Một số kiến nghị

Cựng với sự phỏt triển của doanh nghiệp trong nước thỡ Hoa Mai cũng đó đúng gúp cho nền kinh tế gúp phần tăng thu nhập của nhà nước. Một cỏch tổng quỏt nhà nước cần cú những chớnh sỏch hỗ trợ cỏc doanh nghiệp lắp rỏp ụ tụ như:

+ Chớnh sỏch về kinh tế xó hội: Nhà nước cần cú chớnh sỏch cụ thể cho từng ngành hàng, doanh nghiệp đang hoạt động. Chớnh sỏch ổn định thuế, khắc phục tỡnh trạng gian lận thuế, chớnh sỏch thuế khụng đồng nhất vúi cỏc loại hỡnh doanh nghiệp đặc biệt là ngành sản xuất ụtụ thỡ loại hỡnh thuế cú quan hệ mật thiết đú là thuế tiờu thụ đặc biệt, thuế nhập khẩu…Trong điều kiện nước ta mới gia nhập WTO như hiện nay thỡ hàng húa nhập khẩu từ nước ngoài vào ngày càng nhiều và xu hướng tiờu dựng của ngưới Việt Nam là thớch dựng đồ ngoại thỡ nhà nước cần cú chớnh sỏch với cỏc doanh nghiệp sản xuất ụtụ để cho sản phẩm cú thể cạnh tranh với cỏc sản phẩm của cụng ty ngoại nhập. Cỏc chớnh sỏch đú đũi hỏi phải cụng khai minh bạch phự hợp với cỏc tiờu chuẩn của WTO. Nhà nước cú chớnh sỏch thỳc đẩy, tạo điều kiện cho doanh nghiệp cú mụi trường cạnh tranh lành mạnh, phỏt huy tối đa năng lực của bản thõn, cú thuận lợi khi liờn doanh liờn kết với cỏc cụng ty khỏc. Nhà nước phải giảm thiểu thủ tục đơn giản húa mọi hoạt động của cơ quan cấp cú thẩm quyền để việc kinh doanh của cỏc doanh nghiệp được thuận lợi.

+ Nhà nước cần đẩy mạnh hoạt động đào tạo nguồn nhõn lực sao cho đội ngũ nhõn viờn khi ra trường cú thể đỏp ứng đỳng với lượng cung mà thị trường đang cần. Phải đi đụi với hoạt động thực tiễn nhằm trỏnh trường hợp cỏc doanh nghiệp phải đào tạo lại từ đầu khi tiếp nhận lao động mới. Tăng cường đẩy mạnh việc phỏt triển cỏn bộ kĩ thuật để nắm bắt được nhu cầu và sự phỏt triển của cụng nghiệp húa hiện đại húa đất nước.

+ Cuối cựng, Nhà nước cần tăng cường vai trũ quản lý đối với nền kinh tế - xó hội vỡ khả năng kỡm chế lạm phỏt cũn yếu, chưa vững chắc. Cần cải tiến cụng tỏc điều hành của Nhà nước theo hướng đảm bảo sự nhất quỏn trong cỏc quyết định, phối hợp đồng bộ giữa cỏc cấp quản lý, tăng cường cụng tỏc kiểm tra, kiểm soỏt. Đổi mới hoàn thiện cỏc cụng cụ quản lý vĩ mụ trọng yếu, tiếp tục đổi mới bổ sung và đồng bộ hoỏ hệ thống luật kinh tế của Nhà nước

KẾT LUẬN

Trong xu thế phỏt triển kinh tế thị trường như hiện nay cỏc doanh nghiệp đó nhận thấy được sự tồn tại và phỏt triển của sản phẩm sản xuất ra phải tiờu thụ được trờn thị trường. Một trong những biện phỏp nhằm cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm là cú được một chiến lược Marketing hoàn hảo

trong đú phỏt triển một mạng lưới phõn phối là một trong những yếu tố tạo cạnh tranh và xõy dựng mục tiờu của doanh nghiệp.

Trong những năm qua cụng ty TNHH ụtụ Hoa Mai đó gặt hỏi được nhiều thành cụng trờn thị trường, cú niềm tin của khỏch hàng về sản phẩm tuy nhiờn mạng lưới phõn phối của cụng ty chưa thực sự hoàn chỉnh do vậy cần phải phỏt triển cả về chiều rộng và chiều sõu để tăng thờm uy tớn và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Nội dung của bài viết này trờn cơ sở phõn tớch tỡnh hỡnh chung của thị trường kinh doanh xung quanh cụng ty để đi đến phõn tớch hoạt động chủ yếu của cụng ty và đặc biệt chỳ trọng tới hệ thống phõn phối của doanh nghiệp. Trờn cơ sở phõn tớch đú đưa ra những biện phỏp tớch cực để phỏt triển hệ thống phõn phối phự hợp với nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và mục đớch của doanh nghiệp .

