đúng gúp cho sự phỏt triển chung của đất nước và xó hội hiện nay cũng như sau này. Đặc biệt là tạo điều kiện cho người lao động cú việc làm và ngày một tăng mức lương cũng như lượng lao động tham gia của doanh nghiệp.
+ Hoa Mai cam kết tạo dựng và duy trỡ một mụi trường phỏt triển bền vững bằng việc tăng lờn của mức lợi nhuận hàng năm và đúng gúp cho ngõn sỏch nhà nước một nhiều để gúp phần phỏt triển xó hội.
2. Một số biện phỏp phỏt triển mạng lưới phõn phối của cụng ty ụtụ Hoa Mai Mai
2.1.Biện phỏp đối với cụng ty ụtụ Hoa Mai
2.1.1. Nhúm cỏc biện phỏp về tổ chức hành chớnh
Trong tỡnh hỡnh kinh tế phỏt triển như hiện nay thỡ cụng ty ngày càng được mở rộng, mụi trường cạnh tranh ngày một gay gắt do vậy đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn kinh doanh với 6 người vừa đảm bảo nhiệm vụ bỏn hàng vừa thực hiện cỏc chức năng như: dự bỏo nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường, tổ chức thiết kế chương trỡnh xỳc tiến, mối quan hệ với khỏch hàng… là chưa phự hợp. Hiện này là thời kỡ hậu WTO, cỏc doanh nghiệp đó tham gia vào một thỡ trường mới – thị trường cạnh tranh cụng bằng khụng cú sự bảo hộ đặc biệt cho cụng nghiệp sản xuất ụtụ trong nước như trước kia. Đõy cũng là một thuận lợi những cũng là thỏch thức với doanh nghiệp trong quỏ trỡnh hoạt động. Bờn cạnh đú sự phỏt triển của nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đõy cũng đũi hỏi cụng ty cú một tầm nhỡn mới, một chớnh sỏch phỏt triển mới để theo kịp với sự phỏt triển chung khụng bị xó hội đào thải. Để thực hiện được điều này cụng ty cần phải thực hiện một số biện phỏp sau:
+Đầu tư về nhõn lực cho cỏn bộ cụng nhõn viờn bằng việc đào tạo cụng nhõn cú tay nghề cao phự hợp với yờu cầu của doanh nghiờp, mở lớp huấn luyện cho cỏn bộ quản lý để nõng cao năng lực quản lý hiệu quả. Với cỏc cỏn
bộ lõu năm của cụng ty thỡ nờn cho đi học lớp tại chức hoặc từ xa để bộ trợ lý thuyết cho quỏ trỡnh làm việc của người lao động.
+Biết nắm bắt thời cơ của nhà nước với việc đưa ra chớnh sỏch mới cho ngành phỏt triển ụtụ trong nước. Khi cỏc chớnh sỏch mới được đưa ra cần phải tận dụng ngay những ưu đói mà chớnh sỏch đú mang lại cho doanh nghiệp. Phải cú cỏn bộ chuyờn trỏch về những lĩnh vực chuyờn mụn để khụng phải mất thời gian khi cú cụng nghệ kĩ thuật mới được ỏp dụng.
+Cụng khai minh bạch về tài chớnh, thu chi, cú chế độ lương thưởng phự hợp với từng cỏn bộ cụng nhõn viờn để cú được đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn lành nghề, trung thành với doanh nghiệp
Vỡ vậy cụng ty cần đưa ra một tổ chức Marketing phự hợp để cú thể nắm bắt cơ hội, và đẩy lựi những nguy cơ tiềm ẩn trong thời gian hoạt động kinh doanh. Nhõn viờn trong bộ phận Marketing sẽ phải hoạt động chuyờn nghiệp hơn, cỏc biện phỏp nhằm nõng cao hoạt động của mạng lưới phõn phối sẽ ra đời gúp phần nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Điều này đũi hỏi cụng ty phải tuyển chọn được đội ngũ nhõn viờn cú đủ năng lực mới cú thể đỏp ứng một cỏch tốt nhất yờu cầu của thị trường. Đội ngũ nhõn viờn này phải đủ trỡnh độ, được đào tạo bài bản, cú sự am hiểu về thị trường ụtụ núi chung và thị trường ụtụ tải ben núi riờng. Để tỡm kiếm được những nhõn viờn này cụng ty phải sử dụng nguồn đầu vào đa dạng để lựa chọn nhõn viờn một cỏch khoa học và cú ớch nhất.
