Để tạo ra sân chơi lành mạnh cho các doanh nghiệp, Nhà nớc cần giải quyết một số vấn đề sau:
- Sớm hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo sự công bằng trong kinh doanh. Đặc biệt Nhà nớc cần có những biện pháp cụ thể để ngăn chặn và xử lý những hoạt động làm hàng giả và nhập lậu hàng hoá gây nên sự cạnh tranh không lành mạnh . Bởi vì, khi thị tr… ờng xuất hiện nhiều hàng giả, nhập khẩu sẽ làm ảnh hởng rất nhiều đến ngành sản xuất thạch trong nớc. Hàng giả sẽ làm mất lòng tin của ngời tiêu dùng, làm cho họ không thê phân biệt và có thể tiêu dùng nhầm phải những thứ hàng kém chất lợng đó. Hàng nhập lập sẽ phá giá thị trờng làm rối loại thông tin thị trờng, gây ra những khó khăn rất lớn cho những nhà sản xuất trong việc phát triển và quản lý sản phẩm. Tôi xin có những kiến nghị đối với Nhà nớc trong công tác này nh sau:
+ Xử lý nghiêm minh các hành vi vi phạm về sản xuất và kinh doanh hàng giả.
+ Tăng cờng công tác kiểm tra, quản lý thị trờng để có thể kiểm soát đợc hàng hoá nhập khẩu, đảm bảo mức giá trên thị trờng.
+ Tăng cờng công tác tuyên truyền để nâng cao nhận thức của ngời tiêu dùng.
- Nhằm tăng cờng đầu t chuyển dịch cơ cấu kinh tế của nền kinh tế quốc dân, góp phần vào công cuộc CNH - HĐH đất nớc, đối với các dự án đầu t mang tính hạ tầng công nghiệp nh đầu t nhà máy sản xuất hoặc đầu t cho việc sản xuất nguyên vật liệu, kiến nghị Nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp về lãi xuất vay tín dụng cũng nh các điều kiện vay vốn khác nh: Thời hạn vay, thời gian gia hạn. Các biện pháp hỗ trợ tín dụng này sẽ tiếp thêm sức mạnh để phát triển đối với các doanh nghiệp nói chung và với Việt Thành nói riêng, bên cạnh đó đây cũng là một yếu tố làm tăng sức cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam với các doanh nghiệp, tổ chức của nớc ngoài.
- Từng thời kỳ đa ra những định hớng cho sự phát triển lâu dài của các ngành kinh tế quốc dân. Đồng thời Nhà nớc nễn xây dựng, hoàn thiện hệ thống
thông tin và dự báo thị trờng. Đó sẽ là cơ sở để Công ty hoạch định chiến lợc thị trờng của mình.
Tóm lại: Chơng III đã đa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Việt Thành. Mặc dù các giải pháp cha đợc phân tích chi tiết nhng cũng đã cho chúng ta thấy một cách tổng thể những công việc cần làm và ý nghĩa cũng nh lợi ích mà Công ty có thể thu đợc khi triển khai những giải pháp này. Tuy nhiên các nội dung công việc đợc liệt kê ra có vẻ là quá nhiều và việc triển khai đồng bộ tất cả là không thể và cũng không nên, nhng có nhiều việc sẽ đạt hiệu quả cao hơn và dễ triển khai hơn nếu trớc đó Công ty đã thực hiện một số công việc khác.
Nh vậy tốt nhất đối với Công ty là lập chơng trình hành động để xác định thứ tự các bớc triển khai cũng nh mục tiêu cần đạt đợc của mỗi giai đoạn triển khai. Theo cách đó Công ty có thể xác định rõ hơn các điều kiện để triển khai thành công các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối đồng thời tập trung đợc sức mạnh để triển khai thành công.
