2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến công tác thu hút và tuyển chọn lao động của Công ty.
2.2.Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Thị trờng tiêu thụ là một vấn đề rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp nào cũng luôn tìm cách thâm nhập và mở rộng thị trờng.
Mặc dù sản phẩm gạch ốp lát Granite của Công ty Thạnh Bàn mới chỉ xuất hiện cách đây 5 năm nhng đã đợc thị trờng chấp nhận và đợc khách hàng đánh giá cao về chất l- ợng. Hiện nay sản phẩm này của Công ty đợc tiêu thụ chính ở thị trờng trong nớc chủ yếu tại các thành phố, thị xã, thị trấn. Đối tợng phục vụ là các công trình lớn của nhà nớc và t nhân, công trình nhà ở của tầng lớp thợng lu và trung lu trong xã hội. Ngoài ra Công ty đang từng bớc thâm nhập vào thị trờng Đông Nam á, Đông Âu...Trong những năm gần đây, Công ty đã xuất khẩu mang tính chào hàng sang Nhật bản, Singapore, Ucraina. 1.560,92 m2 và đem lại doanh thu bớc đầu là 19.551 USD.
Hiện tại thị trờng Miền Nam là thị trờng chủ yéu của công ty, hơn 60% sản phẩm đ- ợc tiêu thụ ở thị trờng này . Trong năm qua doanh số trên thị trờng Miền Nam đạt gần 110 tỷ đồng , còn lại thị trờng Miền Bắc đạt hơn 40 tỷ và thị trờng Miền Trung là hơn 20 tỷ.Dự đoán trong thời gian tới nhu cầu về sản phẩm của công ty sẽ tăng mạnh ở Miền Bắc , Miền Trung do có nhiều công trình mới đợc xây dựng .Vì vậy công ty nên có chiến lợc phù hợp để tiêu thụ sản phẩm .
Nhằm đạt đợc kết quả kinh doanh tốt, Công ty đã áp dụng nhiều hình thức phân phối sản phẩm với mục đích tiếp cận nhanh chóng với mọi khách hàng có nhu cầu. Với bốn kênh phân phối linh hoạt trong từng trờng hợp thì Công ty đã đáp ứng đợc các yêu cầu của
thị trờng.( xem sơ đồ 4).Trong số bốn kênh thì kênh thứ ba đợc Công ty sử dụng nhiều hơn cả. Bởi vì kênh phân phối này giúp Công ty quản lý một cách có hiệu quả việc tiêu thụ sản phẩm của mình đồng thời chi phí quản lý lại không quá cao.
Trong hệ thống phân phối này số lao động sử dụng chủ yếu là các lao động quản lý.Họ đều đợc đào tạo một cách bài bản từ các trờng đại học khối kinh tế . Rất ít các nhân viên chính thức của Công ty trực tiếp bán hàng.Việc bán hàng đa phần là đợc giao cho các đại lý.Tuy nhiên Công ty vẫn có các cửa hàng riêng của mình . Nhng trong thời gian tới Công ty nên tuyển mới các nhân viên bán hàng đủ khả năng để có thể tiêu thụ sản phẩm của mình tốt hơn
Sơ đồ các kênh phân phối
Mặc dù sản lợng tiêu thụ vẫn tăng đều qua các năm nhng không phải vì thế mà Công ty bớt đợc khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt, hiên nay đối thủ cạnh tranh chính của Công ty là: Công ty Taicera, Granite Đồng tâm... Đặc biệt là gạch ốp lát Trung quốc tràn lan với giá rất rẻ. Vì vậy bên cạnh các biện pháp nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, củng cố và phát triển mạng lới bán hàng thì Công ty cũng phải chú ý tới việc tuyển chọn đội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng đủ trình độ, có trách nhiệm, tận tâm với công việc. Song song với vấn đề đó là việc bồi dỡng đào tạo để họ có đủ kiến thức kỹ năng hòn thanh tốt các nhiệm vụ của mình.