Cụng ty lựa chọn mạng lưới phõn phối cựng với cỏc đối thủ cạnh tranh hoặc là đối thủ trực tiếp của cỏc nhà phõn phối. Thị trường cạnh tranh càng khốc liệt thỡ đũi hỏi liờn kết trong hệ thống càng cao.
Bờn cạnh những yờu cầu chung với mạng lưới phõn phối thỡ cụng ty phải dựa vào một số yếu tố sau để xõy dựng mạng lưới phõn phối cho phự hợp với
chớnh lĩnh vực và khả năng hiện tại của cụng ty. Đõy là những yếu tố cốt lừi tạo lờn một mạng lưới phõn phối cho doanh nghiệp.
2.1.2. Nhúm biện phỏp về mạng lưới phõn phối sản phẩm
Cụng ty nờn căn cứ vào những điều kiện sau đõy để lựa chọn cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối sao cho hiệu quả đạt được từ mạng lưới phõn phối là tối ưu.
+Liờn doanh liờn kết với cỏc doanh nghiệp khỏc để ổn định thị trường, tạo dựng mối qua hệ lõu dài với cỏc nhà phõn phối của cụng ty để từ đú xõy dựng lờn một mạng lưới phõn phối cú chất lượng cao phự hợp với đũi hỏi của thị trường.
+ Dựa vào mục tiờu phỏt triển của cụng ty trong tương lai để xỏc định cỏc trung gian phõn phối cho phự hợp. Phải xỏc định chớnh xỏc thỡ trường tiờu thụ là thị trường nào, độ rộng của thị trường là như thế nào. Tựy thuộc vào từng thị trường mà cụng ty lựa chọn cho chớnh xỏc cỏch bố trớ địa điểm đặt cỏc đại lý. Nếu thị trường rộng nờn đặt một đại lý chớnh thức trong khu vực đú và cú cỏc đại lý nhỏ lẻ ỏ cỏc địa điểm khỏc.
+Mục đớch chớnh khi mở ra trung gian trờn thị trường đú với ý nghĩa gỡ. Cú thể chỉ là đại lý ủy quyền, đại lý đại diện hay là một đại lý chớnh thức của cụng ty. Với mỗi dạng đại lý cụng ty cũng phải cú chớnh sỏch cho phự hợp với nhu cầu của cỏc đại lý để ra. Với từng loại đại lý bố trớ cỏc dịch vụ liờn quan cũng khỏc nhau cựng với đú là cỏc chế độ đói ngộ cũng khỏc nhau giữa cỏc đại lý của cụng ty.
+ Đặc điểm sản phẩm kinh doanh của cụng ty: Đõy là những sản phẩm mang tớnh lõu dài, sản phẩm sản xuất ra để đưa vào lưu thụng trờn thị trường tạo ra giỏ trị cho người sử dụng. Nhũng sản phẩm đũi hỏi dịch vụ sau bỏn
phải hiệu quả, kịp thời do vậy cỏc trung gian phải đặt ở những nơi thuận tiện, đầy đủ điều kiện để thực hiện nhu cầu của khỏch hàng tốt nhất.
+ Đặc điểm về người tiờu thụ cũng là một yều tố quan trọng, nếu khỏch hàng thường xuyờn nhưng phõn tỏn thỡ nhiệm vụ của cỏc trung gian là tối quan trọng cũn nếu khỏch hàng mua thường xuyờn với lượng vừa đủ thỡ lựa chọn hỡnh thức phõn phối qua nhà trung gian.
+ Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh: Cụng ty cú thể lựa chọn mạng lưới phõn phối độc quyền hay chỉ là sự phõn phối rộng rói để tỡm hiểu và thu hỳt khỏch hàng cho doanh nghiệp.
+ Yờu cầu về mức độ điều khiển của kờnh phõn phối: Mức độ điều khiển của kờnh tỷ lệ thuận với tớnh trực tiếp của kờnh phõn phối khi hoạt động.
+ Tổng chi phớ phõn phối: Một kờnh phõn phối cú lượng chi phớ nhỏ sẽ được chọn lựa để đi vào hoạt động theo quan điểm tối đa húa doanh thu và tối thiểu húa chi phớ.