Qua thời gian thực tập tại cụng ty và hoàn thành đề tài nghiờn cứu này em mong muốn trước hết sẽ giỳp bản thõn tổng hợp được những kiến thức đó học, tớch luỹ kinh nghiệm, mặt khỏc mong chuyờn đề sẽ đúng gúp một phần nào đú trong việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại trong hoạt động kinh doanh núi chung và hoạt động kờnh phõn phối núi riờng. Với khả năng cú giới hạn nờn bài viết cũn một số hạn chế, rất mong nhận được sự gúp ý giỳp đỡ của thầy cụ và cỏc bạn.

Em xin chõn thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thanh Phong và cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đặc biệt là phũng kinh doanh đó tạo điều kiện giỳp đỡ em hoàn thành chuyờn đề này.

Danh mục tài liệu tham khảo

10. Quyết đinh số số 175/2002/QĐ-TTG của thủ tướng chớnh phủ về chiến lược phỏt triển ngành cụng nghiệp ụtụ Việt Nam đến năm 2010

11 GS.TS Trần Minh Đạo (2006) – Giỏo trỡnh Marketing căn bản, Nxb Đại học kinh tế quốc dõn

12. PGS.TS. Nguyễn Xuõn Quang (2005) – Giỏo trỡnh Marketing thương mại, Nxb Lao động – Xó hội

13. Philip kotler (1997) – Quản trị Marketing Nxb Thống kờ, Hà Nội

14. Bỏo cỏo kết quả kinh doanh của cụng ty THHH ụ tụ Hoa Mai cỏc năm 2005, 2006, 2007

15. Cỏc hợp đồng mua bỏn ụtụ với cỏc đại lý và một số tài liệu tham khảo khỏc

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU ... 1

CHƯƠNG 1 ... 3

Lí LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH ễTễ ... 3

1. Vai trũ của việc phỏt triển mạng lưới phõn phối ở doanh nghiệp kinh doanh ụtụ ... 3

1.1. Khỏi niệm mạng lưới phõn phối ụtụ ... 3

1.2. Vai trũ của việc phỏt triển mạng lưới phõn phối ụtụ ... 3

2. Nội dung của việc phỏt triển mạng lưới phõn phối ở doanh nghiệp kinh doanh ụtụ ... 6

2.1. Đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh ụtụ ... 6

2.2. Mục tiờu của việc phỏt triển mạng lưới phõn phối ở doanh nghiệp kinh doanh ụtụ .. 7

2.3. Cỏc kờnh phõn phối ở doanh nghiệp kinh doanh ụtụ ... 8

2.4. Nội dung của việc phỏt triển mạng lưới phõn phối ụtụ ở doanh nghiệp kinh doanh ụtụ ... 11

3. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới việc phỏt triển mạng lưới phõn phối ở doanh nghiệp kinh doanh ụtụ ... 14

3.1. Cỏc nhõn tố khỏch quan ... 14

3.2. Cỏc nhõn tố chủ quan ... 18

CHƯƠNG 2 ... 21

THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI Ở CễNG TY TNHH ễTễ HOA MAI ... 21

1. Tổng quan về cụng ty TNHH ụtụ Hoa Mai ... 21

1.1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty ... 21

1.2. Chức năng, nhiệm vụ của cụng ty ... 22

1.3. Lĩnh vực hoạt động của cụng ty ... 22

2. Thực trạng phỏt triển mạng lưới phõn phối của cụng ty ụtụ Hoa Mai

... 28

2.1. Khỏi quỏt thực trạng sản xuất kinh doanh của cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 28

2.2. Thực trạng phỏt triển mạng lưới phõn phối của cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 35

3. Đỏnh giỏ về thực trạng mạng lưới phõn phối của cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 46

3.1. Những thành tựu đạt được ... 46

3.2. Một số hạn chế và nguyờn nhõn của hạn chế đú ... 47

CHƯƠNG 3 ... 48

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY TNHH ễTễ HOA MAI ... 48

1. Phương hướng phỏt triển của cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 48

1.1. Phương hướng phỏt triển của ngành cụng nghiệp ụtụ Việt Nam ... 48

1.2. Phương hướng phỏt triển của cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 51

2. Một số biện phỏp phỏt triển mạng lưới phõn phối của cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 53

2.1.Biện phỏp đối với cụng ty ụtụ Hoa Mai ... 53

2. 2.Biện phỏp đối với đại lý phõn phối ... 58

3. Một số kiến nghị ... 58

KẾT LUẬN ... 60