tổng số doanh thu bỏn ra là hơn 2 tỷ đồng. Bờn cạnh đú doanh nghiệp bỏ ra lượng vốn tương đối lớn khoảng 32 tỷ đồng và trong năm nay cụng ty đó đúng gúp vào ngõn sỏch nhà nước gần 20 triệu đồng.
Năm 2006 mức doanh thu của doanh nghiệp tăng lờn nhanh chúng so với năm trước, doanh thu cú được khoảng 128 tỷ đồng tăng so vơi năm 2006 là 93,9% trong đú ngành sản xuất cụng nghiệp tăng 90%. Đặc biệt trong năm nay kinh doanh xăng dầu do giỏ dầu biến động tăng lờn một cỏch đột biến nờn thu nhập từ ngành hàng này tăng so với năm trước là 204%. Ngược lại với lĩnh vực xăng dầu thỡ lĩnh vực dịch vụ khỏch sạn lại giảm nhanh chúng do
doanh nghiệp khụng trỳ trọng quan tõm đến dịch vụ này, giảm 36% so với năm trước. Lượng ụtụ tiờu thụ được tăng lờn 51% so với cựng kỡ năm trước, doanh thu tăng kộo theo lợi nhuận cũng tăng so với năm trước đú là 60% đồng nghĩa với đú là lượng vốn bỏ ra của doanh nghiệp tăng lờn 130%, chứng tỏ doanh nghiệp đó bỏ ra một lượng vốn lớn. Mức đúng gúp cho ngõn sỏch của cụng ty cũng tăng lờn 155% một lượng đúng gúp khỏ lớn vào ngõn sỏch nhà nước.
Năm 2007 do thị trường cú nhiều biến động cú lợi cho hoạt động kinh doanh của ngành cụng nghiệp ụtụ núi chung mà sự tăng lờn cả về doanh thu, lợi nhuận là điều đó được dự đoỏn trước. Doanh thu của năm nay tăng vượt bậc so với năm trước là 186% trong đú ngành kinh doanh sản phẩm cụng nghiệp vẫn chiếm chủ yếu 97,8% doanh thu và tăng lờn so với năm trước 194% điều này phản ỏnh đỳng thực tế của doanh nghiệp khi trỳ trọng vào ngành sản xuất cụng nghiệp đặc biệt là sản xuất ụtụ. Lợi nhuận năm nay thu được là khoảng 33 tỷ tăng lờn so với năm trước là 185% nhưng lượng vốn bỏ ra để đầu tư cơ sở hạ tầng, mua mỏy múc thiết bị vào khoảng hơn 200 tỷ tăng so với cựng năm trước là 191%. Điều này cũng đỳng do khõu đũi hỏi của xó hội với sản phẩm ngày càng cao, thị trường càng được mở rộng. Trong năm này ngõn sỏch mà doanh nghiệp đúng gúp vào tăng lờn 141% so với lượng đúng gúp vào ngõn sỏch năm trước đú.
Túm lại tỡnh hỡnh sản xuất của cụng ty trong những năm gần đõy đó phỏt triển vượt bậc tạo điều kiện nõng cao năng suất lao động, gúp phần vào sự phồn vinh của cơ sở cũng như đúng gúp cho xó hội một lượng lớn thuế tương đối đẩy mạnh hoạt động của ngành cụng nghiệp ụtụ.