+ Điều kiện khi lựa chọn thành viờn trong mạng lưới phõn phối phải phự hợp với điều kiện và hướng phỏt triển của cụng ty đặt ra cho nhà phõn phối trung gian
+ Điều kiện về tài chớnh: Gần như toàn bộ cỏc cụng ty đều phải xỏc định tỡnh hỡnh tài chớnh trung gian trong mạng lưới phõn phối. Đõy là tiờu chuẩn quan trọng và được sử dụng nhiều nhất để lựa chọn thành viờn trong mạng lưới phõn phối.
+ Sức mạnh bỏn hàng: Cụng ty cần chỳ trọng tới khả năng bỏn của cỏc trung gian tiềm năng. Một số thước đo sử dụng phổ biến để xỏc định sức mạnh bỏn hàng là chất lượng của lượng bỏn, số lượng nhõn viờn bỏn đang thực sự làm việc, khả năng tợ giỳp kỹ thuật cho lực lượng bỏn của người trung gian.
+ Khả năng quản lý: người quản lý của trung gian phõn phối là người cú khả năng quản lý để tổ chức, đào tạo, duy trỡ lực lượng bỏn, vỡ lực lượng bỏn tốt thường cần sự chỉ dẫn của quản lý tốt
+ Quan điểm, thỏi độ: đõy là yếu tố cú quan hệ mật thiết với sự thành cụng về mặt dài hạn trong việc bỏn cỏc sản phẩm của trung gian phõn phối cho cụng ty.
+ Chớnh sỏch giỏ cả: Cụng ty phải đưa ra một bảng giỏ và trỡnh tự chiết
khấu, tỷ lệ hoa hồng với cỏc trung gian một cỏch hợp lý để đảm bảo lợi ớch
của cả hai bờn.
+ Trỏch nhiệm và dịch vụ tương hỗ: Cụng ty cú thể cho cỏc thành viờn trong mạng lưới biết họ sẽ được trợ giỳp gỡ và càng chi tiết bao nhiờu thỡ càng tạo điều kiện cho sự hợp tỏc bấy nhiờu. Trong từng giai đoạn khỏc nhau, cấu trỳc mạng lưới cũng khỏc nhau và tổ chức trong mạng lưới cũ khụng đỏp ứng được nhu cầu ngày một thay đổi của thị trường. Vỡ thế tổ chức mạng lưới cũng cần phải thay đổi cựng với chiến lược phỏt triển mới. Ngoài ra cần khắc phục cỏc hạn chế của cỏc mạng lưới phõn phối hiện tại, thiết lập kiểu mạng lưới phõn phối phự hợp nhất, thớch nghi nhất, cú thể kiểm soỏt tốt cỏc thành viờn trong cựng hệ thống, quản lý dũng thụng tin trong hệ thống, dũng vận động thanh toỏn, dũng vận động xỳc tiến quảng cỏo, dũng sản phẩm của ụng ty. Để cú được những thành viờn kờnh cú chất lượng cao, đỏp ứng được yờu cầu đặt ra của cụng ty đồng thời cũng thoả món dược nhu cầu của thị trường thỡ cụng ty phải sử dụng những biện phỏp làm gia tăng lợi ớch, ràng buộc giữa cỏc đai lý trung gian phõn phối và cụng ty làm cho lợi ớch của họ và cụng ty là đồng nhất. Bờn cạnh đú cũng là phương phỏp quản lý tối hơn cỏc thành viờn trong mạng lưới thụng qua cỏc dũng chuyển động trong hệ thống, đặc biệt là dũng thụng tin.
Cụng ty cũng phải sử dụng cỏc cụng cụ khuyến khớch thành viờn trong mạng lưới phõn phối để cú những hoạt động tớch cực hơn khiến cho hoạt động mạng lưới thờm phần hiệu quả. Cụng ty cú thể sử dụng một số biện phỏp khuyến khớch sau:
+ Đảm bảo cú trỏch nhiệm giải quyết, giỳp đỡ cỏc thành viờn trong mạng lưới khắc phục thiệt hại rủi ro xảy ra trong quà trỡnh phõn phối sản phẩm của cụng ty
+ Xõy dựng một chớnh sỏch giỏ, phõn phối, xỳc tiến, sản phẩm để gắn chặt lợi ớch, quyền lợi của những thành viờn tham gia với cụng ty.
