V. Phân tích tình hình thực hiện Kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty FPT
1.Tình hình thực hiện kế hoạch mua hàng
1.1. Theo mặt hàng
Thị trờng mua máy tính và các thiết bị hỗ trợ của công ty FPT liên quan chặt chẽ với thị trờng tin học thế giới. Nguồn chính của công ty là nhập khẩu từ nớc ngoài đặc biệt là từ các hãng của Mỹ.
Xác định mặt hàng chủ yếu là "máy hiệu" nên công ty đã thiết lập mối quan hệ đối tác với hàng loạt các công ty tin học hàng đầu thế giới. Năm 1994, FPT ký hợp đồng làm đại lý phân phối cho IBM về sản phẩm máy tính để bàn, thiết bị mạng, máy chủ AS/400, RS6000. Đến nay, FPT đã trở thành đại lý bán IBM lớn nhất với trên 50% doanh số bán của IBM tại Việt Nam. Năm 1995, FPT trở thành đại lý phân phối của hãng Compaq và cũng nhanh chóng trở thành đại lý lớn nhất. FPT làm bạn hàng và đại lý phân phối sản phẩm UPS cho hãng APC của Mỹ, Upselec của Đài Loan. Đối với sản phẩm cho mạng máy tính, FPT đặt quan hệ với D-Link, 3Com là những hãng dẫn đầu về sản phẩm mạng trên thế giới. Ngoài những hãng chính trên
công ty FPT còn làm đại lý và bạn hàng với nhiều hãng khác nh: Packard, Hewlett Packard, Intel, Cisco...
Với qui mô ngày càng mở rộng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng lợng nhập máy tính của công ty đặc biệt là các hãng máy chủ đạo đều tăng qua các năm. Lợng máy Compaq nhập vào năm 1998 tăng 20.6% so với năm 1997, năm 1999 so với năm 1998 tăng ít hơn (8.2%) nhng đến năm 2000 lợng máy Compaq công ty nhập vào tăng vọt lên 42.23% so với năm 1999. Máy tính của hãng IBM công ty nhập vào cũng tăng đều qua các năm nhng với số lợng ít hơn. Năm 1998 lợng nhập tăng 44.92% so với năm 1997, con số này cũng giảm chỉ có 18.8% năm 1999 so với năm 1998. Sự tăng giảm của lợng nhập máy tính của các hãng khác có phần không ổn định nh hai hãng chính trên. Ta có thể thấy đợc điều này qua bảng sau:
Bảng V.1: Lợng nhập máy tính theo hãng (đơn vị: chiếc).
Hãng máy tính
1997 1998
Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch
Tơng
đối Tuyệt đối
Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch
Tơng
đối Tuyệt đối
Compaq 6,460 6,485 25 100.39% 6,970 6,978 8 100.11% IBM 1,950 1,997 47 102.41% 2,000 2,005 5 100.25% Olivetti 760 780 20 102.63% 980 986 6 100.61% Tổng 9,160 9,262 102 101.11% 9,950 9,969 19 100.19% Hãng máy tính 1999 2000
Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch
Tơng
đối Tuyệt đối
Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch
Tơng
đối Tuyệt đối
Compaq 6,890 6,890 0 100.00% 7,250 7,261 11 100.15%
IBM 1,960 1,968 8 100.41% 2,050 2,074 24 101.17%
Olivetti 980 986 6 100.61% 1,028 1,038 10 100.97%
Tổng 9,830 9,844 14 100.14% 10,320 10,373 53 100.51%