Kết luận
Trong những năm gần đây, Công ty TNHH Việt Thành đã không ngừng vơn lên và đứng vững trong cơ chế thị trờng, khẳng định mình là doanh nghiệp mạnh trong ngành thạch ở Việt Nam. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển của ngành thạch, cạnh tranh trên thị trờng cũng ngày càng gay gắt. Điều này đòi hỏi Công ty cũng phải không ngừng cải tiến nâng cao trình độ về mọi mặt, từ việc đổi mới trang thiết bị máy móc và công nghệ cho đến trình độ tổ chức quản lý của bộ máy lãnh đạo cũng nh tay nghề của ngời lao động. Trong quản lý sản xuất kinh doanh, Công ty cần đặc biệt chú ý đến việc hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm - mộ trong những nội dung chính của quản trị Marketing. Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của Phạm Hồng Hoa để có thể hoàn thành tốt chuyên đề này.
Mục lục
Lời nói đầu ... 1
Ch ơng 1:cơ sở lý luận về kênh phân phối ... 2
1.1 .Những lý luận chung về kênh phân phối ... 2
1.1.1.Khái niệm,vai trò,chức năng của kênh phân phối: ... 2
1.1.2. Các thành viên trong kênh: ... 4
1.1.3.Hoạt động của kênh: ... 5
1.2. Quản lý kênh ... 6
1.2.1. Năm sức mạnh cơ bản để quản lý kênh ... 6
1.2.2. Khuyến khích động viên các thành viên kênh ... 7
1.2.3. Quản lý kênh phân phối bằng hệ thống marketing hỗn hợp ... 11
1.2.4.Đánh giá hiệu quả các thành viên kênh ... 12
1.3.Cấu trúc kênh. ... 12
1.4. Thiết kế kênh. ... 14
1.4.1.Khái niệm: ... 14
1.4.2.Quy trình thiết kế kênh: ... 14
Ch ơng II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối của Công ty Tnhh việt thành ... 20
12.1.1. Quá trình hình thành và phát triển: ... 20
2.1.2. Chức năng nhiệm vụ ... 21
2.1.3. Đặc điểm sản phẩm ... 22
2.1.4.Các nguồn lực và điều kiện kinh doanh của công ty TNHH Viết Thành. ... 23
Chỉ tiêu ... 24
2.1.5. Môi tr ờng hoạt động sản xuất kinh doanh ... 25
2.1.6. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ... 32
Chỉ tiêu ... 35
2.2. Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm thạch của Công ty TNHH Việt Thành. ... 38
2.2.1. Thực trạng về cấu trúc kênh phân phối sản phẩm thạch của Công tyTNHH Việt Thành: ... 38
2.2.2 Đặc điểm và công tác tìm kiếm các thành viên kênh ... 40
2.2.3. Thực trạng hoạt động quản lý kênh ... 41
2.2.4. Công tác đánh giá các thành viên kênh. ... 46
2.2.5. Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của Công ty
... 47
2.2.6. Những kết quả mà Công ty đã đạt đ ợc về tổ chức kênh phân phối: . 48
2.2.7. Tồn tại và nguyên nhân về tổ chức và quản lý kênh phân phối ... 51
Ch ơng III: hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH VIệt thành ... 54
3.1.1. Thị tr ờng mục tiêu: ... 54
3.1.2. Sản phẩm ... 54
3.1.3. Môi tr ờng kinh doanh và khả năng của Công ty xuất phát từ khả năng hiện tại và khai thác trong t ơng lai. ... 55
3.1.4. Các mục tiêu của Công ty trong những thời gian tới: ... 55
3.2. Các giải pháp để cải tiến kênh: ... 57
3.2.1. Phát triển các dạng kênh có thể: ... 57
3.2.2. Mô hình tổ chức kênh: ... 59
3.3. Những vấn đề cần giải quyết để thự hiện kênh trên có hiệu quả : ... 61
3.3.1 hoàn thiện công tác tuyển trọn thành viên kênh : ... 61
3.3.2. Điều chỉnh số l ợng các đại lý: ... 62
3.3.3. Hoàn thiện quảng cáo kênh phân phối: ... 63
3.3.4. Hoàn thiện công tác đánh giá hoạt động của các thành viên kênh ... 68
3.3.5. Các vấn đề về nhân sự ... 70
3.3.6. Một số kiến nghị với Nhà n ớc ... 71